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某智能化電子科技公司營銷體系發展研究報告-資料下載頁

2026-05-29 10:19本頁面

【導讀】智能家居系統集成商，以技術服務主導，提供系統的智能家居解決方案。敏銳的技術判斷和應用。產品質量與操作性能。單機智能控制技術成熟與。對客戶需求的理解能力。特殊方案設計能力。新產品線推廣的資金投入。分類別的業務體系。項目資金資本化運作能力。制器也是智能家居網絡系統的基礎。家電控制器價值鏈可分析如下：。和而泰營銷戰略－－營銷戰略描述要回答的是：和而泰在營銷上要達成什么目標？以下八個方面是和而泰戰略實現的關鍵成功要素。形成系統有序的產品結構。強有力的品牌推廣。和而泰專業的、正規的、開放的、與時俱進的品牌形象。素之一，和而泰如果上市成功，必將在業務轉型和經營體制轉型的競爭中迅速領先。在價值鏈的源頭營造出自己的競爭優勢，不斷增強掌控和支配整條價值鏈的能力。整合資源提高響應市場的能力和速度，通過流程再造確立產銷研的戰略協同關系，將為和而泰帶來利潤。

　　

【正文】，督促清欠。公司的客戶信用檔案基本為 ○ ，但客戶檔案是信用管理的基礎，除了建立客戶數據庫并動態更新外，還要設計信用調查表，即時、全面、真實地反映客戶信用信息，這需要一個較長的過程。從合同訂立開始，應收賬款管理也開始了，這是對回款過程的掌控、跟蹤和指導。 *，最重要的是從賒銷開始時就防患于未然。這一職能多是日常工作，但做到容易做好難，必須不斷加強。客戶授信是信用管理的專業核心，投入也最大。根據客戶類型和公司的資金水平，編制信用分析報告，并以此建議各客戶的信用政策。由于增長和競爭的影響，這一職能的壓力和風險都會很大。 37 應收款控制信用管理體系－－信用管理的框架如下。設置信用崗位建立客戶檔案確立信用總則規定客戶授信額度逾期賬款回收賒銷業務跟蹤客戶信用重審 38 應收款控制信用管理體系－－信用管理體系的組織構成與各部門主要職責。營銷總監項目經理財務部營銷部銷售工程師規定目標責任規定考核監督規定組織編制制訂工作流程制訂授信政策制訂收款政策制訂標準表格整理客戶檔案收集客戶信息賒銷業務跟蹤逾期賬款回收合同審核回款監測確立信用總則檔案備案意見反饋審批、核準 39 應收款控制信用部門設置－－信用管理經理目前歸屬營銷中心，對大項目也承擔信用管理職能，但大項目信用審批權在總經理。將來，信用管理功能發育成熟后，信用管理將建立直屬營銷中心。訂單管理信用管理計劃管理營銷中心服務管理 ?制訂公司信用管理流程和制度，負責訂單信用審核工作 ?建立客戶信用檔案，負責其信用額度的計算、跟蹤并及時更新 ?日常回款監測，制訂回款策略，保證應收帳款的及時回收 ?在適當事后對逾期賬款發展應急回款措施并組織實施。 40 應收款控制信用控制指標－－收款部門對分公司和辦事處的考核，以及公司對收款部門的考核，除關鍵業績指標考核外，可參照以下指標進行過程控制。 ? 超出信用期限的客戶數量、占賒銷客戶總量的百分比 ? 超出信用期限的總欠款額，占期間內賒銷總額的百分比 ? 期間內，進入非常收款階段的總欠款額，占總欠款額的百分比 ? 期間內，進入非常收款階段的交易筆數 (或者是客戶數量 )，占交易總數 (或者賒銷客戶總量 )的百分比 ? 期間內，新增風險客戶的數量，占賒銷客戶總量的百分比 ? 期間內，出現爭議的交易筆數 /金額，占交易總數 /金額的百分比 ? 期間內，收回銷售月度回訪記錄的賒銷客戶，占賒銷客戶總量的百分比 ? 期間內，收款部門保持往來的客戶，占客戶總量的百分比 ? 期間內，收款部門保持接觸和分析的客戶，占賒銷客戶總量的百分比 ? 銷售變現天數：賒銷欠款平均總額 /期間內的賒銷額 *期間的天數 ? 應收賬款周轉天數，和賬齡統計情況 41 費用控制費用失控的原因－－人員效率低、費用控制辦法不合理、產品故障率高、客戶關系主導的業務模式，這是費用高的四大原因， ***應逐一解決。費用人員費用高辦事處費用高售后費用高公關費用高人員效率低 ★ 機構龐大 ★ 產品故障率高 ★ 行業習性與競爭壓力技術人員無責任規定 ★ 關系主導的業務模式 ★ 不能提供技術價值技術人員素質差異大客戶培訓效果不好 ★ 客戶對事故沒有責任無費用責任 ★ 工作缺少考核 ★ 作業無規范流程人員素質不高缺少培訓 ★ 收入水平低經驗沒有共享辦事處設置局部不合理費用控制能放不能收 ★ 42 費用控制辦法－－前面對組織流程改善的意見將有助于提高人員效率，在財務上，最重要的改進方面是費用撥付的辦法。從長遠看，則應提高產品質量，并改變以關系主導的業務模式。目前的費用撥付機制如下，缺點是能放不能收。公司辦事處營銷中心均值旺季淡季按均值逐月撥付花錢旺季，費用不夠，臨時申請花錢淡季，費用可以節省，但允許全部花光實際支出總是波動花錢旺季，費用不夠，臨時申請 7. 行動計劃 2020年行動計劃 2020年營銷策略 44 2020年行動計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 利益分配遺留問題組織改善與功能強化 A類分公司功能強化大項目部成立信用管理崗位設立建立客戶檔案部門職責界定 /責任落實銷售人員培訓流程與制度改善業務流程改善激勵考核辦法考核辦法管理流程改善使用現金預算表 45 2020年營銷策略以下對營銷策略的建議主要針對 ***現有營銷活動中的弱點而提出，并非系統方案。產品策略區域策略目前狀況：建議策略：。目前狀況：建議策略： 46 2020年營銷策略宣傳策略價格策略目前狀況：建議策略：目前狀況：建議策略： 47 2002年營銷策略客戶策略推廣策略目前狀況：建議策略：目前狀況：建議策略：

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