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差異化競爭戰(zhàn)略(ppt_64頁)-資料下載頁

2026-01-09 05:31本頁面

　　

【正文】向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競爭正從單純的飼料品牌競爭轉(zhuǎn)到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競爭，從抓飼料銷售轉(zhuǎn)到抓終端產(chǎn)品的出路的競爭； Opportunity? Challenge? —— 城市農(nóng)產(chǎn)品市場正在發(fā)生變化 ? 、滬、津、深等大城市率先實行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要場所，農(nóng)產(chǎn)品市場逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場的檢查、標(biāo)識、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場； ? 3 .官方的管理制度與民間的綠色消費要求形成強大的市場干預(yù)力；你不得不作出選擇 ? 大中型養(yǎng)殖場因其規(guī)范化的管理、批量化的生產(chǎn)而使其品質(zhì)可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場的主要供應(yīng)者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶則因其產(chǎn)品品質(zhì)不可靠、不能滿足批量化采購要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場，二者的價格、利潤差異何其明顯！ Opportunity or Challenge 這是誰的機會？合縱連橫縱橫捭闔整合資源抓產(chǎn)業(yè)鏈唯有有實力的公司能在此方面有所作為，而那些實力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。這更是挑戰(zhàn)！綠色飼料營銷 ? 優(yōu)質(zhì)、新鮮、安全－－消費者對畜產(chǎn)品最關(guān)注的問題。 ? 問題： a)養(yǎng)殖者未必全程只用一家飼料，不添加其他原料； b)疫病防治用藥不一定規(guī)范； c)屠宰、加工、運輸、銷售過程中的污染。 ? 以消費者的立場，只有最終的動物產(chǎn)品或食品符合綠色要求，才算得上是綠色食品，才承認飼料是綠色飼料。綠色飼料營銷的網(wǎng)絡(luò) ? 1)養(yǎng)殖者：有道德和社會責(zé)任的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場。有規(guī)模才能有品質(zhì)。 ? 2）畜牧產(chǎn)品的初級市場：確保專人收購、定點定柜銷售，并突出綠色宣傳。 ? 3）飼料企業(yè)應(yīng)控制、主導(dǎo)全程：選擇養(yǎng)殖戶、建立綠色畜產(chǎn)品基地、指導(dǎo)養(yǎng)殖、定人收購、抓好銷售商和綠色信息傳播。飼料營銷中的綠色通道產(chǎn)銷一體化全程綠色化設(shè)置綠色進入障礙 — 定點定品牌點線網(wǎng) 原料飼料養(yǎng)殖食品零售供應(yīng) 企業(yè) 業(yè) 加工業(yè) 業(yè) 養(yǎng)殖產(chǎn)品初級市場毛雞、鴨、蛋、豬肉定點供應(yīng) 定廠用料專人服務(wù)指導(dǎo) 專班加工定點銷售定人收購定點銷售農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營發(fā)展水平的 6階段論： 1. 在農(nóng)牧食品行業(yè)，會賣飼料，只是小學(xué) 水平； 2. 會賣飼料、種豬、種雞，算是初中水平； 3. 做到上一步，還能收購活豬、活雞、雞蛋，賣到城鄉(xiāng)市場是高中水平； 4. 發(fā)展屠宰加工，會賣豬肉、雞肉，使城鄉(xiāng)居民獲得放心肉，農(nóng)民得到更大的利益，是大學(xué) 水平； 5. 發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)品深加工，做品牌食品，是碩士水平； 6. 發(fā)展食品連鎖店，把品牌推廣到全國乃至全世界，為人類造福，才是博士水平。 7. ———— 一位企業(yè)家的話幾點體會： ? 1. 只有產(chǎn)品被終端顧客接受才能最終實現(xiàn)其價值，企業(yè)才有利潤； ? 2. 終端顧客的需求就是市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向； ? 3. 當(dāng)今乃至今后流通領(lǐng)域的平均利潤都會大于制造領(lǐng)域，物流鏈和價值鏈的利益最大化部分在鏈條的終端； ? 4. 疏通下游，抓好產(chǎn)業(yè)鏈整合、物流通路和終端顧客可以為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。教訓(xùn) 和忠告挫折和教訓(xùn)告訴我們： 1. 吃面包不必從種地、磨面、烘烤做起； 2. 不要取代農(nóng)民去做養(yǎng)雞、養(yǎng)豬這樣的事，你的成本總會比農(nóng)民高。 3. 你要做的是統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈資源、規(guī)范農(nóng)民的養(yǎng)殖、暢通終端產(chǎn)品的通路，這是需要高智力的創(chuàng)造性的工作，是系統(tǒng)工程。綠色飼料營銷創(chuàng)造新的差異結(jié) 論： ? 綠色營銷是當(dāng)前飼料和農(nóng)產(chǎn)品銷售競爭中的一個重要差異化策略和競爭界面； ? 誰能夠整合好綠色營銷鏈和綠色通道，誰就會在新一輪飼料乃至農(nóng)牧產(chǎn)品的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位； ? 細致、踏實、從小做起，充分利用社會資源，取得經(jīng)驗逐步開展。演講完畢，謝謝觀看！

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