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個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)

2026-02-02 21:46本頁(yè)面

　　

【正文】營(yíng)銷(xiāo)策略除了運(yùn)作產(chǎn)品外，其他有效手段不多。民生北分 06年人力業(yè)務(wù)我司北京市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析48216。基礎(chǔ)管理上有待加強(qiáng)，精細(xì)化程度不足06年我們共新增人力 1435人，然而脫落竟達(dá)到 1395人，脫落率如此之高反映了基礎(chǔ)管理的薄弱、培訓(xùn)力量的不足以及后援支持不到位，專(zhuān)業(yè)化的程度遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境；同時(shí)對(duì)于新產(chǎn)品的把握能力較弱，在 9月份利用新產(chǎn)品將業(yè)績(jī)平臺(tái)拉升后，準(zhǔn)客戶積累、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理沒(méi)有跟上，使得一款很適合北京地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不理想。通過(guò)比較，我們認(rèn)識(shí)到和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的差距：216。營(yíng)銷(xiāo)策略不清晰，重點(diǎn)不突出，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我司北京市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析營(yíng)銷(xiāo)策略不清晰，市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不足，沒(méi)能有效地主動(dòng)出擊，全年除了兩次產(chǎn)品停售外，無(wú)有效的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)策略，也沒(méi)有形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。49通過(guò)比較，我們認(rèn)識(shí)到和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的差距：216。組織發(fā)展策略不明確，效果不佳將有限的資源投入到招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，顧此失彼，同業(yè)引進(jìn)不理想，招收的新人又留不住。216。產(chǎn)品單一，件均保費(fèi)較低一款高件均保費(fèi)的如意年年沒(méi)有把握住，而又沒(méi)有其他主打產(chǎn)品，件均低是可以預(yù)料到的我司北京市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析 50第五部分　對(duì)我們的啟發(fā)制定清晰、可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 51216。應(yīng)站在全局的角度考慮北京市場(chǎng)的定位問(wèn)題，北京歷來(lái)是各公司必爭(zhēng)之地，一方面它的保費(fèi)收入較大，另一方面他引領(lǐng)了壽險(xiǎn)業(yè)的潮流，為其他地區(qū)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，許多創(chuàng)新的思路可以在這里試點(diǎn)；216。應(yīng)對(duì)當(dāng)前在北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略重新進(jìn)行梳理，準(zhǔn)確定位，制定出清晰、可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；216。應(yīng)在防守穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，才能不斷地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢(shì)。明確組織發(fā)展策略，集中資源，快速發(fā)展隊(duì)伍 52216。在組織發(fā)展策略上，與其在招收新人和同業(yè)引進(jìn)兩個(gè)方面做文章，還不如集中資源，全力以赴在招收新人上下功夫；216。新人入司后，給予系統(tǒng)、嚴(yán)格、專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，配套完善的后援支持，使其快速成長(zhǎng)起來(lái)，提高留存率。豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 53應(yīng)著重在以下幾個(gè)方面：216。開(kāi)發(fā)投連、萬(wàn)能產(chǎn)品，滿足客戶理財(cái)服務(wù)；216。開(kāi)發(fā)少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，除了金榜題名外無(wú)其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；216。隨著老齡化社會(huì)的加快，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的產(chǎn)品；54 競(jìng)爭(zhēng)激烈的 06年已經(jīng)過(guò)去，留給我們的除了思考，更主要的是從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)，改變現(xiàn)有的狀況，德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “歸根到底，管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于 ‘知 ’而在于 ‘行 ’，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。” 07年我們將做些什么，將取得什么樣的成果，其實(shí)就在我們的大腦中，就在我們的手中，就在我們的腳下 …….結(jié)束語(yǔ)55謝謝謝謝一月 2121:33:3921:3321:33一月 21一月 2121:33 21:3321:33:39一月 21一月2121:33:392023/1/22 21:33:39? 靜夜四無(wú) 鄰，荒居舊業(yè)貧。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù) ，燈下白頭人。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。一月 2121:33:3921:33Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn) 年。一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1他鄉(xiāng) 生白發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。。一月 219:33 下午一月 2121:33January 22, 2023? 1行動(dòng) 出成果，工作出財(cái) 富。 2023/1/22 21:33:3921:33:3922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí) 停止成功！。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié) 果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。一月 2121:33:3921:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1意志堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén) 九派通。。一月 219:33 下午一月 2121:33January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí) ，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 21:33:3921:33:3922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21? 楊柳散和風(fēng) ，青山澹吾慮。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū) 如同和過(guò) 去最杰出的人談話。 21:33:3921:33:3921:331/22/2023 9:33:39 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng) 的就越加自命不凡。一月 2121:33:3921:33Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò) 兒。 21:33:3921:33:3921:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng) 。一月 21一月 2121:33:3921:33:39January 22, 2023? 1意志堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20239:33:39 下午 21:33:39一月 21? 1最具挑戰(zhàn) 性的挑戰(zhàn) 莫過(guò) 于提升自我。一月 219:33 下午一月 2121:33January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 21:33:3921:33:3922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng) 不息。 9:33:39 下午 9:33 下午 21:33:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告訴

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