企業管理概論ppt課件1-3-資料下載頁

　　

【正文】 進產品銷售，提高市場控制能力。 縱向一體化戰略的 優點? 對于生產原材料的企業，縱向一體化有助于其了解市場需求，提高產品的市場競爭力。 ? 縱向一體化可以降低成本。企業自制零部件的成本一般會低于外購，自營銷售一般會增加盈利。 ? 縱向一體化可以加強生產過程的控制。 縱向一體化戰略的 缺點? 不如專業化生產效率高。企業強化自已制造和自行銷售的能力后，其效率往往低于專業制造和專業營銷的效率。 ? 機動性差。 ? 需要較多的經營資金 ? 縱向一體化導致管理復雜化， 判斷各采用了哪種具體的公司戰略形式？? 通用汽車公司為自己的整車生產供應一部分的汽車零部件。? 投資公司持有的北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司及北京三環亞太啤酒有效公司股權，進入北京市場。? 美國鋁錠生產企業阿爾科兼有其下游的扎鋁板生產。? 三九藥業集團進入金融領域。? 青島海信集團從原有的電視產品擴展到空調、VCD等若干門類。（三）收縮戰略? 當公司在部分或所有產品線上的競爭地位處于劣勢，導致業績低下，銷售額下降，由盈利轉為虧損時，可用收縮戰略。? 收縮是努力快速 “止血 ”，一般是全面削減規模和成本。鞏固就是執行一個行動計劃，以穩定瘦身后的公司，主要的戰略有：179。 抽資轉向戰略 179。 調整戰略 179。 放棄戰略 179。 清算戰略 抽資轉向戰略? 減少在某一領域內投資。? 目的：削減費用支出，改善公司現金流量。? 1980年， 諾基亞 的業務結構是電子行業 4％，化學 2％，電器批發 6％，移動電話 10％，電信 10％，動力 2％，橡膠 4％，信息系統 21％，電纜 11％，消費類電器 27％。到 2023年，諾基亞業務結構為移動電話 72％，電信基礎設施 25％，其他 3％。調整戰略? 原因 ：原材料成本上升，需求增加，競爭壓力增加，出現管理問題等。? 目的 ：扭轉公司財務狀況欠佳的局面，提高運營效率。? 對策 ：更換高層管理人員；削減資本支出；減少廣告支出；加強成本控制等。放棄戰略? 將經營不善的經營單位出讓，收回投資。? 如： IBMPC? 華為技術欲向國外買家出售其重要業務部門，涉及 華為 技術集團的光纖和接入設備部門。意味著華為正在考慮公司在競爭激烈的電信市場中的各種戰略選擇，實現創建全球性公司。 2023年國際銷售從 2023年的 100億美元。清算戰略? 拍賣或停止業務來結束公司。? 對于單一經營企業，清算意味著公司將不復存在。? 對于多種經營企業，清算意味著關閉部分經營單位、解雇部分員工。二、 組合戰略? 是指在同一戰略時期內同時運用幾種相關戰略，以實現企業整體的戰略目標。 ? 運用這種戰略組合時，應注意以下幾點： 179。 充分估計企業資源的豐裕度 179。 發揮各種戰略方案的組合優勢 179。 明確主從戰略的關系 三、公司業務組合矩陣 ? 公司業務組合矩陣是多業務公司制定公司戰略時最受歡迎的工具之一。? 該方法又稱之為 波士頓矩陣 或增長率或增長率 /市場市場占有率矩陣法。這種方法是把企業生產經占有率矩陣法。這種方法是把企業生產經營的全部產品或業務的組合作為一個整體營的全部產品或業務的組合作為一個整體進行分析，常用來分析企業相關經營業務進行分析，常用來分析企業相關經營業務之間現金流量的平衡問題。通過這種方法之間現金流量的平衡問題。通過這種方法，企業可以找到企業資源的產生單位和這，企業可以找到企業資源的產生單位和這些資源的最佳使用單位。些資源的最佳使用單位。 波士頓矩陣? 波士頓咨詢集團（ BCG）增長－占有率矩陣是描述公司投資組合最簡單的方法。公司每個產品線或業務都可以根據兩個維度點在矩陣上，179。 