某公司發展戰略報告書-資料下載頁

　　

【正文】 實現q 建立科學的市場營銷體系。 進行市場開發必須依靠科學的方法和手段，制定合適的產品、價格、渠道、促銷等市場營銷策略，建立科學、合理的市場營銷體系q 實施支持政策和激勵措施。 制定市場開發費用、人員配備等方面的支持和鼓勵政策；建立科學合理的薪酬體系，重獎市場開發有功人員page70實施人力資源管理戰略q 企業競爭首先是人才的競爭 。企業發展對人才素質提出了更高的要求，人才的缺乏已成為 XX公司的發展瓶頸。主要表現在：全員文化程度低，知識單一，觀念守舊；無人才儲備，尤其是缺乏專業經營人才、研發、市場開發、國際拓展人才；從外界招聘優秀人才困難等。為此，要把人才戰略視為企業生命線，重視人才的引進、培養和培訓q 人力資源管理。 組建統一的人力資源管理部門，建立現代科學人力資源管理體系， 實施人力資源開發計劃216。 引進人才 。因受地域、環境等因素的影響，必須采取改善工作環境，提高薪酬待遇、提供發展空間等措施來吸引人才216。 人才培訓 。要重視對人才的培訓，尤其是管理人才和技術人才的培訓。因為引進人才困難，所以企業內部人員培訓顯得尤為重要216。 薪酬和激勵 。吸引人才、留住人才不僅要靠感情、事業，更要靠與貢獻和價值相匹配的科學的、合理的薪酬體系和激勵措施q 樹立科學的人才觀念 。要重視人才、愛惜人才、會用人才，同時選才要不唯學歷、唯能力q 利用外部人才 。在引進人才困難、內部人員不能滿足要求的情況下，可以利用外部人才資源。與科研院校、咨詢機構等單位開展交流合作，聘請外部專家短期工作或對公司內部人員進行培訓page71實施科技發展戰略q 科技開發是可持續發展的基礎 。堅持低成本戰略、保持成本領先是公司發展的重要保證，向技術要效益、向管理要效益已成為未來降低成本的主要手段； XX公司的發展必須走科技強企、知識強兵之路，要以技術的持續發展作為保證 q 基礎研究與應用技術開發 。 XX公司目前尚無實力進行基礎研究，應該把重點放在應用技術研究方面，圍繞生產實際，以完善現有技術，解決生產技術難點為科研重點q 組織和人員保障 。完善科技管理組織體系， 強化公司技術發展方向研究、項目立項、項目評估等管理部門職能；加強技術人員的培養和培訓，提高技術人員水平，充分來源外部技術力量q 強化科技就是生產力的意識 。建立與貢獻相匹配的、科學的技術人員薪酬體系和激勵措施q 保證資金投入 。資金是進行科研開發的基礎和保證，必須保證科研開發經費的投入，可以按收入的一定比例作為最低投入，同時要注意投資效益q 加強知識管理和產權保護 。對公司的 技術進行整合和篩選，統一管理，建立知識管理系統；樹立知識產權意識，加強知識 產權保護，建立技術、知識轉讓管理制度page72第三章 XX公司價值觀、發展戰略與實施第一節 XX公司價值觀第二節 XX公司戰略定位 第三節 XX公司戰略目標第四節 XX公司戰略選擇第五節 XX公司戰略實施第六節 培育公司核心競爭力 page73核心競爭能力是產業競爭之本q 企業的核心競爭能力， 通俗而言就是指企業在競爭中對手難以模仿的特有能力，比如學識與智謀。有了這種能力，企業就能在競爭中標新立異、保持高速、穩步發展q 核心競爭能力是產業競爭之本。 一個企業是否能夠實現可持續發展取決于這個企業是否具備自己的核心競爭能力，以及由此形成的核心競爭優勢。 企業如果不能從核心競爭能力的角度來分析自己和競爭對手，就可能貽誤發展商機、浪費人才乃至喪失核心競爭能力。如果企業只關注最終產品和眼前利益，沒有完善、提升現有的核心競爭能力，并且投入足夠的資金建立新的核心競爭能力，那么企業就得不到長遠、持續的發展q 企業的核心競爭能力培育。 核心競爭能力的獨特性，使得任何企業都不能靠簡單模仿其它企業而建立自己的核心競爭能力，應靠自身的不斷學習、創造乃至在市場競爭中的磨煉，建立和強化獨特的核心競爭能力page74競爭優勢（優勢取決于能力）公司競爭優勢的確立在于企業以較低成本提供優質的產品、服務的核心能力競爭優勢取決于核心能力核 心 能 力（能力取決于資源）資源整合有形資產設備，資金，建筑物等無形資產人才、技術、品牌聲譽等page75q XX公司從創建發展到現在，形成了一支能吃苦、拼搏、奉獻的職工隊伍。近幾年，作為新疆石油管理局的重點支持單位，投入了大批資金進行設備、技術改造，具備了一定的裝備、技術實力，在準噶爾油田傳統市場具有優勢競爭地位。