樂凱膠卷的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及策略-資料下載頁
2026-06-14 07:26本頁面
【正文】 ，也為富士賺取了可觀的利潤。柯達(dá)公司在過去的幾年中，一直致力于進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。1998年，柯達(dá)的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額與富士相當(dāng)，也達(dá)到了4億美元，預(yù)計(jì)到2004年，這一數(shù)字將達(dá)到3540億美元。值得注意的是，數(shù)字化圖像處理技術(shù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的結(jié)合，初步展示出這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展方向。就象近日美國在線(AOL)與時(shí)代華納的合并案引起世界的關(guān)注一樣，在未來幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。柯達(dá)公司早已經(jīng)開始了與AOL的合作，將用戶的照片存貯在網(wǎng)上供用戶的朋友訪問。富士也與日本最大的ISP Nifty合作，開展類似的業(yè)務(wù)，并在美國與WalMart Stores Inc. 搭檔以抗衡柯達(dá)。在我國，由于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展和個(gè)人電腦的普及遠(yuǎn)不及美國、日本等發(fā)達(dá)國家，盡管數(shù)字相機(jī)的銷售在增長，但是尚不能對(duì)膠卷構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的威脅。在未來幾年內(nèi)，膠卷的消費(fèi)仍將呈現(xiàn)高速增長的特點(diǎn)。但是，幾年來信息產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展表明，數(shù)字化圖像處理技術(shù)的發(fā)展也將是超常規(guī)的。遺憾的是，迄今為至，我們還沒有看到樂凱公司在應(yīng)對(duì)數(shù)字化的挑戰(zhàn)方面有具體的措施。他山之石，可以攻玉，柯達(dá)和富士的作法，或可以借鑒。 第四部分、樂凱的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)以上的分析，我們認(rèn)為樂凱為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采取以下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 相對(duì)于柯達(dá)與富士，樂凱在成本方面一直具有優(yōu)勢(shì)，但柯達(dá)在中國設(shè)立大規(guī)模的生產(chǎn)廠后，相對(duì)于柯達(dá)，這種優(yōu)勢(shì)有變小的趨勢(shì)。在品牌、資金、廣告宣傳、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面處于劣勢(shì)的條件下，保持成本的優(yōu)勢(shì)對(duì)于樂凱是十分必要的。這種戰(zhàn)略主要通過以下幾種方式實(shí)施。 1． 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 膠卷行業(yè)具有較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，若想進(jìn)一步取得成本優(yōu)勢(shì)，必須繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以便利用大規(guī)模采購、生產(chǎn)、銷售、管理等帶來的經(jīng)濟(jì)性。中國膠卷市場(chǎng)的巨大容量與發(fā)展?jié)摿梢詾闃穭P提供足夠的市場(chǎng)。 2． 改善管理 通過管理的不斷改善來不斷降低產(chǎn)品的成本。在膠卷產(chǎn)品的質(zhì)量差異較小的情況下，價(jià)格是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，因此樂凱應(yīng)始終堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和較高的利潤率。二、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 樂凱與柯達(dá)、富士在品牌、資金等方面的差距在短時(shí)間內(nèi)是無法縮小的，因此與柯達(dá)、富士展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的。但樂凱完全可以利用自己在成本方面的優(yōu)勢(shì)，集中力量針對(duì)特定的顧客群、特定的市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，即在總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。我們認(rèn)為可以通過實(shí)施以下兩個(gè)策略來改進(jìn)樂凱目前的市場(chǎng)營銷狀況，達(dá)到實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的目標(biāo)。 1． 定位策略 在高檔膠卷市場(chǎng)上，柯達(dá)、富士具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，樂凱應(yīng)采取避強(qiáng)的定位策略，將絕大部分產(chǎn)品定位在中低檔膠卷市場(chǎng)，針對(duì)廣大農(nóng)村人口及東部城市的中低收入者及中西部城市人口。在廣告中可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量不比柯達(dá)、富士差，但價(jià)格低廉；廣告的策劃可以更貼近農(nóng)民等。作為例外，樂凱的個(gè)別產(chǎn)品在適當(dāng)時(shí)也可嘗試定位為高檔，為今后產(chǎn)品線的向上擴(kuò)展作經(jīng)驗(yàn)積累。 2．服務(wù)策略 對(duì)樂凱來說，若想取得更高的市場(chǎng)占有率，沖洗等服務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展相適應(yīng)、相配合。