涂料行業戰略資源分析與戰略規劃-資料下載頁

　　

【正文】 ①②?1996年，燈塔面臨外資、民營企業的競爭，涂料業務開始下滑?資本運作業務由于當時投資風險小、投資回報率高，且財務出身的公司總經理對資本運作業務相對比較了解而成為公司戰略發展的重點?1997年，燈塔油漆成功公開募集資金，并在深圳證券交易所掛牌上市，獲得企業發展所需資金?同時，公司也形成主營涂料和資本運作兩項業務?但主營涂料卻由于市場競爭激勵，利潤下滑，而不再是公司發展的重點74公司整體利潤水平波動不大，其中資本運作收益增長迅速，主營業務利潤收益下跌趨勢明顯資料來源：燈塔公司上市公告75燈塔主營涂料業務沒有跟上涂料行業的發展， 96年銷售量開始大幅下跌1950 1984 1990 1996 2023燈塔涂料發展與中國涂料行業發展趨勢比較1990年后，隨著化工站停止包銷燈塔的涂料產品，燈塔油漆發展趨緩1996年后，燈塔油漆產量開始快速下降燈塔公司的涂料年產量則在 1996年后大幅下降， 1996～ 2023年 4年間燈塔涂料公司的年均增長速度為 18%。燈塔涂料年產量變化趨勢01000020230300004000050000燈塔公司年產量（噸）年產量 40407 30488 25353 24039 24615 9683 1996 1997 1998 1999 2023 涂料行業發展趨勢燈塔涂料發展趨勢資料來源：燈塔資料，化工院分析76這體現為燈塔涂料十八大類產品產量的下降和銷售額的下降1996年 2023年燈塔油漆十八大類產品年產量變化表 1998年 2023年燈塔油漆十八大類產品年銷售額變化表77燈塔油漆和行業產品結構對比分析顯示：產量下降因為主流產品產量大幅下降和新產品發展停滯1994年 2023年中國涂料市場需求變化表 1996年 2023年燈塔油漆產品年產量變化表產量大幅下降：? 新品種增長緩慢? 傳統主流品種產量大幅下降?醇酸漆?酚醛漆? 產品結構基本沒有變化? 新品種增長迅速：?聚酯和丙烯酸樹脂涂料?聚氨酯樹脂涂料?環氧樹脂涂料? 傳統主流品種發展穩定：?醇酸漆?酚醛漆? 醇酸漆、酚醛漆、聚氨酯漆三類涂料占總產量的 ％78燈塔產量下降是因為醇酸漆等主流產品產量大幅下降，環氧漆等新產品發展停滯燈塔涂料公司涂料產量變化情況 單位：噸 傳統市場主流產品產量下降很快新興產品還未形成一定規模，就受到競爭沖擊而掉頭下降資料來源：燈塔產品銷售統計79組織運營系統戰略人力資源營銷對于燈塔公司管理狀況的診斷將從戰略、組織、運營體系、人力資源、營銷五方面展開公司戰略是為了獲得持續競爭優勢而采取的一系列相互協調的行動 組織結構確定了企業內部縱向及橫向的關系，它定義了企業內部各項任務及信息的分配和責任運營系統是指企業業務和日常事務處理的過程和程序的集合，競爭優勢最終必須落實到運營系統，體現在核心流程上這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況營銷是貫穿于整個公司運營系統的企業關鍵職能，它涵蓋了從企業到客戶價值傳遞的全過程80戰略診斷 — 公司沒有明確的戰略指引主營涂料業務的發展方向?公司缺乏制訂主營業務戰略所需要的資源與環境支持?公司目前沒有確定主營業務的競爭方向、需要的競爭資源與競爭時間計劃的戰略規劃?由于缺乏戰略規劃，公司目前的業務能力與經營業務需求能力不匹配?沒有戰略規劃，導致公司業務缺少方向，資源配制沒有針對性組織運營系統戰略人力資源營銷81燈塔公司涂料業務缺少發展必要的環境與資源，也沒有明確的戰略規劃? 涂料業務缺少發展所需資源與環境? 涂料業務沒有明確的戰略，經營缺少方向燈塔成功上市后，公司戰略重點轉向資本運營，涂料業務失去發展所需資源國家行政管理部門干預企業自主經營，燈塔很難建立適合企業發展的戰略及自主獲得人力資源燈塔計劃經濟的管理模式和平均主義意識沒有改變，不利于形成符合實際的戰略規劃及吸引人才82 計劃經濟意識— “我們制定企業發展規劃根據渤?