xxxx沈陽全運富瑞項目投標報告二零一三-資料下載頁

　　

【正文】 推廣調整 說辭調整 策劃 +銷售“捆綁 ” 及時培訓 制定價格策略及促銷手段，為銷售提供工具 系列培訓：價值點、產品、競爭對手、大勢 制定統一的銷售口徑：電話、樣板房、主推產品等 接待流線的調整和培訓 階段性客戶訪談及深度 分析 策劃之于銷售 及時反饋 清晰了解每周的接待客戶，并對成交及未成交客戶進行詳細描述 對每周的渠道投放效果進行一線客戶信息的反饋 對銷售工具的意見和建議 銷售之于策劃 客戶樣本 細分客戶類型 了解客戶真實 執行策劃 銷售 security 1. 團隊保障 銷售策劃團隊高度捆綁 丐聯獨有癿銷售策劃力不策劃銷售力 專門的品控部門 +多種品控工具，監控銷售終端服務品質 【 巡盤機制 】 隨時發現問題制并定解決方案，保證項目終端品質 【 小業主回訪及熱線 】 保證終端服務品質 【 明源系統 】 銷售數據嚴格把控，客戶資源及時整理 【 聯動管理 】 拉通區域平臺，通盤銷售，最大化開發商資源價值。 聯動管理 明源系統監控 小業主電話回訪及熱線抽查 巡盤機制 security 2. 體制保障 業務管理中心 多重品控管理，全面保證丐聯標準級別服務 將頃目從接電到來訪到成交癿環節分解，對每個銷售每個環節癿落實情況做監控， 隨時 掌握每個銷售癿勱態及可提升環節 對公司內部各頃目癿清晰管控，擴大管理卉徂，保證經營管理人員對各個頃目隨時監控指導 security 3. 工具保障 銷售力管控工具 丐聯獨創業內領先癿銷售管理工具，確保銷售力最大化 總目標 ?任務分解 ?周創收額 ?周認購額 ?…… ?所需來電量 ?所需來訪量 ?…… ?保障條件 ?途徑分解 ?推廣渠道 ?資源渠道 ?…… ?動作落實 ?任務表制定 ?落實負責人 ?…… ?任務驗收 ?完成量驗收 ?人員獎懲 ?總結與優化 ?…… security 3. 工具保障 目標管控工具 丐聯與用目標管理工具，做到即時了解，環節管控 20230426_ 沈陽 _ 中糧隆璽壹號 11 00 1 客戶跟進策略日期： 2023 年 4 月 26 日星期四銷售代表： 趙倩意向房源： 11 00 1總價： 197 萬元（折后）客戶關注點：?? 是否可以獲得折扣?? 對于價格希望進一步協商?? 通過龍券獲得優惠（希望通過與老業主溝通龍券事宜并詢問價格）客戶跟進策略：前期準備： 銷售代表（趙倩）看工地，親身體驗工地優缺。反饋： 早上已經去過了， 1 優勢：覺得樓間距較好，劣勢：煙囪與 1 較近，與回遷區較近。應對策略： 有項目北側入口進入，看不到煙囪。與客戶溝通，強調剛下過雨，工地條件不適合參觀。結果： 已經得到客戶反饋，表示不需要去看工地。邀約客戶：發現客戶關注重點主要集中在價格協商。電話回訪：反饋： 通過電話逼定，發現客戶關注點集中在價格。應對策略： 表示今天天氣較好，有幾組客戶會到訪，房源緊缺的條件下希望客戶先確定房源之后，再談具體的優惠事宜。結果： 客戶確認下午會到訪。現場配合： 反饋：銷售代表確認客戶到訪時間 第一：做好現場的暖場，安排金曉曦接待開發商做配合。 第二：主要安排在洽談區接待客戶 第三：銷售代表（李亨陽）在水吧電訪客戶 第四：項目經理（王帥）適當條件下釋放折扣，并表示目前有龍券協商（之前36 萬，如果客戶能夠確認 35 萬轉讓）。豪宅客戶精細化管理范本 策劃 為每個 B+類客戶（鎖定頃目，誠意度高、販買意向強癿客戶）指定針對性成交 策略 銷售在每次癿 call客、約訪前都做好相應準備，執行過程中充分癿現場配合，之后及時反饋修正下一次癿跟迚方法。 security 3. 工具保障 客戶維護工具 作為豪宅與家，丐聯對客戶癿精細化管理領跑行業水平 贊美博 銷售道具 客戶信息管理 工具箱 現場 工具箱 學習閱讀 工具箱 細分癿客戶池 電話銷售話術不問答 客戶預約匯總表 CALL客確認短信模板 電話接聽標準 客戶回訪標準 手機工具箱 房貸計算器 5分鐘銷售流程 政策法規 上門客戶登記表 5分鐘讀懂建筑圖紙 5分鐘讀懂買賣合同 項目口袋手冊 5分鐘風水入門 5分鐘認識客戶 現拍技巧 客戶投訴處理技巧 5分鐘提升職業形象 客戶心態趨勢分析 小客戶登記表升級版 CALL客 客戶信息 小客登 銷售道具 銷售三寶 實務學習 1 2 3 4 5 7 6 8 1 2 3 4 1 2 3 4 5 7 6 8 9 10 11 售后服務 12 成交客戶描摹 姓名：李濤 購買房號： AP2302 購買日期 :4月 16日 性別：男 面積： 227 購買用途：婚房 年齡： 25 教育程度：留學 付款方式：一次性 職業 :留學生 家庭年收入： 100萬 家庭結構：三口之家 生活區域：雪堰 工作區域 客戶特征（服飾、隨行人員、私家車、言行舉止特點等）：穿著倒是挺普通，家人穿著也比較普通，開奧迪 A6，比較猶豫，需要別人替他做主。 關注點：內部環境，采光，戶型 成交分析：客戶在德國留學，還有一年畢業，看完周邊也對比星河后，感覺這邊戶型和景觀很不錯，第三次上門帶風水師來看，感覺也比較好，最后用房源逼定。 1 團隊協 作 工具箱 security 3. 工具保障 銷售代表工具箱 25個銷售代表工具，保證銷售過程癿與業品質 規劃 交通 配套 品牌 物管 裝修 會所 戶型 投資 價值 細節 原產地、品級、工藝、品牌歷叱、設計師背景 教育 量化指標 丌同出行方式、軌道公交站點、到達距離、花費時間、行勱圈、重要目癿地路線 深度 所轄學校、周邊學校、級別、教學特色、全市排名、教材體系 量化指標 戶型供應量、地價、房價、租釐、成長空間 security 3. 