促銷組合策略(ppt147頁)-資料下載頁

　　

【正文】 平審計（六）市場營銷盈利水平審計練習思考題：l 4．一家廣告代理商正在準備為某種糕餅配料制作商業廣告節目。它試圖在兩個廣告文稿中進行選擇。文稿 A將讓觀眾縱觀產品消費的全過程：從購買這一刻開始，到烘制蛋糕，到最后全家如何興高采烈地享用。文稿 B則縮短了這一過程，以期讓觀眾自己想像余下部分。你認為哪個文稿將更為有效？為什么？l 6．洗滌劑公司準備向年齡 24歲到 45歲這一檔的下上層和中下層家庭主婦做洗滌劑廣告，試為其制訂一組主題方針。 案例：策劃碧桂圓的神話 這是一個風云變幻、思潮奔涌的時代，以 80年代西方哲學思潮的盛行，到 90年代管理學、 CI熱潮的涌動，直至今天一門國人爭說不休的行業 —— 策劃，又在中國卷起陣陣旋風。而講起策劃業的興盛，不能不涉及到王志剛其人其事，也不能不說說碧桂園。案例介紹案例介紹 一、介紹策劃碧桂園的背景： 地點：廣東省順德與番禺的交界地 人物：王志綱和農民老板 時間： 1993年 8月 —10 月二、王志綱的策劃思路◆ 房地產不等于鋼筋加水泥，地產也要用文化的方式去運作。◆ 辦學，不是權宜之計，而是圍棋上的“ 生死之劫 ” ，要把它當作一個系統工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做 “ 圍魏救趙 ” 。三、碧桂園學校的策劃 學校定位 ： 培養跨世紀、越國界的人才。 運作方式 ： 引起關注，促成進入。 時間 1994年 1月 ~8月。 廣告策劃 ：（ 1）報紙廣告：《可怕的順德人》， 94年 1月、 1 25日Ⅰ ：贊美順德人，引起好感： 順德人發達的三大奧秘：識做、搞掂、 Ⅱ ：學校的三大保證：天時、地利、人和 （北京景山學校廣東分校）Ⅲ ：誘導：中國古諺云 —— 富不過三代。Ⅳ ：招生廣告：Ⅴ ：天平廣告：（ 2）電視廣告： （ 3）廣播廣告：公關策劃（ 1）借景山學校名氣炒作（ 2）納賢新聞炒作（ 3）學校管理炒作 結果結果 ： 1300多名學生入學，教育儲備金由 18萬元 /學位，漲至 23萬元 —30 萬元 /學位，共有儲備金 1個多億，成為廣東高校學校的 “ 龍頭大哥 ” 。各種媒體的廣告費支出，總共不到 100萬元。四、碧桂園樓宇的策劃策劃思路策劃思路 ：一個中心，兩個基本點：即以碧桂園式的生活方式為中心，以國際性學校（碧桂園學校）和國際性俱樂部為基本點。 生活方式的定位與宣傳 五星級的家 國際俱樂部 公關活動： ① 生活方式大討論； ② 香港影視名星落戶學習借鑒一、何謂策劃王志綱：整合資源，設計一套可操作的方案；孫黎：策劃不過是一場演出，策劃家便是這場演出的導演，而且演出少不了觀眾。著名《哈佛企業管理通知書》認為： 策劃是策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策針對未來要發生的事情作當前的決策 。二、策劃與點子、 CI的區別l 策劃不等于點子。 點子只相當于海灘上燦爛的一顆顆珍珠，雖有價值，但是零散。策劃，相當于一根線，把點子串起來，使它成為一串美麗的項鏈。l 策劃不單純是 CI，只有有了戰略策劃，才能有 CI，策劃解決的是戰略問題； CI解決的是戰術問題，功能問題。三、策劃技巧謀略金三角謀略金三角 ：運 “勢 ”，駕 “時 ”，使 “術 ”。 “勢 ”：指組織本身環境形勢的發展變化，是對所處空間的籌劃。 “時 ”：指某略根據形勢的發展變化而決定的運演的最佳時機。 “術 ”：指謀略所采用的招數謀略金三角這金三角缺一不可，缺 “勢 ”，則任何英雄“有心殺賊，無力回天 ”；缺 “時 ”， “不得其時，則蓬累而生 ”；缺 “術 ”，則根本達不到目標。謀略方式謀略空間 謀略時間勢 時術 勢勢 ： a、審計度勢 → 審時營勢： 教師招聘借景山學校之名， 借鄧小平之名（十周年題詞，孫子讀書） b、隨時造勢 可怕的順德人 大討論（生活方式） 白領下鄉 增長 “勢 ”的鏈：尋求（建立）優勢 → 發揮優勢 → 保持和強化優勢 → 再尋求新的優勢。 時時 ：鄧小平贈景山學校題詞 10周年、別墅風、貴族學校風 （有錢人渴望體現身份，地位與追求成功） 術術 ： 四、策劃過程中應把握幾個原則第一， 三因理論 ，因時、因地、因人制宜第二， 三性理論 ：唯一性、排它性，權威性 碧桂園：唯一性 —— 生活方式的定位 排它性 —— 學校（ 景山學校廣東分校 ） 權威性 —— 一流（ 設施、教師、學生 )第三， 不同的對象，策劃方式也不同五、評價好的策劃標準l出思路l出機制l出人才l出效果《市場營銷》課程設計l （ 1）本課程設計的 著重點：著重點： 在于對學生的營銷調研和營銷策劃能力的培養。l （ 2）課程設計的 內容：內容： 結合企業市場營銷的實際問題進行，題目宜小而準，最好是選用新都 /成都工商企業中的典型問題作為課程設計的內容。l （ 3）課程設計的 要求：要求： 學生通過課程設計的訓練，較系統全面地掌握如何進行企業營銷策劃的方法和能力。《市場營銷》課程設計l （ 4）課程設計的 組織：組織： 分組進行和完成。l （ 5）課程設計 具體內容：具體內容：216。市場調研類題目 216。市場開拓策劃類題目 216。營銷管理類題目216。營銷戰略策劃題目《市場營銷》課程設計l （ 6）課程設計的 上機時間安排：上機時間安排： 第 17周：星期二， 14節； 星期五， 14節； 第 18周：星期五， 8節； 星期六， 14節。 l （ 7）課程設計 報告：報告：須于第 18周的星期日（ 1月 4日）上交打印好的報告。謝謝！Auf Wiedersehen!Good Bye!Dank!再見！Thank you!靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業貧 。 三月 173。21三月 173。21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:03:5203:03:5203:033/24/2023 3:03:52 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 173。2103:03:5203:03Mar173。2124173。Mar173。211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:03:5203:03:5203:03Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 173。21三月 173。2103:03:5203:03:52March 24, 20231他 鄉 生白 發 ，舊國 見 青山。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:03 上午 三月 173。2103:03March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231做前，能 夠環視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 173。21三月 173。21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 03:03:5203:03:5203:033/24/2023 3:03:52 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 173。2103:03:5203:03Mar173。2124173。Mar173。211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 03:03:5203:03:5203:03Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 173。21三月 173。2103:03:5203:03:52March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:03 上午 三月 173。2103:03March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 173。21三月 173。21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:03:5203:03:5203:033/24/2023 3:03:52 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 173。2103:03:5203:03Mar173。2124173。Mar173。211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 03:03:5203:03:5203:03Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 173。21三月 173。2103:03:5203:03:52March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。211最具挑 戰 性的挑 戰 莫 過 于提升自我。 三月 213:03 上午 三月 173。2103:03March 24, 20231 業 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