；ぞ值奈迥暌巹?、十年規劃要求，為滿足渤海化工要求的增長率 ”— “一年計劃目標是根據去年的生產、銷售情況，稍微增長點，或持平制定今年的目標 ”— “公司制定計劃時沒有與基層部門商量，不知道是怎么定出來的，然后把指標向下攤，反正完成不完成也無所謂 ” 計劃經濟管理意識沒有改變，不利于形成符合實際的戰略規劃? 不能形成業務戰略規劃? 經營計劃不能指導各部門協調開展工作? 經營計劃不具有考核性? 沒有人嚴肅對待年度計劃? 無法從改善經營計劃，而改善經營狀況的角度提高公司績效資料來源：燈塔訪談83 平均主義文化— “所有人的基本工資都是一樣的，一個月兩百八十多元 ”— “不是我們不能把干部的工資漲上去，但那樣員工要有看法，大家就不在一條線上了 ”— “為了留住技術人員，我只能有時給技術骨干一點紅包 ”— “新招來的大學生，甚至老專家，我們也不能給人家高點待遇 ”— “許多技術人員一離開這兒，待遇馬上翻幾番 ” 作為一個老國企，燈塔至今仍是大鍋飯、平均主義文化? 燈塔老員工對企業有深厚的感情，把燈塔作為自己的家，希望燈塔能夠振興? 對專業人員沒有吸引力，高水平的人員進不來? 有技能的人員流失很嚴重資料來源：燈塔訪談84公司經營重點的轉移，造成主營業務戰略缺乏必要的資源保障公司的經營重點由涂料業務經營轉移到資本運營業務公司資金投入的重點向資本運營傾斜，涂料經營缺乏必要的資金支持公司運營者的精力主要集中于資本運營業務，使主營業務戰略的制訂缺乏必要的關注?資金的限制導致公司很難開拓新的涂料市場與客戶，保證原有市場發展的穩定?資金缺乏使公司戰略發展需要的人力資源難以保證?缺乏對涂料行業、競爭對手變化的關注，對公司相應業務調整的研究?缺乏對公司自身資源與相應業務戰略配合的關注85 渤海化工集團資料來源：燈塔董事長、相關部門負責人訪談? 人事任免? 董事長或總經理對副總沒有任命權；? 行政干部太多但董事長或總經理沒有權力減員? 企業短期與中期經營目標制定? 公司的五年規劃與一年計劃目標設定都為滿足渤海化工要求的增長率 ? “每月燈塔要將綜合表報提交經貿委、化工部行業協會、統計局、渤?；ぞ?、各勞資部門等各領導部門，完成情況不好要受渤?；ぞ值呐u ” ? 通過中層干部季度例會直接管理企業干部 ? “必須參加上級部門召開的會議，如渤海化工集團的中層干部季度例會、辦公室主任季度例會、企管辦主任季度例會和其他繁多的會議 ”政企不分，國家行政管理部門干預企業自主經營，燈塔很難建立適合企業發展的戰略及自主獲得人力資源? 公司很難兼顧主管部門要求和戰略分析，發展適合公司實際情況的發展戰略?公司難以建立人力資源規劃，自主選擇企業發展所需人才?對行政部門的依賴，不利于企業管理人員改變觀念，從企業自身發展角度改善經營狀況?繁多的行政會議影響企業正常經營 燈塔油漆經貿委化工部行業協會統計局 各勞資部門政府行政管理86如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭? 客戶? 產品 /服務? 渠道? 地理市場? 客戶價值取向? 產業價值鏈? 競爭者? 核心能力?業務戰略的時間展開一個完整的業務戰略框架，應該能在對行業發展態勢與公司資源清晰把握的基礎上回答以下問題87完整的戰略規劃是指導公司各項管理、經營工作的綱領戰略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握公司 運營系統 組織結構 人力資源 營銷 研發? 客戶? 產品 /服務? 業務流程向誰傳遞價值，傳遞什么價值? 組織構架應如何搭建? 人員技能要求導向? 目標市場? 目標領域? 產品滿足什么樣客戶的需求? 客戶價值取向? 核心能力? 加強哪個業務流程? 權限如何分配? 職責如何分配? 培養哪一類的人（技術、市場） ? 