企業戰略管理(ppt94頁)-資料下載頁

　　

【正文】 ：當 80年代初全球環境發生變化，尤其是 90年代全球化浪潮日益高漲的新的環境下，韓國企業沒有能夠洞察先機，隨環境變化而調整戰略。而是在亞洲金融危機的沖擊下，被動無奈地適應變化，開始采取以歸核化為主的企業戰略。 2023/2/5 81 崔生祥 中國企業成長的三個階段 ? （ 1）權力主導階段（ 1978～ 1991）：無戰略，或者說只有生產戰略； ? （ 2）市場主導階段（ 1992～ 1997）：市場戰略主導，尤其是營銷戰略與名牌戰略； ? （ 3）能力主導階段（ 1998～今）：公司戰略形成并主導。 2023/2/5 82 崔生祥 第一個階段：企業戰略帶有明顯的內部和局部特征 ? 宏觀環境是“短缺經濟”特征，企業除了生產之外，根本不必考慮其它什么戰略問題，只需要開足馬力生產就可以。 ? 市場嚴重供不應求，生產出來的產品（無論質量如何）幾乎都可以銷售出去，也就用不著市場營銷手段。 ? 企業關心的重點是如何獲得經營的自主權，如何通過政府官員等人際關系找到市場上緊缺的資源（主要是原材料等）。 ? 當時中國企業的關注點是在企業內部的生產領域，也稱之為生產的計劃管理。同時，中國企業對其營銷領域、人力資源領域等其它運營領域并未重視（也沒有重視的必要）。至于通過人際關系獲取原材料等物資，也可看成是生產領域的前期環節。 2023/2/5 83 崔生祥 第二階段：總體上仍然以局部為特征，但已開始考慮市場這個外部因素來調整企業的行為。 ? “短缺經濟”仍然存在，但不同的是，產品供應較為充足，消費者有較大的選擇余地（ 80年代無選擇空間），從而導致中國企業開始重視廣告、促銷等要素組成的市場銷售，開始考慮采取什么樣的方法才能把自己的產品推銷出去。也就是開始關注市場需求這個外部環境因素。 ? 但這種對環境的重視也僅僅局限在自身產品的市場方面，而且大多是在本地市場，因此，關注環境具有局部的特征。 ? 從企業角度而言，市場銷售部門的作用開始超過生產車間，但仍然沒有達到公司戰略這個整體角度，只有少數領先企業學習并運用了競爭戰略的若干方法。 ? 中國企業多元化經營開始形成并成為潮流，但這種多元化經營大多并非在公司戰略設計指導下的戰略行為，而不過是市場吸引力過大導致的企業“機會主義”行為。當然，這并不排除少數優秀企業已經開始從總體上主動考慮公司戰略，并以此為指導來制定多元化經營戰略。 2023/2/5 84 崔生祥 第三階段：企業戰略表現出應該關注環境和整體的雙重特征。 ? “過剩經濟”時代自 1997年下半年來臨，“一招鮮”的市場策略在許多領域喪失了威力。再加上中國自 2023年加入WTO，外部環境發生了本質的變化。 ? 中國企業開始重視外部環境的影響，不僅在市場需求方面，還包括國內外競爭、國際化、產業動態、政府立法等多個方面的因素。 ? 企業本身也從關注局部的生產與營銷轉向從企業整體角度來考慮其行為的合理性和有效性。這種全面競爭的特征要求中國企業在關注環境的同時，必須在企業整體上主動設計公司戰略和競爭戰略。 ? 當然，目前只有少數領先企業具備這些能力，而大多數中國企業仍缺少戰略管理能力，處在所謂的“戰略迷失”中。 2023/2/5 85 崔生祥 中國企業戰略實踐的邏輯描述矩陣 未來 第三階 段 第一階段 第二階段 整體 局部 關注程度 內部 產業 外部 關 注 基 點 2023/2/5 86 崔生祥 戰略實踐下一個階段的重點 ——整體角度關注產業 （ 1）中國企業對外部環境和企業內部的關注都是低層次的，根本無法與美國等市場經濟發達國家相比。 （ 2）這種低層次的關注狀況必須改變，而改變的途徑就是關注居于兩者之中的“產業”。 （ 3） 20多年來，經濟學為宏觀經濟改革和發展注入了理念和方法，但是，戰略實踐必需的“產業”領域的研究和分析并未起色。 ? 這是中國企業必補的一門課程。 2023/2/5 87 崔生祥 新階段的企業戰略特征 ? （ 1）大型企業以歸核化戰略為主導，中小企業以利基戰略為主導； ? （ 2）主要以低成本為競爭武器，并逐漸形成自身的差別化競爭能力； ? （ 3）生產成為全球市場條件下的戰略行為（與 80年代有本質上的區別），不僅重視質量與成本，而且要創造新的生產模式。營銷仍然是中國企業重要的職能戰略，尤其在全球范圍內形成營銷網絡（海外華人是可利用的重要資源）。有能力的企業應開始重視技術研發戰略，并逐漸提升到公司戰略層面。 2023/2/5 88 崔生祥 大型企業的歸核化戰略 ? （ 1）把公司經營的全部業務歸攏到最具競爭優勢的行業 /市場中，從而形成相應的核心業務 ? （ 2）把經營重心放在核心業務價值鏈上自己優勢最大的鏈節之上； ? （ 3）強調核心能力的培育、維護和發展； ? （ 4）重視戰略性外包這種新興的戰略手段。 2023/2/5 89 崔生祥 中小型企業的利基戰略 ? 狹小的產品市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），例如： YKK選的是拉鏈，萬向集團選的是萬向節。集中全部資源，攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想。 ? 寬廣的地域市場。以一個較小的利基產品，逐漸占領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素。經濟全球化為這種戰略提供了前所未有的良好條件。 ? 重質量取信客戶。從競爭戰略的角度看利基戰略最重視的是質量 ——在產品質量及服務顧客方面創造競爭優勢。長期堅持質量領先，在客戶中形成持久的信譽，就是他們的競爭戰略。 ? 長期的、執著的追求。利基戰略的一個基本點，是靠長期的、執著的追求，在一個集中的目標上達到“精”，以精益求精區別于競爭對手。長期、耐心、執著是利基戰略成功的基礎。 2023/2/5 90 崔生祥 中小型企業的利基戰略 ? 多種途徑建壁壘。當選中并占領一個利基市場后，要想方設法建立起某些障礙 /壁壘，以阻止限制競爭對手模仿或削弱你的競爭優勢。造龕 ——也就是營造一個相對安穩的小生境，企業由此可以長期獲取利潤，逐漸生長壯大。 YKK自造原材料、尤其自制生產機器且不外售，是其競爭者們在質量和成本兩方面無法追趕 YKK的巨大壁壘。 ? 不斷改進常創新。利基戰略的一個重要基礎，是日積月累的小改進。以這種不斷的改進，包括“學習曲線”，逐漸形成別人難以模仿的“專而精”。如果同時培養了較好的研究開發能力，那就是如虎添翼啦！ ? 穩定的企業首腦。由于利基戰略的成功是長期執著努力的結果，因此需要有穩定的企業首腦結構予以保證。對所有成功利基企業的分析還發現：（ 1）人員結構比較穩定，職員流失率低于當地水平；（ 2）重視人情化管理，大多具有類家族企業文化。 2023/2/5 91 崔生祥 參考書目： ? 《 企業經營戰略 》 —清華大學出版社 劉冀生 ? 《 競爭戰略 》 —中國財政經濟出版社 （ 美 ） 邁克爾 波特 ? 《 競爭優勢 》 —中國財政經濟出版社 （ 美 ） 邁克爾 波特 ? 《 企業戰略管理 》 —中國經濟出版社 徐二明 ? 《 工商管理基本知識 》 —中共中央黨校出版社 崔生祥 2023/2/5 92 崔生祥 作業 ? 企業戰略管理在我國產生的背景和演化過程？ ? 企業高層領導為什么要重視戰略管理？ ? 戰略管理理論的演進以及各主要流派的代表性觀點。 ? 從三星電子的案例中我們能得到什么啟示？ 2023/2/5 93 崔生祥