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新人快速銷售技巧28頁-資料下載頁

2026-05-29 11:27本頁面

【導讀】新人入司后的銷售話術及方法不多,如何。到快速促成的目的。假定有一天自己不幸也遇。上這樣的事,你會怎么辦?用甚么辦法解救自己?為自己辦事的人”。坑蒙拐騙,偷摸抓拿,這些都。不是你的愛好和特長。你也不愿這樣做。潑皮耍賴,借錢不還,也不是你的愿做的,你。你選擇那種結果?受經(jīng)濟損失以外。饒的人是極其少見的。之有理的說服客戶,助新人快速建立信心,該段話術主要針對已婚。客：今年已經(jīng)7歲了。受傷,他還為你支付醫(yī)療費,和營養(yǎng)費,極大地減輕家庭的負擔。意外殘疾,疾病癱瘓,他都會毫不猶豫的拿錢給你用,(詳細的講解鴻祥,鴻利條款,根據(jù)當時的

　　

【正文】 ,有沒有和你年紀相近的人 ,家里有發(fā) 生過車禍 , 因殘疾和生重大疾病不能工作還必須別人照顧的人 ?他們原來都是健康 ,只是后來發(fā)生了一些不幸才需要別人照顧的。客：是的 ,但不是每個人不會這么倒霉的。業(yè)：雖然機率不是很高 ,發(fā)生在別人身上我們是看故事 ,發(fā)生在自己身上就是災難 ,我相信沒人愿意發(fā)生不幸 ,可不幸總在發(fā)生 , 萬一發(fā)生在我們身上該怎么辦 ?你再想一下 , 父母養(yǎng)育我們長大 ,要花多少錢 ?他們有沒有想你要過錢 ? 客：沒有 ,從來沒有。業(yè)：這是不是父母親很愛你 ,那你是不是應該盡一點孝心呢 ? 本資料來自 26 客：是的 ,當然應該盡孝心 , 業(yè)：那你覺得一個人長大以后還要父母照顧和拖累好嗎 ? 客：不好 ! 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始你愿意每天多存點錢為你父母 ,在災難發(fā)生時救濟自己 ,減輕他們的負擔嗎 ? 客：愿意 , 那錢怎么存呢 ? 業(yè)：關于這一點我會詳細的給你解說 , (根據(jù)情況介紹產(chǎn)品 )…… 如果沒有意見的話我們辦一個手續(xù)。客：好的 ,這個手續(xù)怎么辦 ? 本資料來自 27 業(yè)：陳先生，你現(xiàn)在每月存元錢到我公司 ,你一定會養(yǎng)成長期儲蓄的好習慣 ,因沒我們平時太容易浪費許多錢 ,是不是 ?從現(xiàn)在開始 ,我們形成儲蓄的習慣 ,將來一定會有很好的回報。你說對不對 ? 陳先生，在你的這份投資計劃中 ,有一般生病住院的報銷 ,和營養(yǎng)補貼 ,也有萬一遭遇意外殘疾 , 或得重大疾病需要長期看護時的護理費和醫(yī)療費 , 以及你自己的生活費。如果再嚴重一點 ,萬一不幸離開人間的時候 ,這里有一筆款可以送給你的父母 ,用來回報他們的養(yǎng) 育之恩。非常高興的是 20年 ,或 30年過去了 ,什么事也沒發(fā)生 ,你給自己多存了一筆錢 ,正好用作養(yǎng)老金 ,讓自己的晚年生活得更美好 ,因為這是自己早已做好了準備請問你每月存元可以嗎 ? 如果沒意見的話請在這里前一個字。本資料來自 28 異議處理? 這種情況很復雜，我們所面對的不僅是如何應對而已，還要清楚眼前的情況，對客戶所說的話的真正含義做出判斷，創(chuàng)造出一個充滿信心與信賴的強烈氣氛，尋找回旋余地，九成以上的成功銷售案例都是從拒絕而扭轉(zhuǎn)乾坤的。本資料來自 29

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