這些可以基本稱為 XX公司當前的核心能力q 隨著市場經濟的深入發展，人們的職業觀念發生了變化，人才競爭加劇， XX公司出現了人才流失現象；隨著國內石油行業的重組和中石油集團油田股份公司的成立，甲乙方的關系發生了變化， XX市場逐步開放；隨著 XX市場的開放，外來競爭者數量劇增，不但面臨國內 XX隊伍的競爭，而且面臨國外公司威脅；近年來，國內各大石油管理局都加大了對 XX裝備、技術的投入和人才的培養，競爭者的實力明顯加強， XX公司的裝備、技術優勢在減弱。若與國外公司相比，實力差距則更加懸殊q XX公司僅僅依靠目前的實力和能力，無法應對日益激烈的市場競爭，無法獲得競爭優勢。為在市場競爭中取得優勢地位，實現企業的可持續發展， XX公司必須培育和增強企業的核心競爭能力XX公司應培育與強化核心競爭能力來自 .... 中國最大的資料庫下載 page76十 年 后 領 先為了保持并擴大現有市場份額，需要哪些新的核心競爭能力？大 商 機 參與未來最誘人的市場，需要培育哪些新核心競爭能力？填 補 空 白通過增強現有的核心競爭能力，提高我們在現有市場中地位的機會是什么？空 白 領 域通過創造性地重新布署或重新組合現有核心競爭能力，我們能夠創造的新產品或新的服務是什么？核心競爭能力市 場現有的 新的培養和增強企業核心競爭能力始終是XX公司可持續發展的主旋律培育和增強 XX公司的核心競爭能力現有的新的XX公司培養企業核心競爭力的步驟：找出現有的核心競爭能力并得到廣泛認同分析如何培育和增強公司核心競爭能力來把握市場機會制定獲取和培育企業新的核心競爭能力的計劃培育企業新的核心競爭能力不斷增強核心競爭能力page77通過實施發展戰略，將從以上四大方面培育和增強 XX公司的核心競爭能力品牌和市場核心競爭能力核心競爭能力核 心 技 術人 才 團 隊管理模式培育和增強 XX公司的核心競爭能力（續一）page78第四章 管理提升戰略第一節 XX業務及專業化管理第二節 XX公司組織機構第三節 XX公司業務流程第四節 XX公司管理制度體系 page79XX業務管理模式q 現行業務管理模式存在的問題 。 XX業務采用 XX分公司和會戰指揮部共同管理的模式，在組織職能上存在部分重疊現象，會戰指揮部和分公司同時設有安全、技術、生產等崗位，在前線同時對 XX隊進行指揮和指導，對井隊來講實質上是同一職能多頭領導，產生了諸多矛盾和互相推諉等問題，造成較嚴重的人員浪費和經費消耗，降低了管理效率q 現行業務管理模式與公司戰略不適應。 XX公司實行成本領先戰略，重點應在優化管理層次，明晰職責，提高組織效率、降低成本上實現，而現行業務管理模式與公司成本領先戰略不適應page80XX業務管理模式（續一）q 目前可供 XX公司選擇的業務管理模式216。 XX分公司和項目管理部（原會戰指揮部）共存216。 事業部（區域性公司）216。 項目管理q XX業務管理模式分析216。 XX分公司和項目管理部（原會戰指揮部）共存。 為解決多頭領導、職能重疊等問題，需要重新界定 XX分公司和會戰指揮部的職責界限。 XX分公司除保留人事權和財權外，將生產、技術、安全等所有與項目有關的職能轉交會戰指揮部167。 優點：現場指揮、統一協調；接近市場，有利于了解市場；實施簡單、改革成本低167。 缺點：因為會戰指揮部沒有人事權和財權，不能負完全成本責任，對 XX隊約束力不強，管理弱化；仍然存在多頭領導現象；一個指揮部同時管理多個 XX分公司的井隊，管理協調較困難來自 .... 中國最大的資料庫下載 page81216。 事業部。 在保障 XX公司總部職能崗位人員完備的情況下，由部分原總部人員和原XX分公司核心人員為基礎，按地域組建事業部，由事業部負責該區域內的市場開發、生產組織、利潤核算167。 優點：各事業部自成體系，獨立經營、核算，可以發揮其靈活性和主動性，增強企業整體的靈活性和適應能力；可促進各事業部之間的競爭，促進公司發展；通過權力下放，各事業部更加貼近市場，按市場需要組織生產經營活動，有助于經濟效益的改進和提高；有利于培養和訓練管理人才167。 缺點：組織機構重疊；管理費用大；地域之間任務不均衡；有相互爭市場的傾向；局部利益和整體利益存在矛盾 216。 項目管理部 。按項目進行項目管理，實行項目經理負責制。在保障 XX公司總部職能崗位人員完備的情況下，由部分原總部人員和原 XX分公司核心人員為基礎組建項目管理部，項目經理負責人、財、物等有關項目的所有事務和管理。