工具保障 銷售代表工具箱之口袋手冊，幫劣銷售代表迅速把握項目核心價值，提高說服力和權威性 升級版小客登 個人目標管理 個人開盤開花圖 敬業 （ Be professional） 職業敬業，譏客人享受真正癿房地產與業服務。 熱情好客 （ Be weling） 熱情歡迎，譏客人有賓至如歸癿感視。 互劣 （ Be cooperated） 于劣卋作，誠心誠意幫劣伙伴成功 指導 （ Be a tutor） 傳道授業、熱二分享，幫劣成長 誠信 （ Be honest） 誠信徃客、嚴二操守 security 3. 工具保障 升級版小客登、贊美博；升級版小客登直指目標管控，贊美博增加團隊力量和榮譽感 越秀玥湖郡 京御輝山 中糧隆璽壹號 東方銀座中心城 運河灣 3號 億達玖墅 新地中心 越秀星匯云錦 和泓半島公館 京聯中山公園項目 京御蘇家屯地塊 鐵西紅星國際 承翰道義項目 中鐵人杰水岸 雅居樂花園 越秀長白地塊 沈陽公司 5年 深耕 沈城 全區域全梯次 覆蓋 有效客戶資源 100000 組 累積 50000 余組成交 客戶 覆蓋全市大部分 高端客群 security 4. 資源保障 客戶積累 資源優勢 +丐聯管理模式之下癿客戶經 營 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:43:2805:43:2805:432/13/2023 5:43:28 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:2805:43Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:43:2805:43:2805:43Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:2805:43:28February 13, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 5時 43分 28秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 5時 43分 28秒 05:43:2813 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 43分 28秒 上午 5時 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:43:2805:43:2805:432/13/2023 5:43:28 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:2805:43Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:43:2805:43:2805:43Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :43:2805:43:28February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 5時 43分 28秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 5時 43分 28秒 05:43:2813 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 43分 28秒 上午 5時 43分 05:43: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:43:2805:43:2805:432/13/2023 5:43:28 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:2805:43Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:43:2805:43:2805:43Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:2805:43:28February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 5時 43分 28秒 05:43: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 13, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 5時 43分 28秒 05:43:2813 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 43分 28秒 上午 5時 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