膠卷的質(zhì)量若想得到較好的反映，在很大程度上取決于沖洗的質(zhì)量。因此在城市中，樂凱應(yīng)建立更多的沖洗網(wǎng)點(diǎn)。可以探索特許經(jīng)營等方式，在保證質(zhì)量的前提下，利用別人的資金、力量發(fā)展壯大自己。在農(nóng)村，隨著農(nóng)村人均生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶非蟾篮玫木裎幕睿z卷的消費(fèi)潛力很大。但在農(nóng)村建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)使銷售費(fèi)用上升，進(jìn)而導(dǎo)致總成本上升，但可以在一個(gè)人口較集中、經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)建立地區(qū)沖洗店，利用已有的其它商品的銷售點(diǎn)（如遍布各村的雜貨店、小商店等），采取膠卷代收，集中后送往地區(qū)沖洗店，沖洗后再返回銷售點(diǎn)的方法。也可以因地制宜，采取其它不會(huì)大幅度提高總成本的方法。 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同時(shí)實(shí)施的，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是它的基礎(chǔ)。對(duì)樂凱來說，沒有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略不可能成功。 三、進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 數(shù)字化圖像處理技術(shù)的發(fā)展使數(shù)碼相機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)相機(jī)成為不可避免，傳統(tǒng)相機(jī)被淘汰只是時(shí)間的早晚問題。一旦數(shù)碼相機(jī)在成本上取得優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上取得進(jìn)一步突破，傳統(tǒng)的相機(jī)制造業(yè)、膠卷制造業(yè)將很難生存。為此，作為膠卷生產(chǎn)商，樂凱必須做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)，不能囿于傳統(tǒng)的膠卷生產(chǎn)，而應(yīng)采取相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。 我們認(rèn)為，樂凱在穩(wěn)固現(xiàn)有生產(chǎn)膠卷規(guī)模并積極擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)采取與柯達(dá)相同的戰(zhàn)略，利用自己在膠卷行業(yè)積累的品牌基礎(chǔ)及對(duì)消費(fèi)者的了解，進(jìn)入相關(guān)的數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)領(lǐng)域。這種進(jìn)入，可以通過以下兩種方式來進(jìn)行。 1． 自己研制生產(chǎn) 這種方式具有不易受外界因素影響的優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)壁壘較高，進(jìn)入障礙多。樂凱是傳統(tǒng)感光行業(yè)的企業(yè)，相對(duì)于計(jì)算機(jī)行業(yè)或相機(jī)制造行業(yè)的企業(yè)，樂凱研制生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、信息、人員、生產(chǎn)和品牌等方面均具有劣勢(shì)；而目前的數(shù)碼相機(jī)由于技術(shù)仍不成熟，價(jià)格高，中國市場(chǎng)的消費(fèi)者的購買意愿并不強(qiáng)，銷售成長率不高，生產(chǎn)商的利潤也不多，由此可見數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)壁壘較高，樂凱以自己研制生產(chǎn)的方式進(jìn)入困難相對(duì)較大。 2． 收購國內(nèi)已有生產(chǎn)商 國內(nèi)目前已有海鷗、鳳凰等相機(jī)制造商正在研制生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，它們?cè)诶靡延械娜藛T、品牌、銷售網(wǎng)及生產(chǎn)設(shè)備等條件下又掌握了一定的數(shù)字化圖像處理技術(shù)，積累了一些生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在我國數(shù)碼相機(jī)的制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置，但由于數(shù)字化圖像處理技術(shù)仍不成熟及計(jì)算機(jī)在我國的普及程度還不高，產(chǎn)品的銷售狀況并不好，而繼續(xù)研制生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)仍需大量資金。樂凱具有上市公司的融資渠道和國家的巨額拔款、貸款及現(xiàn)有成熟產(chǎn)品產(chǎn)生的巨大現(xiàn)金流，在資金方面具有優(yōu)勢(shì)，可以收購已有的廠商并對(duì)數(shù)碼相機(jī)的研制生產(chǎn)給予資金上的有力支持。重要的是，以這種方式進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的制造領(lǐng)域可以有效消除進(jìn)入障礙，迅速取得數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)、研究人員、銷售渠道等，時(shí)間短、見效快，但可能受外界因素影響較多，如被收購方股東和管理者的意愿，甚至政府的干預(yù)等，另外，收購后的整合效果也無法保證。 在科技進(jìn)步飛速發(fā)展的今天，時(shí)間的價(jià)值無法估量，為了盡快取得數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)和銷售渠道等，我們認(rèn)為采取第二種方式進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)領(lǐng)域也許對(duì)企業(yè)來講更主動(dòng)，效果也會(huì)更好。
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