橫坐標 表示某項業務的 相對市場占有率，它代表公司在該項業務上擁有的實力和相對的競爭地位。179。 縱坐標 表達該項業務的 市場增長率 （即銷售額增長率），它代表公司該項業務的市場吸引力或投資機會的大小。經營單位組合分析法：? 現金牛 產生的現金收入一般高于為維持其高市場占有率需要的花費。? 明星 生產和消費現金都很多，為維持高市場占有率需要繼續投資。? 問題 需要判斷是投資使其變成明星還是放棄之。? 瘦狗 可能成為資金的陷阱，企業可收縮或棄之。？x￥問題明 星金 牛 瘦 狗相對競爭地位業務增長率應用波士頓矩陣的戰略選擇象限象限 經營單位經營單位贏利性贏利性所需投資所需投資 現金流量現金流量 戰略選擇戰略選擇明星明星 高高 多多 幾乎為幾乎為 0 維護或增加市維護或增加市場占有率場占有率金牛金牛 高高 少少 極大剩余極大剩余 維護或抽資轉維護或抽資轉向向問題問題 低或負值低或負值 非常多非常多 負值負值 提高市場占有提高市場占有率率低或負值低或負值 不投資不投資 剩余剩余 放棄或抽資轉放棄或抽資轉向向瘦狗瘦狗 低或負值低或負值 不投資不投資 剩余剩余 放棄或清算放棄或清算 1991年，巨人新技術公司成立，并開發研究標志著中國桌面印刷系統最高水準的 M6403漢卡。 1992年， M6403桌面印刷系統的銷量達二萬八千套，創利潤三千五百萬元。 1993年，巨人集團集中推出 M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。同年，巨人集團在中文手寫電腦及電腦軟件方面，銷售額達到三億六千萬元。 1993年開始，巨人集團在 電腦 、 生物工程 、 房地產 等行業大舉進軍。 1994年，巨人集團推出 “巨人腦黃金 ”， “腦黃金 ”在全國叫響。與此同時，巨人著手建立七十層高的巨人大廈。 1993年，西方國家向中國出口計算機禁令失效，中國電腦業逐漸走入低谷。在建設巨人大廈時恰好中國加強宏觀調控，銀根緊縮，房地產降溫。后來全國整頓保健品市場，保健品也隨之降溫。 1996年，巨人集團衰落。波士頓矩陣的優點及局限性? P72第三節 經營戰略選擇 競爭戰略的提出成本領先戰略 差異化戰略 集中化戰略 一、競爭戰略（經營戰略）的提出? 公司戰略 ：解決了企業如何選擇進入的行業。? 競爭戰略 ：如何確立企業在所進入行業中的競爭地位。（一）企業面臨的兩個問題（一）企業面臨的兩個問題（二）基本競爭戰略? 競爭戰略在產業中建立一個可以防守的地位，使公司業績能夠超出競爭對手。? 成本領先戰略 /低成本戰略 是公司或者事業部比競爭對手更有效率設計、生產和營銷同類產品的能力。? 差異化戰略 是在產品質量、特殊性能或售后服務方面為購買者提供獨特的或超級價值的能力。 ? 集中化戰略 ：戰略目標為行業中某一特定市場。 競爭優勢類型 戰略目標范圍 價格比其他企業低 差異性被顧客認同 成本領先戰略 差異化戰略 集中戰略 把人、財、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優勢的戰略。 價格 —— 集中 差別化 —— 集中在特定市場建立價格優勢地位取勝的戰略特定市場建立差別化優勢地位取勝的戰略以整個企業的廣泛市場為目標，采取低價策略，贏得競爭優勢不同的產品性能、系列、渠道、服務等被顧客認同，形成優勢 整個產業 特定部分 廣義的目標 狹義的目標二、成本領先戰略? 成本領先戰略 又稱低成本戰略，是指企業在提供相同的產品或服務時，其成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手水平的一種競爭戰略。 ? 