正文內容

電視購物可行性研究報告-資料下載頁

2026-01-09 12:37本頁面

　　

【正文】幾率小？如何形成 “購買決策 ”？如何解決 “無銷售權限 ”？（ 1） “ 買斷式 ” 銷售。（ 2） “ 分網銷售 ” ，為電視購物專門打造一級產品。（ 3）兩個模塊：一個模塊以介紹地面銷售產品為主；一個模塊以賣新品為主。（ 1）與大型商場合作，建立 “ 定車專區 ” ；每一個商場設專門介紹人員，接受定購；電視鼓勵去商場定購，只介紹、定購。（ 2）結合 “ 千城萬店 “ 活動，所有社區服務店兼有 “ 定車 ” 和 ”專門服務專區 ” 。（ 3）網絡后臺需要極為強大，能查詢有關產品和定購的及時信息和服務。（ 4）與實體銷售建立聯盟關系。（ 1）廠家給于銷售權。（ 2）平衡企業、經銷商、合作者、消費者利益關系。如何解決面臨的問題問題解決方案31奇瑞進行電視購物項目的最終目的 :在品牌不受傷害前提下，將其打造成為奇瑞營銷的 “ 第三張網 ”32操作方式建議：方式一：買斷式l 基本方式：賦予某款產品銷售權限，進行專網專售。l 合作者：全國性覆蓋網絡的公司，如中視、橡國國際。l 合作產品：東方之子 CROSSl 區域范圍：全國l 費用分配：按實體經銷商對待。l 其它要求：需地面服務相配合，要求其做展示。l 不足：長遠性不足。l 利益點：操作方式簡單，與奇瑞企業關系較好。 33存在的問題網絡其他財務銷售售后公司能否開通電視購物的網絡權限 ?電視購物能否建立網點實體 ?資金支付方式 ?公司實行先提車后付款原則；電視購物一般都銷售零售商品，一般都是先提貨后付錢。電視購物作為獨立法人，如何納稅和發票開具 ?沒有展示店如何看車 ?上牌、保險、貸款業務以及其他事宜的辦理 ?質保期間的維修保養？質保期外的維修保養？客戶資料反饋及回訪？倉儲？接車？此種操作方式關鍵的問題在于網絡和財務，銷售、售后及其他問題都依托于網絡而存在。要求電視購物建店，可操作性不強。34方式二： 1+1l 基本方式：電視購物公司與實體經銷商（我公司直營店）相配合l 合作者：能覆蓋到我公司直營店所在區域的電視購物公司或當地省份的購物公司，初步建議選歡樂購。l 合作產品：全系列。l 區域范圍：江蘇、浙江。l 費用分配：根據購物公司訂單進行提成，相當于經銷商單車提成的 80%，年度返利 20%作為直營店業績。l 其他要求：同上。l 不足：損傷同城其他經銷商的積極性、同城的經銷商同步做價值相等的促銷。l 利益點：作為直營店的二級網絡操作較為方便。35存在的問題網絡其他財務銷售售后全系列合作可能會損傷同區域經銷商的積極性？利潤如何分配？公司直營店負責日常的一些銷售事務此種操作方式關鍵的問題在于財務和網絡，可能會損傷同城經銷商的積極性，利潤分成，電視購物、直營店如何進行分配？公司直營店負責日常的一些售后事務公司直營店負責日常的一些其他事務36方式三：奇瑞自行買斷廣告時間進行銷售。l 基本方式：使用一年時間進行效果測試，將電視購物作為 “ 媒體 ” 來使用，鼓勵消費者進店看車或者網上 /電話訂購。l 合作者：個別省份媒體（ 6個月）全國性媒體（ 6個月）根據需要進行組合l 合作產品： A1(測試期 ) 全系列l 區域范圍：個別省份（ 6個月）全國（ 6個月）l 費用分配：將網絡 /電話定單銷售額的 3%—5% 返利給購物公司將網絡 /電話訂單的 1%返利給相關經銷商，并計入年終返利份額。l 其它要求：把電視購物也作為一個產品，設定經銷商權限，強勢的媒體談判能力。l 不足：投入多，風險大。l 利益點：一旦成功，機遇無限。37此種操作方式，實際上是把電視購物僅僅作為一種媒介方式來使用，與 A1和中視合作的模式一樣，經過實際檢驗，此種方式因效果不佳已經暫停38經過分析比較，可操作的只有第二種方式，即 1+1方式，可以在一個區域先試行開展39

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

電視購物可行性研究報告-資料下載頁

購物廣場中心可行性研究報告-資料下載頁

購物中心項目可行性研究報告-資料下載頁

裝修項目可行性研究報告可行性研究報告-資料下載頁

賓館建設可行性研究報告可行性研究報告-資料下載頁

綠化寶島可行性研究報告可行性研究報告-資料下載頁

可行性研究報告word模板可行性研究報告-資料下載頁

沼氣工程可行性研究報告可行性研究報告-資料下載頁

國貿中心可行性研究報告可行性研究報告-資料下載頁

可行性研究項目可行性研究報告-資料下載頁

可行性研究附表可行性研究報告-資料下載頁

可行性研究報告大綱-資料下載頁

可行性研究報告案例-資料下載頁

可行性研究報告收費-資料下載頁

可行性研究報告大全-資料下載頁

建設購物中心項目可行性研究報告-資料下載頁

電視購物可行性研究報告(文件)

電視購物可行性研究報告-全文預覽

電視購物可行性研究報告-預覽頁

電視購物可行性研究報告-免費閱讀

電視購物可行性研究報告(存儲版)