正文內容

廣告策劃第一章-資料下載頁

2026-01-30 09:29本頁面

　　

【正文】于了解在各個行業中，競爭者所必須掌握的最關鍵的經營因素是什么。 ? （ 12）行業的文化價值觀 ? 任何一個組織都具有特定的組織文化。企業文化就是一個組織內為該組織全體成員共同認同與分享的價值觀。了解它，企業的主要成功因素才能立足生根。一、行業的定義與識別要素 ? 提煉行業成功的基本因素 ? 環境變化越頻繁，能生存的競爭者就越少。不同的產業、不同的發展階段，各競爭因素凸顯的程度不同。關鍵的競爭變量越少，競爭者的數量也就越少。如果關鍵因素只有一個，那么最多只有兩三個競爭者能夠生存下來。二、行業分析中的策略應用 ? 經濟的周期性分析 ? （ 1）增長型行業 ? 增長型行業的運動狀態與經濟活動總水平的周期及其振幅無關，因為他們主要依靠技術的進步、新產品推出及更優質的服務，因而經常呈現出增長的趨勢。 ? （ 2）周期型行業 ? 周期型行業的運動狀態與經濟周期直接相關 ? （ 3）防守型行業 ? 之所以會出現防守型行業的運動狀態，是因為其產品的需求量相對穩定，不受經濟周期的影響。二、行業分析中的策略應用 ? 行業的周期性分析 ? 任何一個行業或行業內部的某一個市場，都存在著生存發展的階段性問題，這個階段可以描述為：導入期、成長期成熟期和衰退期。行業所處生命周期階段的變化，會導致行業某方面的結構與市場模式的階段性變化，而每個階段對于市場或廣告戰略來說都具有特定的含義。二、行業分析中的策略應用 ? 行業內的競爭力度 ? 在不同的行業中，由于競爭者數量、產品差異以及消費特征等的不同，行業內的競爭力度也有所差異。如果一個行業出現下面這些情況，就可能導致非常激烈的競爭： ? 第一、市場成長非常緩慢，切在這個行業中只有一家公司想獲得主導地位，因此該公司必須從競爭對手那里搶奪時常份額。 ? 第二、行業內競爭者的規模大致相同，或者某一競爭者計劃打跨競爭對手，此時行業的競爭比較激烈。 ? 第三、行業生產的固定成本或存貨成本非常高，此時，企業為了達到基本的銷售量，會盡量爭取最大市場份額，甚至不惜采用降價促銷的方式。二、行業分析中的策略應用 ? 第四、行業的生產能力趨于過剩，此時，企業可能通過降低價格進行產品銷售，從而加劇市場競爭。 ? 第五、行業的產品和服務差別較小，難以區別，此時，競爭基本上也基于價格競爭而展開，很難保證顧客的忠誠度 ? 第六、行業中的企業由于某原因很難退出或退出成本太高此時，行業內可能因為過剩的生產能力而導致激烈的競爭二、行業分析中的策略應用 ? 行業特征對制定廣告策略的影響 ? 行業特征對廣告策略指定的影響，多產生與下面各個環節 ? 行業特征可以凸顯產品推廣規則、產品差異化推進節奏及訴求點； ? 對行業內強大的競爭對手，可以非常有針對性地捕捉其在地獄、訊息宣傳以及公共等個方面的弱點； ? 針對行業內強大的競爭對手，可以非常有針對性地捕捉其在定位上的差異； ? 行業競爭強度的發展趨勢，決定了市場開發的速度與廣告投放的強度； ? 行業間市場的共通性，決定了企業的競爭對手可以是相近行業中的企業；二、行業分析中的策略應用 ? 行業內分銷渠道的模式，決定了企業的廣告受眾中經銷商和零售商的重要地位； ? 行業內競爭者數量的多少，決定了企業的市場行為和廣告行為的保守程度； ? 行業內產品種類和數量的豐富程度，一定程度上能影響消費者的議價能力，以此可以決定向消費者滲透訊息的力度和角度； ? 行業的后向整合程度，決定了廣告在專業店鋪有效展開的重要意義； ? 行業所處的生命周期狀態，決定了企業市場的目的和策略策劃書的格式策劃書的格式封面目錄前言 …… 正文一、市場分析部分二、市場和廣告策略決策部分三、表現策略部分四、媒體策略部分五、廣告活動設計六、預算分割部分總結 …… 正文 ? 第一部分市場分析部分 ? ? 一、營銷環境和行業分析 ? 二、消費者分析 ? 三、產品分析 ? 四、企業和競爭對手分析正文 ? 第二部分市場和廣告策略決策部分 ? 一、市場的策略 ? 二、廣告的策略 ? 第三部分廣告表現策略 ? 一、廣告訴求策略 ? 二、廣告表現策略 ? 第四部分廣告媒介策略 ? 第五部分廣告預算分割部分演講完畢，謝謝觀看！

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

廣告策劃第一章-資料下載頁

[精選]媒介廣告學第一章-資料下載頁

[精選]第一章廣告魅力07-資料下載頁

[精選]第一章廣告心理學-資料下載頁

[精選]廣告經營與管理(第一章)-資料下載頁

[精選]第一章導論：廣告與廣告學-資料下載頁

印刷廣告第一章報紙廣告卞卡-資料下載頁

專項產品策劃第一章-資料下載頁

[精選]營銷策劃第一章-資料下載頁

[精選]第一章廣告基本原理-資料下載頁

[精選]第一章現代廣告學概論-資料下載頁

[精選]現代廣告學第一章廣告是什么-資料下載頁

oracle第一章-資料下載頁

[精選]大一廣告學概論第一章-資料下載頁

[精選]01第一章影視廣告概論-資料下載頁

[精選]第一章--廣告心理學(緒論)-資料下載頁

廣告策劃第一章(編輯修改稿)

廣告策劃第一章-wenkub.com

廣告策劃第一章(已改無錯字)

廣告策劃第一章-資料下載頁

廣告策劃第一章(參考版)