客戶關系管理系統概述(ppt50頁)-資料下載頁

　　

【正文】 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心概述 70年代，民航業的“熱線電 話”。提供咨詢和受理投訴。 應用范圍擴大到其他領域， 企業的“ 800”服務。 隨著 CTI技術的發展，功能 不斷擴展。綜合客戶服務。 利用客戶服務中心， CRM系統還可以獲取客戶信息，結合數據倉庫技術、數據挖掘技術以及商業智能技術深入分析客戶的需求，為企業的經營管理提供有效的決策支持。 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 CTI IVR ACD 智能網 電話 坐席 電腦 呼叫管理系統 工作流管理 用戶交互管理 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心的基本結構 客戶服務中心利用計算機電話集成技術（ CTI）將計算機技術和電信技術融為一體，使客戶能與那些對產品性能、價格行情和指南信息十分了解的服務坐席進行對話。 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 客 戶 服 務 中 心 的 類 型 電 子 郵 件 文 字 交 談 業 務 代 表 回 復 互 聯 網 電 話 網 頁 同 步 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 可視化多媒體客戶服務中心 基于 Inter的客戶服務中心 多媒體客戶服務中心 虛擬客戶服務中心 語音系統與交換系統 的結合 客戶可通過視頻 面對面進行交流 在多場點建立的， 能互相連通的呼叫中心 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 獲取客戶信息，為商業智能提供決策支持 縮短請求響應時間，提高客戶服務水平 成本中心轉向利潤中心，創造利潤 服務不受部門局限，改善內部管理 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心的作用 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 客戶服務中心的關鍵技術 自動呼叫分配 ACD 交互式語音應答 IVR 將客戶的需要 與業務代表的技 能相匹配，從 而為用戶提供 最佳服務 客戶可以利用音 頻按鍵電話或語 音輸入信息，通 過錄音導航從該系 統中獲得預先 錄制的數字或合 成語音信息 計算機電話集成 CTI 通過軟件、硬件 接口及控制設 備把電話通信和 計算機信息處理 集成在一起，實現 對語音、 傳真和數 據通信綜合應用 用戶交互管理 提供呼叫指示 、 事 件報告 、 數據庫功 能和呼出電話策略 的應用程序 、 同時 它還可以提供對其 他應用程序和語音 連接的接口 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 案例： HOLLYCRM北京 96156社區客戶服務中心 建設背景 ： 北京 96156社區服務客戶服務中心是 2023年北京市政府承諾為民辦的 60件實事之一，也被稱為折子工程，是北京市政府親自主抓的重大項目。 現在，北京 96156社區服務客戶服務中心可每天不間斷地為北京 1400萬居 民提供各種便民服務，如 :中介信息、綜合維修、家政代理、配送服務等 等。 平臺構成 ： 社區中心客戶服務中心平臺 包括： Avaya交換機（ G3si）、 CTI中間件 （合力金橋軟件 HollyContact）、 IVR（合力金橋軟件 HollyIVR）、錄音服 務器、遠端座席模塊。開放座席和傳真、外撥、自動語音、錄音管理、基 本統計數據等業務應用接口支持業務系統的開發。 媒體形式： 支持電話、傳真、 Web、 Email、短信方式與系統的訪問 交互。 實施效果 ： HOLLYCRM通過對 96156社區呼叫中心的建設，協助 96156建成了多 行業、多資源的服務支撐體系，目前已經有 3000多家服務商加盟其服務體 系，使首都的 1400萬市民在足不出戶的情況下，便可享受 96156日夜不間 斷的優質社區服務，從而推動了社區服務向規模化、集約化、實體化發展。 此客戶服務中心將進一步完善，建成更為先進的“分布式客戶服務中心”， 從而可使市、區 (縣 )、街道、居委會四級數據集中管理，同時可統一調配 資源，使廣大市民能享受到更快捷、更統一的服務。 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 客戶服務中心是讓客戶感受到價值的中心 客戶服務中心幫助 CRM改善業務流程 呼叫中心成為 “ 情報中心 ” 和“ 互動營銷中心 ” 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心與 CRM的關系 個性化咨詢、 24小時不間斷電話等服務帶來附加價值，有助于提升客戶滿意度。 在銷售、營銷和服務各環節幫助企業改進流程，實現各項業務自動化。 幫助企業更全面的接近市場，收集客戶包換和建議，作為改善產品及服務品質的依據。 作為企業戶客戶的重要接觸點，呼叫中心將承擔起企業營銷策略的核心任務。 客戶服務中心是是 CRM的重要組成部分 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 CRM全面提升客戶服務中心的客戶管理水平 CRM使客戶服務中心從“成本中心”轉變為“利潤中心 ” 缺少 CRM的客戶服務中心難于實現其應有的功能 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心與 CRM的關系 CRM提供完整的客戶生命周期管理，通過對多個入口信息的采集、共享及管理，有助于實現客戶服務中心對客戶的全程服務、銷售及市場推廣。 待時機成熟時，潛在客戶變成真正客戶，對應的線索直接轉化為客戶服務信息和聯系信息，最終實現企業銷售，為企業創造利潤。 缺少 CRM的客戶服務中心將導致無法為客戶提供及時、準確、專業和一致性的服務，無法實現對客戶的關懷，更談不上為企業創造更多的銷售機會。 CRM實現客戶服務中心的真正價值 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心與 CRM的關系 CRM軟件系統和客戶服務中心系統的整合 就 CRM軟件系統而言，它是 CRM的技術基礎，最為強調的 因素是客戶。客戶服務中心是客戶聯絡的主要窗口，通過兩者的 有效整合，可以全面提升彼此的價值以及 CRM的水平，他們之間 關系如圖： CRM軟件系統 客戶服務中心系統 CRM 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 客 戶 服 務 中 心 建 設 模 式 獨建模式 外包模式 滿足發展需要的技術更新 先進的運營管理模式 降低服務成本，服務更經濟 基于計算機方式 基于交換機方式 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心的建設與管理 目前世界 500強企業中，由 90%正在利用外包客戶服務中心從事商務活動。 企業自己購買硬件設備，編寫有關的業務流程軟件，為自己的顧客服務。 較大的靈活性，了解用戶反饋信息。 由交換機設備完成前端的語音接續，即用戶的電話接入，處理能力較大，性能穩定，適于構建規模較大的呼叫中心系統，但同時成本也較高，一般的企業無法承擔。 處理規模較小，性能不太穩定，適合于構建規模較小的系統，其優點是成本低廉，設計靈活。 第六章 客戶關系管理系統 第六節 客戶服務中心 客 戶 服 務 中 心 的 管 理 戰略管理 運營管理 人員管理 績效管理 客戶問題首次解決率 平均應答速度 占線率 來電遺失率 平均持線時間 平均排隊時間 實際工作率 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 客戶服務中心的目標是為CRM服務，而 CRM又必須為企業戰略目標服務。 將優良的客戶滿意度作為客戶服務中心運營管理的最終目標 客戶服務中心產業的人才緊缺，人員流動率高。 事后處理時間 第六章 客戶關系管理系統 系統的分類 應用與實施 eCRM 建設與管理 客戶服務中心 功能與應用 定 義 分析型 CRM 功能與應用 定 義 運營型 CRM 三類 CRM關系 協作型 CRM 演講完畢，謝謝觀看！