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服裝經銷商的經營提升培訓課件-資料下載頁

2026-02-13 11:14本頁面

　　

【正文】，平均折扣 96%，特價銷售 10萬元，平均折扣55%。預計今冬正特價銷售比例不變。則今冬需訂貨多少？ ? 計算過程如下： 1. 平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價銷售吊牌金額 +特價銷售吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =88% 2. 訂銷比 =1/88%= 3. 訂貨金額 =100 =114萬元 62 深度營銷團隊優化訂貨模式 ? 不能補貨產品的訂貨 CuQDPCQDP OO ????? )()(39。39。為過渡供應的可能性；為供不應求的可能性；為過渡供應的成本；為供不應求的成本；為對產品的需求量；為產品的最佳訂購熟練 OPOCCuPD39。 Q 63 深度營銷團隊優化訂貨模式 ? 邊消耗邊補充的存貨模型訂貨點庫存（訂購點）新貨量最低庫存（安全庫存）庫存數量新貨上市試銷訂貨提前期最高庫存停止進貨，只銷售不補貨二次補貨數量訂貨提前期初次補貨數量季中正價銷售新貨上市日初次補貨到單日初次補貨到貨日二次補貨到單日二次補貨到貨日清倉開始日期撤柜日期日期集中促銷分波段季末清貨 64 深度營銷團隊提高庫存周轉率 ? 衡量貨品周轉水平的最主要指標是庫存周轉率（次數）和周轉天數 ? 周轉次數 =銷售額 /平均庫存 ? 平均庫存 =(期初庫存 +期末庫存 )/2 ? 周轉天數 =365/周轉次數 ? 目前中國服裝業的平均周轉天數為 185天 ,而周轉最快的 ZARA和 HM等品牌可以達到 30～ 50天 65 深度營銷團隊完善和提升庫存管理 ? 建立庫存日報制度，緊密與銷售的聯系 ? 保證要貨計劃、貨品查詢，開單發貨，帳務核算 ? 優化帳務管理，做到帳、表、貨、卡動態的三點一線 ? 確保兩小時內能做到基本的庫存盤點 ? 定期的庫管分析報告與總結 ? 使用率分析，安全工作，費用分析、保值期提醒和安全庫存 ? 相關管理人員的責權明晰與技能提升 ? 倉庫管理設備與手段的信息化 66 深度營銷團隊做好門店資金規劃 ? 做好貨品與資金周轉分析 ? 資金周轉率 =全年銷售額 /投入平均資金 ? 貨品資金周轉率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ? 投資回報率 =全年利潤總額 /投入平均資金 =平均銷售毛利率資金周轉率 ? 貨品資金投資回報率 =平均銷售毛利率資金周轉率 ? 所需商品 =鋪場貨 +周轉貨 =鋪場貨品 +預估日均銷售周轉天數 67 深度營銷團隊如何做好資金管理聯合上游廠商 ,拓展融資渠道鼓勵現款 ,減少賒銷加快資金運轉速度精耕細作 ,加快出貨信用管理 ,減少風險優化存貨結構減少資金占用做好資金計劃降低融資成本及風險 68 深度營銷團隊構建高效經營團隊 ? 樹立人才成就事業理念，企業是分享的平臺 ? 本著“三分空降、七分培養”的原則 ? 適度引入職業經理人，實現專業化和職業化 ? 做好 “ 外人 ” 與 “ 嫡系 ” 的整合 69 深度營銷團隊提升敏感崗位的嫡系員工經銷商銷售團隊的特點與構成 ? 關鍵是處理好“法理情”的關系 ? 做好能力與崗位的匹配性 ? 注重培養，提高其專業能力，促進其職業化 ? 要嚴格要求，一視同仁，甚至更高要求 70 深度營銷團隊如何招、用、育和留員工 ? 經銷商員工招聘標準：合適就是最好的 ? 授權賦能，學會信任和指導下屬 ? 用好能人，防止骨干單飛 ? 打造學習型團隊，敢于啟用，機會牽引人才成長 ? 事業留人、利益留人、感情留人和發展留人 71 深度營銷團隊如何避免骨干單飛 ? 首先是正面引導 ? 肯定其能力與歷史貢獻 ? 信任其真誠與意愿 ? 理解其情緒與想法 ? 坦誠指出其不足，協助改進 ? 有效溝通，調整其心態 ? 即使流失，也要流而不失 72 深度營銷團隊簡單有效的考核與激勵 ? 簡單明確的薪酬結構，讓員工有合理預期 ? 低薪 +高獎、薪獎兼顧、高薪低獎？ ? 有競爭力的薪酬水平，不封頂，但有保底 ? 簡單直接的考核指標，讓員工有信心和動力 ? 完善福利制度，核心員工要合同保障 73 深度營銷團隊互動與研討 ?歡迎大家參與 74 深度營銷團隊謝謝 :12:4115:1215::12 15:1215:12::12:41 2023年 3月 12日星期日 3時 12分 41秒演講完畢，謝謝觀看！

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