商品因素與消費心理的含義-資料下載頁

　　

【正文】 阿雯有無所適從的感覺。 ? 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 一介書生的直覺讓阿雯關心起了精致的汽車雜志，隨著閱讀的試車報告越來越多，阿雯開始明確自己的目標了， 8萬至 15萬的價位，眾多品牌的車都開始進入阿雯的視野。此時的阿雯已開始對各個車的生產廠家，每個生產廠家生產哪幾種品牌，同一品牌的不同的發動機的排量與車的配置，基本的價格都已如數家珍。經過反復比較，阿雯開始鎖定別克凱越和本田飛度。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 到此時，阿雯對電視里各種煽情的汽車廣告卻沒有多少印象。由于工作、讀書和家務的關系，她實在沒有多少時間坐在電視機前。而地鐵里的各式廣告，按道理是天天看得到，但受上下班擁擠的人群的影響，阿雯實在是沒有心情去欣賞。 只是紙上得來終覺淺，周邊各款車的直接用車體驗對阿雯有著一言九鼎的說服力，阿雯開始致電各款車的車主了。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 朋友 C已購了別克凱越，問及行車感受，說很好，凱越是款好車，值得購買。 同學 D已購了別克賽歐，是阿雯曾經心儀的，質樸而舒適的感覺，阿雯常常覺得宛如一件居家舒適的棉質恤衫，同學說空調很好的呀，但空調開后感覺動力不足。 朋友 E已購了飛度（ ），她說飛度輕巧，省油，但好像車身太薄，不小心用鑰匙一劃便是一道印痕，有一次去裝點東西感覺像“小人搬大東西”。 周邊桑塔納的車主，波羅的車主，等等，都成為阿雯的“采訪”對象。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 花落誰家 ? 阿雯的夢中有一輛車，漂亮的白色，流暢的車型，大而亮的燈，安靜地立在阿雯的面前，等著阿雯坐進去。但究竟花落誰家呢？阿雯自己的心里知道，她已有了一個縮小了的備選品牌范圍。但究竟要買哪一輛車，這個“迷底”不再遙遠 …… 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 思考題： 根據消費者介入度與購買決策分類理論，阿雯選車是屬于哪一類購買決策，為什么？ 試運用消費者決策過程的五階段模型分析阿雯選車所經歷的相關階段。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? 。理由： （ 1）此類型消費者顯著特點：消費者在購買過程中要進行大量的信息搜集，并對各種備選產品作廣泛而深入的評價，比較。作為買車來說，消費者的介入程度肯定很高，關心程度高，它和買日用品不同，作為大件商品，必須要謹慎。 （ 2）此類型決策一般是在消費者介入程度高，品牌間差異程度比較大，而且消費者有較多的時間進行斟酌。 消費者購買行為案例分析 —— 阿雯選車的故事 ? ： ? 認識需要：開始僅是想買輛車，隨著阿雯關心程度上升以后，她對買車有了更多的問題，需要更加了解車的各個方面，這就是認識需要的過程。 搜集信息：阿雯主要從朋友，同學，同事，鄰居，上網，看書等搜集信息。 分析評價：在信息搜集后，阿雯通過朋友和自己的評價，選擇了 8－ 15萬價位，在符合這一條件的車里繼續尋找。 決定購買：還未購買 購后行為： —— 本章復習題 消費者氣質、性格、能力的概念及其差異；消費者的需要、動機、行為的定義及其規律。 謝 謝 :43:2118:4318::43 18:4318:43::43:21 2023年 3月 8日星期三 6時 43分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:43:2118:43:2118:433/8/2023 6:43:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:2118:43Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:43:2118:43:2118:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:2118:43:21March 8, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 43分 21秒 18:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 43分 :43March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 6時 43分 21秒 18:43:218 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 43分 21秒 下午 6時 43分 18:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:43:2118:43:2118:433/8/2023 6:43:21 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:2118:43Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:43:2118:43:2118:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :43:2118:43:21March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 43分 21秒 18:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 43分 :43March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 6時 43分 21秒 18:43:218 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 43分 21秒 下午 6時 43分 18:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:43:2118:43:2118:433/8/2023 6:43:21 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:2118:43Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:43:2118:43:2118:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:2118:43:21March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 43分 21秒 18:43: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 43分 :43March 8, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 6時 43分 21秒 18:43:218 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 43分 21秒 下午 6時 43分 18:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