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漣洲花園三期市場攻擊策略-資料下載頁

2026-02-12 13:25本頁面

　　

【正文】樓處模型 /展示廳 /物品等其他 SP配合 /軟文發表持續期 202312至202303 銷售率達 80% 報紙節點主推 /抗性主訴等現場 SP 客戶聯誼 /現場氣氛其他 SP配合及軟文發表清盤期 202304至202307 銷售率達 90% 報紙結案 /致謝 /后期預告現場 SP 結案活動 /現場氣氛其他 SP配合及軟文發表（ 2）各階段銷售策略 A、引導期策略 ● 本階段只接受預定不進行預銷。此階段主要是作為項目三期開盤的準備階段，其工作重心主要是塑造項目形象，進行前期推廣，了解市場動向，吸引客戶注意。以留住原先準備購買周圍房產的潛在客戶，并借此試探市場反映，了解客戶心態。 ● 此階段原則上三期只接受內部認購，不對外銷售，并做好銷控。 ● 此階段先不告訴客戶具體價位。可讓前來參觀的客戶根據購買意向和本案實際情況自行報價，以便掌握客戶的心理對癥下藥，調整措施和策略。 ● 此階段后期大約 20天時間為“展示期”。我們將邀請所有預定客戶到現場進行參觀、座談和 SP活動，并向客戶介紹本案的優勢和規劃。 B、開盤強銷期策略 ● 通過前一階段的推廣和引導，本案已積累了相當多的一批有效客戶，本階段必須將這部分客戶中的 50%完成下定并成交。 ● 同時強化樓盤的宣傳，擴大影響，樹立良好的品牌。開發大量的新客戶，工作重點是來人來電的跟蹤和過濾，特別是對老客戶做好跟蹤服務，讓老客戶帶新客戶。 ● 實施銷售控制，掌握好銷售節奏，做好看房通道和現場指示牌設置。 C、持續期策略 ● 通過前一階段的銷售，分析客戶反饋的各類信息，檢討銷售策略和方法，以便調整和完善銷售策略，達到持續熱銷的目的。 ● 工作重點是對客戶反映、媒體反應進行統計、檢討，為一期清盤做好充分的準備。 D 、清盤期策略 ● 對存余房源進行突擊銷售，并有針對性地進行廣告策劃，力爭清盤。 ● 工作重點是突破后期銷售的難點，調控好后期強銷期銷售策略和銷售指標。 E、價格策略為了適應“滾動開發、分期公開、分段銷售”的銷售方式，創造轟動效應，真正體現升值空間，并且又能快速銷售，盡快回籠資金規避風險。建議采用以下方式： ● 低開高走，穩步提升； ● 銷售定價原則按工程進度分“開盤價、結構封頂價、竣工價”三個價位由低往高； ● 按照樓層、環境、戶型等因素指標的衡量，科學合理制定價格； ● 根據銷售情況可隨時調整，如銷售速度過快，在銷售達到 60%時，可上調 50100元。 F、優惠策略 ● 一次性付款的，每平方米下浮 50元，再送 2年物業管理費。 ● 引導期預定的客戶及開盤一個月以內簽約的客戶，送 2年物業管理費。 ● 送物業管理費作為優惠的首要政策，既可以吸引客戶，又解決以后收費難的問題。 ● 原則上可以實行在開盤前幾天內交付訂金的，給予一定的優惠。由于時間的緊迫，此方案表述不周或不妥之處，請多指正！謝謝！執行總監：唐棟華營銷策劃：劉偉 2023年 6月 25日

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