服裝行業營銷組織管理與營銷人員管理-資料下載頁

　　

【正文】 ，但品項 2的出貨比例太小，出了什么問題？（ 7月 10日 B區達成 66% ，但品項 2出貨占比僅 % ，相對其他區域品項 2占比太低） – 品項 3本月正值旺季前啟動之際，但出貨比例小，及時跟進，加大力度！（品項 3僅占總銷量的 % ） 第 105 頁示例：銷售日 /周報表 第 106 頁第 107 頁示例：銷售回款表實際操作意義示例：? 品項出貨占比不正常；品項 3占比太小 . ? 庫存問題：– 總庫存 1250件，對比 7月 10日前 一周的銷量 1050件，庫存數太小（要求安全庫存為周銷量的 2倍），要督促屯貨 – 品項 2庫存只 200件，遠低于上周銷量，要盡快補貨– 品項 2有 15件即期品還有 60天過期，需撥促銷費用消化 ? 應收與回款– 一直以來客戶回款率較高（ %），但 7月 10日回款率只有 60%，什么問題？需及時溝通了解情況！ – 客戶欠款只有 3萬，但欠總部高達 12萬！要馬上追查！ 第 108 頁第 109 頁示例：問題應收明細帳實際操作意義示例： ? 異常欠款當日曝光、檢核和追究，形成追討壓力– 加大業務員壓力：– 加大經理壓力：? 層層負其責，及時補漏和改進 第 110 頁月度銷售數據的分析? 分析整體當月銷量、同期增長率和環比成長率 ? 引導關注各區銷售品項結構是否合理 ? 引導各區特別關注當月重點產品的銷量 ? 公平評估各區的銷量業績– 排除不合理因素的干擾：市場容量和基礎差異、任務量不均等第 111 頁示例：月度銷售分析表第 112 頁示例：月度銷售分析表第 113 頁示例：月度銷售分析表實際作用：? 清晰反映今年整體各區銷售走勢、銷量與去年的成長對比 ? 形成與去年同期銷量情況形成鮮明對比? 對異常銷售數字做出備注和差異說明第 114 頁示例：明細分析表第 115 頁示例：明細分析表背景說明：? A為暑季產品，元月份應著力鋪貨啟動市場迎接旺季； B/C/D為該公司主要產品，其中 C為拳頭產品； ? E為年間禮盒產品， 2023年元月過春節，如果元月 E品項推廣及時應該會有好的銷量； ? F為新品上市； ? 北京辦事處六月份剛轉為分公司增設車輛、庫房和業代。 第 116 頁示例：明細分析表具體用法：? 每月月會前，由銷管部門對各區域當月出貨品項占比進行數據分析? 經理審閱并填寫意見，對其新品推廣、銷售結構、產品調整、重點品項促進等銷售要點進行點評? 月會時宣讀此表并發給各區域傳閱 第 117 頁基于團隊的績效考核? 基本績效考評原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實踐：– 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設計– 關注績效改進的考核– 基于團隊績效的強制分布規則第 118 頁有效的薪酬與激勵?薪酬模式和結構設計– 基于目標責任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團隊效率的獎金激勵機制– 整體目標實現決定分值和提成比例?其他激勵手段運用– （深造、培訓、表彰、晉升、獎品等等）第 119 頁營銷管理骨干的培養? 選拔優秀人才，培養 “種子選手 ”? “復制式 ”培養? 不斷承當更大的責任， “機會牽引人才成長 ”? 將隊伍管理作為各級干部的考評、激勵的內容第 120 頁第 121 頁? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:45:1420:45:1420:451/22/2023 8:45:14 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2120:45:1420:45Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:45:1420:45:1420:45Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2120:45:1420:45:14January 22, 2023? 1他鄉生白發，舊國見青山。 22 一月 20238:45:14 下午 20:45:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:45 下午 一月 2120:45January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 20:45:1420:45:1422 January 2023? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:45:14 下午 8:45 下午 20:45:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:45:1420:45:1420:451/22/2023 8:45:14 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2120:45:1420:45Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:45:1420:45:1420:45Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 一月 21一月 2120:45:1420:45:14January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20238:45:14 下午 20:45:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:45 下午 一月 2120:45January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 20:45:1420:45:1422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:45:14 下午 8:45 下午 20:45:14一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:45:1420:45:1420:451/22/2023 8:45:14 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2120:45:1420:45Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:45:1420:45:1420:45Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2120:45:1420:45:14January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20238:45:14 下午 20:45:14一月 21? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 一月 218:45 下午 一月 2120:45January 22, 2023? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 20:45:1420:45:1422 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:45:14 下午 8:45 下午 20:45:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告