如何打造高績效銷售團隊(ppt75頁)-資料下載頁

　　

【正文】 每季 (半年、年 )經營分析會 . ? 每半年（年）優秀表彰會 . 67 如何打造高績效銷售團隊 經營分析會議實務 ? 主題明確 ? 目標是什么，達到哪一步？ ? 存在什么問題，為什么？ ? 如何解決？解決問題方案 ? 如何落實任務，協調作業 ? 下一步的目標，任務． 68 如何打造高績效銷售團隊 （ 2）、績效評估： ? 績效評估是銷售經理與員工雙向溝通的重要途徑，更好地督促和激勵。 ? 績效評估還應包括服務人員、銷售代理人和代理商等等，與員工評估有區別。 ? 員工及時地獲得績效反饋、提高工作效率。通過表揚、鼓勵、激勵員工達成和超越目標。 ? 銷售績效評估分為業績指標和工作表現兩方面。 69 如何打造高績效銷售團隊 A、績效評估流程： ? 設定目標和評估標準 ? 確定評估的內容 ? 績效評估的進行 ? 討論并溝通評估結果 ? 做出評估決定和評分 ? 評估后的跟進工作 70 如何打造高績效銷售團隊 B、評估標準和評估內容： ? 評估業務指標： 銷售業績、訂單金額 客戶數量、拜訪次數 新客戶數量、銷售費用 ? 評估具體內容： 銷售業績管理 銷售技巧 工作產品知識 自我管理 專業形象 文件報告質量 71 如何打造高績效銷售團隊 C、績效評估的進行和溝通 ? 將業務指標和具體內容進行權重分比。 再將每一項進行分值配比。 ? 按實際達成和觀察狀況進行評分 . ? 每個年度應公布績效評估準則、評估內容和時間安排。 ? 將評估結果與銷售人員溝通交流、征詢意見，提出建議，再做決定和評分。 ? 績效評估每年至少２次以上，每次做好記錄 并有定期的跟進、反饋。 72 如何打造高績效銷售團隊 練習： 模擬績效評估根據自己的實際情形，為銷售團隊設計評估業務指標和評估具體內容分值的方案，再假設團隊中兩名成員，模擬進行評分。 73 如何打造高績效銷售團隊 課程回顧： 營銷管理概述 銷售團隊管理 ? 營銷管理概念 ? 營銷管理觀念 ? 管理銷售團隊 ? 招聘選材和培訓 ? 激勵和生涯規劃 ? 績效管理和評估 74 如何打造高績效銷售團隊 體會和行動 一點最深的體會和收獲： 一點今后的行動和措施： 75 如何打造高績效銷售團隊 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:57:0119:57:0119:573/9/2023 7:57:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:0119:57Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:57:0119:57:0119:57Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:0119:57:01March 9, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 57分 1秒 19:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 7時 57分 1秒 19:57:019 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 57分 1秒 下午 7時 57分 19:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:57:0119:57:0119:573/9/2023 7:57:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:0119:57Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:57:0119:57:0119:57Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :57:0119:57:01March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 57分 1秒 19:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時 57分 1秒 19:57:019 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 57分 1秒 下午 7時 57分 19:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:57:0119:57:0119:573/9/2023 7:57:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:0119:57Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:57:0119:57:0119:57Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:0119:57:01March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 57分 1秒 19:57: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 9, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時 57分 1秒 19:57:019 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 57分 1秒 下午 7時 57分 19:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