市場開發由公司市場開發部負責，簽訂合同后，交由項目經理負責167。 優點：公司可集中優勢，統一進行市場開發；可在公司層面統一進行任務分配；現場指揮、統一協調；責任明確、管理科學； 局部利益和整體利益相一致167。 缺點：管理要求高，缺乏相應的人才；變革較大，實施成本高XX業務管理模式（續二）page82q 業務管理模式的選擇216。 國內 XX行業的裝備、技術等水平相差不大，企業間競爭更多地在于管理方面的競爭，誰能在管理方面有創新、提高了管理水平，誰就具有了競爭的比較優勢216。 項目管理是國際通行的管理模式。采用項目管理，有利于與國際慣例接軌，有利于開拓國外市場216。 項目管理是一種科學的管理方法，方法成熟、使用廣泛216。 XX業務常年采用會戰模式管理，生產管理類似于項目管理，積累了大量的管理經驗216。 國內其它行業項目管理應用較多，項目管理培訓機構多。可以從外部招聘項目管理人才，或對公司內的人員進行項目管理培訓216。 隨著傳統市場的開放，競爭對手將會殺入 XX公司傳統市場，與 XX公司同臺競技，建議 XX公司應盡早采用項目管理模式，鍛煉隊伍，強化管理，以積極的態度應對市場的變化XX業務管理模式（續三）page83q 實施項目管理的過渡方式216。 將生產指揮部變更為項目經理部，界定項目經理部與分公司的職能。 項目經理部的主要職能是：負責開發區塊的生產組織指揮、協調；安全、質量環保管理；經營管理考核；技術措施決策；承擔目標成本控制責任。 XX分公司要集中精力抓好隊伍建設、設備管理、成本管理，完成公司下達的上繳指標216。 對 XX隊實行項目管理，隊長改名為平臺經理，負責本隊項目的生產、技術安全、考核管理和成本控制216。 加緊進行項目經理人員的招聘、選拔和培訓，尤其是財務成本方面的培訓，爭取早日擁有一支合格的項目經理隊伍216。 當項目經理勝任后，將分公司的成本管理職能轉交給項目經理部。項目經理可以自主選擇設備、人員、材料等，項目經理對項目的成本承擔完全責任216。 組建一個統一的設備租賃公司和勞動力管理中心，將設備管理職能交給設備租賃公司，井隊人員管理職能交給勞動力管理中心； XX分公司核心人員將充實到項目管理部， XX公司統一實行項目管理制216。 建議過渡期不宜太長，否則會增大改革成本XX業務管理模式（續四）page84專業化公司管理模式q 管理模式的選擇要有利于專業化公司走向市場，有利于把專業化技術做精。專業化公司可以采取分公司、子公司的模式q 采用分公司形式， XX公司可統一公司 的戰略發展， 統籌 協調所屬單位投資、財務與業務發展，并將其作為利潤中心進行考核 q 如部分專業化公司實施產權多樣化改制，由于其業務與 XX公司緊密相聯， XX公司應該對其進行控股，并 通過董事會來貫徹公司的發展戰略和經營策略q 注意問題216。 產權歸屬： 倘若 XX公司不是獨立的法人，沒有對外投資權，分離改制企業雖然受 XX公司控制，但是在法律上 XX公司不能享有出資人權利，分離改制企業有可能最終脫離 XX公司控制216。 稅收：下屬公司改制成為獨立的子公司，會增加所得稅、營業稅等稅費，應該對改制收益和支出進行權衡216。 管理：下屬公司改制要建立 合理的法人治理結構， XX公司要規范管理方式，應該通過董事會行使自己的權力page85第四章 管理提升戰略第一節 XX業務及專業化管理第二節 XX公司組織機構第三節 XX公司業務流程第四節 XX公司管理制度體系 page86組織結構調整的原則q 目標一致原則。 組織結構調整是以 XX公司的戰略規劃和經營目標服務的q 精干高效原則。 在保證完成任務目標的前提下，應力求組織機構最精干、人員最少、管理效率最高q 專業分工與合作原則。 按照專業分工的不同進行部門設置，并加強部門橫向協調，以提高整體管理效率q 統一指揮原則。 保證命令和指揮的統一，杜絕多頭領導q 集權與分權相結合原則。q 責、權、利相結合原則q 穩定性與適應性相結合原則。 企業在一定時期內組織機構要相對穩定，以保證整個組織能按部就班正常運轉，同時，要依據外部競爭環境和企業內部資源變化適時對組織機構進行調整，以保證企業發展戰略目標的實現page87組織結構調整的總體設想q 針對公司職能部門存在的職能割裂、缺位、 重疊 等問題，對公司職能部門進行重新調整、設置216。 組建統一的人力資源管理組織216。 組建專門部門進行企業戰略、市場等方面的研究、管理21