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某科技公司的競爭戰略和策略-資料下載頁

2026-01-27 10:56本頁面

　　

【正文】面市場營銷方面、優勢對外合作方面與上下游企業之間就產品的供應及銷售渠道建設取得了一定的基礎；在相關的基礎設施及配套產品上，取得過良好的合作關系。技術方面 XX科技一向是一個技術主導型的企業， XX科技在技術上的優勢都是非常明顯的。市場方面品牌在消費者中具有一定的認知度和美譽度，尤其是在浙江市場上面。政府合作方面西湖集團產值曾支撐起浙江省電子工業總產值的三分之一強，其與政府保持著良好的交流關系，受到政府的關注，容易獲得當地政府的扶持內部管理方面公司屬于制造類企業，擁有較強的研發能力；公司的內部資金管理能力在同行業中處于領先、劣勢內部管理方面1）人心渙散，需要轉變觀念。由于公司在前段時間面臨著彩電行業的全行業虧損，一度造成公司陷入破產或被兼并的境地。2）一方面閑置資產嚴重，而另一方面相應的資金面臨缺口。3）同其他廠家相比，低端產品的生產成本偏高，生產過程的規模效應并沒有得到相應發揮市場營銷方面1）銷售的市場意識不足，還未完全從國有企業的角色轉化為市場經濟的主體。2）物流配送體系環節過多，相應的中間成本較高。3）營銷隊伍管理比較混亂，相應的激勵預防措施不足，存在營銷人員通過時間差謀取差價。4） XX的銷售網點曾遍布全國 50多個中心城市，但網點布置不合理，部分營銷中心入不敷出，這些網點主要是在 XX的市場薄弱點，即省外市場。、公司的威脅競爭方面經過幾年的價格大戰 , 規模較小的彩電企業被淘汰出局 ,目前已形成寡頭壟斷的競爭格局。在低端市場上，眾廠商之間的競爭鋒芒畢露，而高端市場上，各廠商又各在為自己力推的技術主導模式明爭暗斗，相互較勁。技術方面高端市場上，主導的產品技術還沒有凸現出來，市場存在著巨大的風險。、公司的機會 ?彩電行業所形成的寡頭壟斷的競爭格局 ,逐步形成了行業標準，有利于行業的規范發展；?彩電行業巨頭順應市場需求的變化 ,通過技術的不斷創新 ,大力開發大屏幕彩電以及數字、液晶、等離子等高端彩電 ,培育出新的市場熱點 ,推動了彩電產銷量的大幅度增長；?加入 WTO 使我國真正融入經濟全球化，有利于制造業發揮比較優勢，進一步擴大出口，從而進一步開拓國際市場；?國內農村市場的進一步開拓 ,為彩電行業提供了另一片廣闊的發展空間；?我國經濟進入新一輪的發展高速期，社會總需求旺盛，為彩電行業提供了一個好的經濟發展平臺。基于 SWOT分析的競爭戰略和策略、總成本領先戰略、目標集聚戰略、進入新的業務領域、總成本領先戰略 216。規模經營：彩電行業具有較明顯的規模經濟性，利用大規模采購、生產、銷售、管理獲得成本優勢。216。改善管理：對采購、生產、銷售等環節實行成本獨立核算，市場化、專業化；加強與供應商和銷售商聯系協商，共同降低成本。216。技術創新：通過技術創新，開發出低成本工藝和產品設計，推進自動化，以及采用低成本原料等等。216。營銷創新：相應的營銷點的重新布置，從全局的觀點對XX科技的市場戰略做全盤規劃，同時進行新的營銷渠道的選擇，在某些區域可嘗試著有直接銷售取代間接銷售。 216。物流渠道創新：充分的利用市場，將物流供應直接推向市場，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。、目標集聚戰略 216。定位策略低端市場 —— 針對廣大的農村市場及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，強調產品的性價比，立足于邊緣市場的市場。高端市場 —— 發揮背投方面的核心技術優勢，搶奪市場的制高點。216。服務策略：售后服務網絡與銷售網絡的擴展相適應、相配合，建立布局合理的維修服務網點，運用先進的網絡技術，加強服務的網絡化。、進入新業務領域的戰略 216。研發新產品：密切注視國家電子信息產業結構調整新動向，以市場需求為導向，整合自身技術優勢，加快數字電子信息產品系列化。 216。加強與國內外廠商的合作：和實力雄厚的國際大公司進行業務合作，而非僅僅是資金合作， “ 站在巨人肩上 ” 參與競爭。

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