成本領先就是瞄準較寬的大規模市場的低成本競爭戰略，要求 “積極建立高效大規模生產設施，通過經驗曲線與嚴格的成本與費用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發、服務、銷售隊伍、廣告等方面成本最小化。 ”成本領先戰略的優點： 有效對抗五種競爭力量q 競爭對手；q 買方、賣方的討價還價；q 潛在進入者；q 替代品低成本價格策略增加利潤更新設備強化優勢 提高市場占有率成本 領先 戰略的良性循環成本領先的風險? 生產技術的變化或新技術的出現。 ? 行業中新加入者通過模仿、總結前人經驗或購買更先進的生產設備，從而獲得更低的成本。 ? 采用成本領先戰略的企業往往專注于降低產品成本，因而容易忽視外部市場需求的變化。 福特? 受通貨膨脹的影響，生產投入成本升高，降低了產品成本和價格優勢，從而難以與奉行其它競爭戰略的企業相競爭。 ? 為降低成本而采用的大規模生產技術和設備過于專一化，同時適應性差。在穩定的環境下，技術和設備的專一化也許不致引起多大的問題。 三、差異化戰略? 差異化瞄準較寬的大規模市場，生產在整個產業來看都比較獨特的產品和服務。? 差異化戰略 并不是簡單地追求形式上的特點與差異。它所關注的問題也是企業戰略要解決的基本問題，即誰是企業的顧客，怎樣才能創造價值，在滿足顧客要求并贏利的同時，怎樣才能比競爭對手更有效率。 三得利啤酒 ：“采用純天然礦泉水釀制 ”“采用現代化的釀酒工藝，全面質量管理體系 TQM”“選用進口的優質麥芽，德國原產的啤酒花，日本空運的新鮮酵母。 ”力波啤酒“先挑好瓶，再釀好酒 ”依云礦泉水“來自法國阿爾卑斯山山頭；每一滴都靜悄悄地淌過山脈礦物質巖層；經過 15年天然過濾；每一瓶都在阿爾卑斯山山腳下進行瓶裝，沒有碰過任何人的手指頭。 ”l松下自行車顧客定制系統(PICS)l21名雇員和一個 CAD系統l18種模式、 199種顏色、 800萬種車型l運作周期： 3周l價格：比批量生產的自行車貴 20%30%案例 海爾公司的 “ 價值戰 ”? 你跳水，我跳高。（技術升級）? 你開閘，我開發。已開發 300多種新產品。? 你推，我拉。（通過商家把消費者的想法和需求吸納進來，使產品的開發有目的性，從而拉近了消費者。? 你降價，我提質。把質量體系向外延伸，從前端的設計，到周到的售后服務。? 你國內，我全球。國內打價格戰，海爾把相當的精力放在開拓全球市場上，差異化戰略的優點： 有效對抗五種競爭力量q 有利于培養顧客對產品的忠誠度q 顧客的忠誠形成了強有力的行業進入障礙。q 差異化削弱了顧客的討價還價能力。q 顧客忠誠增加了替代品進入的難度。差異化的風險? 實行差異化戰略的企業，其生產成本可能很高。 ? 購買者變得更加精明，他們降低了對產品或服務差異化的要求。 ? 隨著企業所處行業的發展進入成熟期，差異產品的優點很可能為競爭對手所模仿，從而削弱產品的優勢。 四、集中化戰略? 集中化戰略 不立足于達到全行業范圍內的目標，而是圍繞一個特定的目標（行業內一個或一組細分市場）開展經營和服務。集中化戰略有兩種形式： ? 成本集中 是針對某一購買群或區域市場采用低成本戰略，只服務于這一市場空隙。? 差異集中 就是針對某一購買群、產品細分市場或區域市場采用差異化戰略。集中化的優點? 企業采取集中化戰略便于企業集中力量，生產適銷對路的產品或服務，更好地服務于選定的目標市場。 集中化的風險? 所有的雞蛋都放在了一個籃子里? 競爭者打入了企業選定的部分市場，并且采取了優于企業的更為集中化的戰略， ? 行業內的較大競爭者可能認為執行集中化的公司所服務的細分市場很有吸引力，值得競爭，由此可能有強大的競爭者加入。? 企業為較窄的目標市場提供產品所引起的高成本風險，因為有些狹小的市場難以支撐必要的生產規模。 第四節 企業戰略的新進展 企業戰略的新進展?大規模定制戰略?戰略聯盟 ?時基競爭戰略 ?信息戰略 演講完畢，謝謝觀看！