【培訓(xùn)課件】渠道策略-資料下載頁

[精選]服務(wù)渠道策略培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】第六章服務(wù)分銷希爾頓的分銷策略（一）20世紀(jì)50年代以前，自建模式（直銷）集團(tuán)發(fā)展速度較慢，喪失了發(fā)展的機(jī)遇。（二）20世紀(jì)60年代，管理合同方式通過管理輸出迅速拓展了集團(tuán)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，品牌國際影響力迅速提高。

2026-01-08 08:20

渠道策略培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】渠道策略袁國華博士武漢理工大學(xué)管理學(xué)院931營銷渠道與渠道功能2批發(fā)與零售3渠道層級(jí)與渠道寬度4渠道整合與渠道去中間化5物流與供應(yīng)鏈管理內(nèi)容提要6渠道沖突7渠道決策過程案例：大鱷國美的發(fā)家史?1987年，17歲的黃光裕到北京珠市口大街路邊開了一間幾十平方米的電

2025-12-29 21:15

物流企業(yè)渠道策略課件-資料下載頁

【總結(jié)】本章學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，要能說出物流企業(yè)分銷渠道的含義；描述物流企業(yè)分銷渠道的基本類型；掌握影響物流企業(yè)分銷渠道選擇的因素；理解物流企業(yè)分銷渠道選擇的策略；了解物流企業(yè)特許經(jīng)營的涵義、特征和類型。第一節(jié)物流企業(yè)分銷渠道的基本模式一、物流企業(yè)分銷渠道的概念物流企業(yè)分銷渠道是指促使物流服務(wù)順利地

2025-12-28 05:49

渠道策略與管理培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】第十二章　分銷渠道決策引子：如何使下面的三類商品通達(dá)到目標(biāo)顧客手中？引子：如何使下面的三類商品通達(dá)到目標(biāo)顧客手中？12023年年3月月““格力格力””和和““國美國美””激烈交鋒激烈交鋒談判未果，格力全面退出國美大多數(shù)制造商此時(shí)只能忍氣吞聲，俯首稱臣2教材：4節(jié)第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)　渠

2025-12-29 22:09

[精選]分銷渠道策略培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】第十二章分銷渠道決策?成功案例?TCL營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究——長虹營銷模式的終結(jié)，TCL以速度抗擊規(guī)模策略?粵美的營銷體系創(chuàng)新研究——整體營銷與營銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路?樂百氏營銷公司競(jìng)爭戰(zhàn)略與營銷組織研究——樂百氏深度分銷操作綱要

2026-01-13 04:06

[精選]分銷渠道策略培訓(xùn)教程-資料下載頁

【總結(jié)】第10章分銷渠道策略?10?1分銷渠道及其模式?分銷渠道的含義及其特征?分銷渠道的模式?分銷渠道流程類型?分銷渠道的類型?10·1·1分銷渠道含義及其特征?所謂分銷渠道是指企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)，通過這些組織、商品（包括實(shí)體產(chǎn)品和勞務(wù)）從

2026-01-13 03:59

[精選]分銷渠道策略講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】第十三章第十三章分銷渠道策略分銷渠道策略引入案例：格力國美事件之后v2023年2月17日，成都國美“空調(diào)大戰(zhàn)”計(jì)劃，并明確表示格力將出資200萬元用于這次活動(dòng)v2023年3月9日，國美對(duì)格力下“封殺令”，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。v格力空調(diào)于3月12日開始將產(chǎn)品全線撤出成都國美的6大賣場(chǎng)v格力：

2026-01-13 04:07

渠道生意提升新策略課件-資料下載頁

【總結(jié)】渠道生意提升新策略經(jīng)營中容易出現(xiàn)的問題目標(biāo)預(yù)估業(yè)績實(shí)現(xiàn)期貨采購業(yè)績達(dá)成率低庫存指標(biāo)異常利潤損失銷售預(yù)期不科學(xué)新開店預(yù)估并不太確定不能根據(jù)自身生意情況預(yù)估期貨采購結(jié)構(gòu)資源優(yōu)化整合解決、平衡經(jīng)營中常見的問題1、整合業(yè)務(wù)職能，提升綜合運(yùn)營效益2、有效整自身資源，實(shí)

2025-12-29 22:08

[精選]產(chǎn)品分銷渠道策略課件-資料下載頁

【總結(jié)】?第八章產(chǎn)品分銷渠道策略?一、教學(xué)的目的和要求?通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確分銷渠道的含義、職能和類型，認(rèn)識(shí)到分銷渠道策略對(duì)企業(yè)營銷的重要作用；掌握影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素，明確分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理的內(nèi)容；?二、教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)?（一）重點(diǎn)?分銷渠道的含義、職能和類型、分銷渠道的影響

2026-01-08 06:13

[精選]分銷渠道策略概述課件-資料下載頁

【總結(jié)】第八章分銷渠道策略DistributionChannel第一節(jié)分銷渠道的作用和類型n概念n商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程中，所有取得商品所有權(quán)和幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人。n將“產(chǎn)品包”從企業(yè)有效地轉(zhuǎn)移到將要購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者那里的一切必要活動(dòng)分銷渠道特點(diǎn)n成員包括：生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、消費(fèi)者n起點(diǎn)生產(chǎn)者，終

2026-01-13 04:07

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【總結(jié)】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過程中所經(jīng)過的通道。二、銷售渠道的參數(shù)１、渠道層次數(shù)目：渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次，中間環(huán)節(jié)多，渠道就長；中間環(huán)節(jié)少，渠道就短；零層渠道就是直接渠道。?２、渠道的長度：渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多，渠道就長，反之就短。

2025-12-29 21:47

[精選]市場(chǎng)營銷總監(jiān)培訓(xùn)之渠道策略講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】渠道實(shí)戰(zhàn)渠道實(shí)戰(zhàn)主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)渠道認(rèn)識(shí)渠道????認(rèn)識(shí)渠道l渠道是什么l渠道的作用l渠道在營銷中位置l渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞

2026-01-31 18:59

渠道策略-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章分銷渠道策略?1分銷渠道的含義?2分銷渠道的組合?3影響分銷渠道選擇的因素?4分銷渠道的管理決策?5中間商的類型與作用?6實(shí)體分配一、渠道直銷與渠道分銷有何不同？這個(gè)企業(yè)為什么要實(shí)行直銷模式，那個(gè)企業(yè)為什么又要實(shí)施分銷模式？二、有一些大型的企業(yè)渠道建設(shè)比較健全，甚至有遍

2025-12-28 04:39

渠道談判培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道-GZPEPSI談判是什么？百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道-GZPEPSI談判的特征1。協(xié)議的達(dá)成有賴于雙方共有的興趣2。雙方將需要作出妥協(xié)以達(dá)成協(xié)議3。銷售談判是銷售過程的最后部分4。雙方有本身的底線/定位百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道-GZPEPSI談判中面對(duì)問題/困難是什么？百

2025-12-29 22:22

渠道戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹，使學(xué)生在了解分銷渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法，渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市

2026-02-02 17:45

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