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廣告策劃概論-資料下載頁

2026-01-18 05:27本頁面

　　

【正文】命周期，將單獨產品置于企業產品組合中綜合考察，與企業的整體營銷思路相吻合。 ? 把握產品的核心競爭力，也就是廣告訴求的核心內容。消費者分析和細分市場選擇 ? 消費者分析的主要目的： ? 了解消費者的購買潛力和生活形態，捕捉到屬于本產品或品牌的消費者； ? 了解本產品或品牌的消費者的購買習慣和媒體接觸偏好。 SWOT分析 ? 優勢（ Strengths）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunities)和威脅（ Threats） ? 首先，在產品和企業現有的條件下，如何最優地運用自己的優勢條件； ? 其次，為了更好地對新出現的競爭做出反應，必須對產品或服務采取哪些調整； ? 第三，與以上兩個問題想配合，必須采取哪些廣告行動。廣告目標 ? 廣告目的是指廣告活動的大方向，而廣告目標則是在目的基礎上，以具體的數字來量化說明廣告目的，使得廣告策劃能夠依據具體的任務，有理有據有效地完成廣告任務。廣告的表現策略 ? 完成廣告作品的創意、設計、制作，為了使廣告作品與策略決策思路的要求保持一致，制定表現策略，對訴求風格、創意、設計、制作的原則進行判定和說明是十分必要的。四、廣告策劃過程中的計劃 ? 策劃與計劃有著明確的不同。 ? 策劃是能實際引導行動，創造性的思考及實踐的過程，也有人說 “策劃是一種無中生有的精神活動 ”； ? 然而，計劃就是從現在到未來，根據時間表，思考如何逐次達成目標的行為。五、四種理論化的廣告策劃思路 ? （ 1）通過想象而來的浪漫策劃法 ? 首先提出夢想或理想，進而拿出夢想達成的方案，并使用資料、構想和判斷進行說明支持。這樣的策劃書雖然讀起來會使讀者一時心潮澎湃，但是其在市場中的實際意義是不大的。 ? 解決方法：如果通過分析把“成功”的描述落實得理論化和科學化，并以對市場的“目的”和“目標”為理想進行陳述，進而拿出達成的方案，就可使策劃方案在具有感情表達的沖擊力的同時，又具有了充分的說服力。 ? （ 2）理念 HITS法 ? 第一階段：遇到困難時怎么辦（ HOW）？ ? 第二階段：這個主意，那個方法（ IDEA）。 ? 第三階段：嘗試看看（ TRY）。 ? 第四階段：決策（ SELECT）。（ 3） 3P法需求的可能性需求需求需求 …… 主意的可能性 1. 綜合消費者意見 2. 綜合企業內部意見 …… 意見的綜合測試的可能性 1. 銷售測試 2. 問卷調查測試 …… 測試的綜合 3P法也是“三階段可能性追求法”的簡稱，可能性即“ Possibility”，因此才將此方法稱為“ 3P法”。 ? （ 4） POS法 PLAN代表 “提出策劃方案 ”， DO代表 “試作 ”， SEE代表“反省 ”。 ? 六、廣告策劃報告作業題目 ? 了解廣告策劃行業，并查找著名策劃人（或公司）的策劃案例。 ? 查找知名度較高的品牌策略，并試圖分析，這些策略運用到了三十六計中的哪些，說明理由。演講完畢，謝謝觀看！

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