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2026-02-10 12:30本頁面

　　

【正文】 ? 渠道： ? 促銷： 2/27/2023 54 產品策略 ? 在國內市場，海爾將全國的城市按規模分為五個等級： ? 一級：省會城市 ? 二級：一般城市 ? 三級：縣級市、地區 ? 四、五級：鄉鎮、農村地區 ? 其中在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級市場和二級市場建專賣店。四、五級網絡主要面對農村，是一種二、三級銷售渠道的延伸。海爾鼓勵各零售商主動開拓網點。海爾與經銷商、代理商的合作方式主要有店中店和專賣店。 2/27/2023 55 產品策略 2/27/2023 56 產品策略（四）衰退期營銷策略 ? 認真研究產品在市場中的真實地位，然后決定是繼續經營下去，還是放棄經營。維持策略集中策略撤退策略縮短產品營銷戰線，把企業的人力物力財力集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。放棄經營某種藥品以撤出目標市場。營銷的重點應抓好一個“轉”字，即轉向研制開發新藥或有計劃、有步驟地轉入新市場。保持藥品傳統特色，在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現狀。同時配以可延長生命周期的策略。（四）衰退期的營銷策略產品生命周期理論的啟示及案例分析沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產品的生命應該掌握在營銷者自己的手中。時間上，從今天看明天；產品上，不斷整合創新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規律，挑戰自我。只有如此，企業的產品才能永葆青春，永遠靚麗 ! ? 杜邦公司延長尼龍產品生命周期策略 ? 基本案情： ? 美國杜邦（ DuPont）公司是美國最大的化學工業公司之一，也是全球最大的化學與能源集團，素有世界 “化工帝國 ”之稱，杜邦公司在全球范圍內擁有 180多個生產企業，擁有在人造纖維、塑料、漆料、 X光膠片、合成橡膠、尼龍、滌綸等2400多種優質產品、 17000多項專利和數十個家喻戶曉的品牌。杜邦公司在《財富》 2023年度世界 500強中排序第 172位，年營業收入。美國杜邦公司針對尼龍銷售下降的趨勢，采取以下延長策略： ? （ 1）鼓勵頻繁使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發現那時女人已趨向于 “露腿 ”，人們的生活不定，青年婦女對于穿襪子的 “社交需要 ”之感覺也日漸淡溥。由于這些發現，杜邦公司認為要使銷售曲線回升，有一個直接的方法就是重復強調社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難，宣傳的成本也很高，不過它卻能在現有的使用者之間，促使他們時常穿著襪子，達到延長產品生命的目的。 2/27/2023 60 產品策略（ 2）增加產品式樣：對杜邦來說，這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪。首先，杜邦公司推出一種淡色的絲襪，當做時髦標致的裝飾；讓大家普通購用后，又推出一些帶有花樣的高級絲襪，取代以前那種花色單調的絲襪，婦女因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購新，貨色的變化換新，使人覺得年年有新花樣可買、可穿。此外，婦女購用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便集中到的她們的美腿上。 (3) 創造新顧客：通過廣告，公共關系來支持宣傳激發少女穿尼龍絲襪的欲望，開拓增加少女這一階層的顧客。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態（如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎等等）。 2/27/2023 61 產品策略課堂思考 ?請對產品生命周期理論的觀點發表自己的評價意見。 2/27/2023 62 產品策略演講完畢，謝謝觀看！

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