銷售與服務技巧培訓-資料下載頁

　　

【正文】 1）盡可能現款交易。收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟。 （ 2）要賬比銷售更難。與其將大量的時間和精力花費在要賬上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶。 （ 3）寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷。 （ 4）回款之前一切銷售都是成本，回款之后銷售也僅僅完成了一半。 （ 5）逾期賬款要以之外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補。 （ 6）我們無法用賬面的銷售額去支付工資和供應商的貨款 —— 我們需要現金。 （ 7）我們的使命是創造有利潤的銷量。 推銷員在銷售前后應該做到以下幾點： 債務發生后，要立即要賬。據英國銷售專家波特 愛德華的研究，賒銷期在 60天之內，要回的可能性為 100％；在 100天之內，要回的可能性為 80％；在 180天內，要回的可能性為 50％；超過 12個月，要回的可能性為 10％。另據國外專門負責收款的機構的研究表明，賬款逾期時間與平均收款成功率成反比。賬款逾期 6個月以內應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為 %，超過二年，成功率則只有 %。 討債場合與手段 討債場合 1）登門討債 2）請進自家門 3）不期而遇 4）各種聚會 5）喜慶場合 討債手段 （ 1）利用行政干預手段協助討債 （ 2）利用金融機構的監督職能幫助討債 （ 3）運用經濟抗衡手段幫助討債 （ 4）運用中斷合作關系手段幫助討債 （ 5）運用對債務人實行“輸血”扶植手段幫助討債 討債策略與技巧 1）對付“強硬型”債務人的策略 （ 1）沉默策略 （ 2）軟硬兼施策略 2）對付“陰謀型”債務人的策略 （ 1）反“車輪戰”的策略 （ 2）“兵臨城下”策略 3）對于“合作型”債務人的策略 （ 1）假設條件策略 （ 2）私下接觸策略 4）對待“感情型”債務人的策略 （ 1）以弱為強策略 （ 2）恭維策略 （ 3）在不失禮節的前提下保持進攻態度 5）對待“固執型”債務人的策略 （ 1）試探策略 （ 2）先例策略 6）對待“虛榮型”債務人的策略 （ 1）以熟悉的事物展開話題 （ 2）顧全面子策略 （ 3）制約策略 討債技巧 1）策略先行 2）文武兼施 3）攻其薄弱環節 4）預防行情多變 5）以快制勝 6）法理情義相逼 謝 謝 :20:0811:2023::20 11:2023:20::20:08 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:20:0811:20:0811:202/26/2023 11:20:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:0811:20Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:20:0811:20:0811:20Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:0811:20:08February 26, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 8秒 11:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 11:20:0826 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 20分 8秒 上午 11時 20分 11:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:20:0811:20:0811:202/26/2023 11:20:08 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:0811:20Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:20:0811:20:0811:20Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :20:0811:20:08February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 8秒 11:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 11:20:0826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 20分 8秒 上午 11時 20分 11:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:20:0811:20:0811:202/26/2023 11:20:08 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:0811:20Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:20:0811:20:0811:20Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:0811:20:08February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 20分 8秒 11:20: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 26, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時 20分 8秒 11:20:0826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 20分 8秒 上午 11時 20分 11:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