營銷人員專業銷售技巧-資料下載頁

　　

【正文】 購買時離貨架較近，所以一般的數據為：q 黃金貨架高度： 155~165cm*=140~150cmq 有效購買高度： 80~155cmq 視線寬度： 90~100cm216。 全部產品爭取陳列在高低： 80~155cm；左右 90~100cm范圍內216。 銷售最好或重點產品陳列在黃金貨架上執行時切記：q 消費者年齡、性別變化會導致數據變化；q 商店內部布局 /商圈的不同也會影響數據變化q 調查后再執行 例：一段產品應該擺在什么位置呢？陳列位置 【學習重點】觀察后決定位置 決定后馬上行動 一般消費者的行為習慣：? 90%的消費者不喜歡走很多路或掉頭購買所需商品；? 消費者一般不愿去嘈雜、不清潔或黑暗角落的地方；? 消費者不愿意俯身、踮腳、挺身等；? 消費者喜歡平視，不喜歡俯視和仰視；? 在超市消費者移動的速度是 1米 /秒，人眼看東西如果小 于 1/3秒是不會留下印象的；? 一般消費者喜歡向左轉，大多數是逆時針方向行走，很 少有人會在一個通道內來回走動。主通道 主通道貨 架端架 端架人流走向人流走向人流在主通道上走動：面向消費者來向，臨近主通道的貨架兩端是最好的陳列位置（包括端架）。人流在貨架前走動：除兩端的位置外，整排貨架 1/2的位置也較好（僅適合貨架長度超過 6M的店）。人流在貨架前走動視線視線視線189。位置咦 … 為什么今天會有這么多人看我？靠近強勢品牌的位置能讓消費者更易看見并選中臨近通道并面向消費者來向的頭 架，次之爭取 1/2的位置；進門處的端架爭取靠近領導品牌或強勢品牌的 位置；貨架上的視線等高層與有效購買 高度內位置；靠近入口處及收銀臺的位置；入口的的地堆位置；要爭取的陳列位置柜臺后面與視線等高的位置；中間靠左的貨架位置；靠收銀臺或磅秤旁的位置；離老板最近的位置；柜臺上的展示位置；柜臺前的陳列架；門口處靠外的位置開架自選店 非開架小店陳列形態 【學習重點】根據具體狀況決定陳列形態 【學習名詞】橫式陳列、縱式陳列９００Ｇ罐裝 ４００Ｇ罐裝 ４００Ｇ袋裝人流走向【貨架橫式陳列】橫式陳列：q優點是可以把消費者引向貨架更深處；q缺點是增加消費者來回走動的距離；q一般可用于：縣級市場以下開架自選店400G罐 1段 400G罐２段 400G罐３段 400G罐孕婦900G罐 1段 900G罐２段 900G罐３段 900G罐孕婦400G袋 1段 400G袋２段 400G袋３段 400G袋孕婦【貨架縱式陳列】縱式陳列：q優點是消費者不需左右移動，只要上下移動目光就可挑選商品；q缺點是如果被分配寬度小，不易根據產品銷售比例分配陳列面；q一般適用于： 1000平米以上店q 良好的陳列位置q POP訊息簡單明了q 妥善運用促銷品q 價格標簽不可少q 基本的陳列量 商品的豐富感 安全性q 運用最新廣宣品 ：q 日常維護與管理q陳列完畢后要創造一個有人 “買過 ”的痕跡（不必過于追求完美陳列）落地陳列的要求落地陳列執行落地特殊陳列的要點q 特殊陳列是有時間限制的，一個品項陳列時間不要超過 15~30天，時間過長會失去【魅力】 消費者關注程度；q 陳列位置一般要向店方花費用購買，執行前要評估費用率；q 妥善運用 POP；q 特殊陳列一般可用于：1) 支援店頭做促銷活動；2) 季節性或節慶性的特殊陳列。如與其他關聯性產品聯合促銷，效果會更理想；3) 新產品上市時，為凸顯出品牌述求點之間的差異性，以加深消費者的印象 ；4) 配合公司整體性消費者活動?？稍黾踊顒痈嬷Χ扰c氣勢。最好的陳列地點最好的貨架位置正確的陳列形態大于競品的陳列空間正確分配陳列面正確清晰的價格使用宣傳品優良陳列的標準陳列問題點回顧商品陳列的精髓q 請記住：商品是會說話的 q 陳列活動是一個過程而不是一時之舉；q 只要有公司產品存在，時刻準備好做產品陳列；q 產品陳列是整個團隊的任務，而不是某一人的私事；q 執行產品陳列是不斷創新而不是一成不變的過程；q 沒有什么良藥可以包治百病，執行產品陳列的核心就是【觀察】；q 執行人的最大財富就是透過【親身體驗】從而達到【提升自我】謝謝聽講！謝 謝一月 2116:36:2416:3616:36一月 21一月 2116:36 16:3616:36:24一月 21一月2116:36:242023/1/24 16:36:24? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:36:2416:36:2416:361/24/2023 4:36:24 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:36:2416:36Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:36:2416:36:2416:36Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:36:2416:36:24January 24, 2023? 1他 鄉 生白 發 ，舊國 見 青山。 24 一月 20234:36:24 下午 16:36:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:36 下午 一月 2116:36January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 16:36:2416:36:2424 January 2023? 1做前，能 夠環視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:36:24 下午 4:36 下午 16:36:24一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:36:2416:36:2416:361/24/2023 4:36:24 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2116:36:2416:36Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 16:36:2416:36:2416:36Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2116:36:2416:36:24January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:36:24 下午 16:36:24一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:36 下午 一月 2116:36January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:36:2416:36:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:36:24 下午 4:36 下午 16:36:24一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:36:2416:36:2416:361/24/2023 4:36:24 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2116:36:2416:36Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 16:36:2416:36:2416:36Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2116:36:2416:36:24January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:36:24 下午 16:36:24一月 21? 1最具挑 戰 性的挑 戰 莫 過 于提升自我。 一月 214:36 下午 一月 2116:36January 24, 2023? 1 業 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:36:2416:36:2424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 4:36:24 下午 4:36 下午 16:36:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告