產品? 定價? 渠道? 促銷? 開發什么樣的新產品? 年度經營計劃? 流程改善時間表? 組織改善時間表? 招聘計劃? 薪酬計劃? 營銷計劃 ? 何時推出88戰略目標（按時間展開）財務目標 非財務目標收入目標 成本費用目標 利潤目標 市場目標 研發目標 人才目標 其他非財務目標公司預算大綱其他財務目標公司經營計劃與財務預算（一般按年度制定）部門功能計劃 部門其他計劃 部門功能預算 部門其他預算戰略規劃是公司制定經營目標和經營計劃的指導89而燈塔缺乏明確的涂料業務戰略框架戰略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握內容 燈塔? 公司主要目標領域是什么？軍工？汽車？裝飾？ …? 公司主要客戶是誰？軍工？建筑商？經銷商？…? 公司提供什么樣的 產品 /服務？十八大類中哪個大類是重點發展的？? 公司提供什么樣的價值？高價高質？服務快捷？服務技術？? 如何進行品牌組合？? 如何有效提供價值？ ? 核心能力? 燈塔：高價高質（缺少實現手段，未能實現）? 繽紛：低價中質? 滿足客戶小批量要求（未能實現）? 35年發展規劃? 年度經營計劃? 年度發展重點90由于缺乏涂料業務戰略規劃，公司各項管理、經營工作都沒有方向戰略框架在哪里競爭如何競爭時間上如何把握公司 運營系統 組織結構 人力資源 營銷 研發? 沒有明確 ? 沒有重點業務流程? 試圖 `調整為事業部制? 不知應加強什么人員，似乎是技術人員? 沒有目標 ? 追求技術領先性?燈塔：高價高質? 繽紛：低價中質? 滿足客戶小批量要求? 不知應以生產為主導還是銷售為主導? 權限分配有過大，也有過小? 職責分配不清? 不知培養哪一類的人（技術、市場） ? 缺乏新產品? 成本定價? 渠道沒有規劃? 不知促銷目標? 不知應該開發什么樣的新產品? 沒有具體的經營計劃? 流程沒有改善? 組織改善方向不清? 人力規劃不清? 營銷計劃不清? 何時推出不清91缺乏戰略指導，公司現有業務能力與公司業務所在領域需求能力差距過大，是經營不斷惡化的重要原因技術能力市場營銷能力一般裝飾漆普通防腐漆建筑項目建筑漆近海、內陸船舶漆輕工產品漆樹脂道路漆鐵路漆遠洋船舶漆轎車新車漆客 /貨車新車漆高高低低燈塔市場營銷能力差距很大?公司目前主要產品和銷售額（ 80%）集中在技術含量低的一般裝飾漆與一般防腐漆?這類市場規模很大，但客戶比較分散，競爭激烈，需要很強的市場營銷、渠道管理能力，才能取得競爭優勢?燈塔公司現有優勢集中在技術和生產上，研發與生產能力在國內市場尚屬上游?而公司的市場營銷能力很弱，不能滿足目前產品所在領域的能力需求92公司主營業務沒有符合實際、可操作的戰略，使公司組織結構、人力資源、運營系統、營銷體系設計與調整缺乏方向、沒有重點公司沒有符合實際、可以操作的戰略組織 運營系統 人力資源 營銷? 部門的調整缺乏明確的目標? 公司內部的責權分配不清晰? 部門間缺乏清晰的服務支持關系? 公司缺乏重點流程? 流程缺乏關鍵監控點? 公司缺乏對關鍵信息流、資金流的管理? 公司人力資源的規劃缺乏針對性? 公司缺乏對關鍵人才的引入與培養? 人員考核 /激勵沒有方向? 缺乏明確的產品市場定位? 開發新市場、新產品沒有目標? 營銷計劃沒有重點93運營系統診斷 — 運營體系缺乏重點，內部隔斷較多，重要流程獨立運轉， 不能高效運作? 缺乏公司戰略指導，運營體系缺少重點? 運營資金的缺乏使公司的運營流程難以正常運轉? 新產品開發獨立于營銷、銷售運作，與市場脫節? 年度經營計劃獨立于業務戰略、實際運作? 資金運作體系獨立于業務運營體系? 公司信息流隔斷，各部門獨立掌握業務流程重要信息組織運營系統戰略人力資源營銷94涂料業務運營體系低效率的原因在于其外部環境和體系本身 業務運營體系? 涂料業務戰略不清，運營體系缺少重點? 運營體系獲得的資源不足業務運營體系外部環境綜合計劃技術開