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戰(zhàn)略管理之戰(zhàn)略環(huán)境分析-資料下載頁

2026-02-17 10:04本頁面

　　

【正文】 Units 2 Million Units 4 Million Units 8 Million Units 單位成本 ? 產(chǎn)品差異： ? 有很大的市場 ? 有獨創(chuàng)性的特點 ? 在質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先方面有聲譽 ? 同各渠道合作緊密 ? 很強的產(chǎn)品研發(fā)和市場能力 ? 能夠吸引高技術(shù)勞力的福利設(shè)施 ? 長期傳統(tǒng)，獨一無二的特色行業(yè)戰(zhàn)略決策：差異戰(zhàn)略 ? 重點的差異或低成本： ?上述因素的組合行業(yè)戰(zhàn)略決策：組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略導向：部門推廣方法（一） ? 市場和銷售 ? 低成本 ? 找到新客戶 ? 找到低費用的廣告方法 ? 差異 ? 推廣品牌的吸引力和誠實性 ? 使產(chǎn)品滿足顧客的需要 ? 材料管理 ? 低成本 ? 使用高效的庫存技術(shù)（零庫存） ? 同供應(yīng)商和客戶建立長期的關(guān)系 ? 差異 ? 同供應(yīng)商保持高質(zhì)量的投入和關(guān)系 ? 降低運輸時間 ? 保證質(zhì)量 ? 可靠性 ? 研究與發(fā)展 ? 低成本 ? 高效的設(shè)備 ? 為減少生產(chǎn)費用而設(shè)計產(chǎn)品 ? 降低生產(chǎn)費用 ? 差異 ? 新產(chǎn)品設(shè)計 ? 提高可靠性和質(zhì)量 ? 人力資源管理 ? 低成本 ? 降低人事變動率 ? 減少礦工 ? 提高員工的技術(shù) ? 差異 ? 雇傭高技術(shù)的員工 ? 發(fā)展有創(chuàng)新性的培訓課程戰(zhàn)略導向：部門推廣方法（二）課后作業(yè) ? 選擇一個你比較熟悉的行業(yè)，進行結(jié)構(gòu)分析。（列出競爭結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段、經(jīng)濟特征等）結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ? ? （行業(yè)分析） ? ? ? ? ? ? 微觀環(huán)境：分析對象 ? 顧客分析 ? 供應(yīng)者分析 ? 競爭對手分析 ? 同盟者分析 ? 其他微觀環(huán)境因素分析 ? 企業(yè)和顧客之間的關(guān)系 ? 服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系 ? 購買與銷售的關(guān)系 ? 選擇與被選擇的關(guān)系 ? 爭奪與被爭奪的關(guān)系 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新思想主要來源于顧客 : 源于顧客源于生產(chǎn)單位大變革思想 76% 18% 小變革思想 58% 38% 顧客分析：目標與作用顧客分析：內(nèi)容 ? 顧客需求的內(nèi)容，趨勢和特點 ? 顧客的消費心理，習俗及層次 ? 顧客的收入水平，規(guī)模結(jié)構(gòu) ? 通過顧客分析，開發(fā)潛在的消費者競爭對手分析：內(nèi)容 ? 競爭對手反擊概略 ? 競爭對手是否滿意現(xiàn)狀 ? 競爭對手的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? 競爭對手脆弱之處 ? 迫使競爭對手采取最大和最有效的報復行動的因素競爭對手的長期目標競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 潛在能力優(yōu)勢和弱點競爭對手分析：未來目標 ? 競爭者的風險態(tài)度 ? 競爭者的組織結(jié)構(gòu) ? 競爭者的人力資源模型 ? 競爭者的會計制度和慣例 ? 競爭者的控制與獎勵措施 ? 已聲明和未聲明的財政目標 ? 管理部門中關(guān)于未來目標的一致性競爭對手：現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略了解 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能前景 ? 競爭者如何實施其現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手：（潛在）能力分析 ? 核心潛力 ? 增長能力 ? 迅速反應(yīng)能力 ? 適應(yīng)變化的能力 ? 持久耐力競爭對手：反應(yīng)輪廓 ? 推測競爭者可能發(fā)動的進攻性行動和戰(zhàn)略變化強調(diào) —— 行動的強度和嚴肅性 ? 考察競爭對手的防御性能力開出競爭對手可行的戰(zhàn)略行動的清單以及可能的變化清單 ? 選擇較量點競爭對手：自我假設(shè)分析 ? 競爭對手如何看待自己在成本、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等關(guān)鍵方面的地位和優(yōu)劣勢 ? 是否有某些文化上、地區(qū)上或民族上的差別因素會使競爭對手對事件的覺察和重視程度產(chǎn)生影響 ? 如何估計同行的潛在競爭能力 ? 如何預(yù)測產(chǎn)品的未來需求和行業(yè)趨勢競爭對手：現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 ? 其市場占有率如何？產(chǎn)品在市場上如何分布？采取什么銷售方式？ ? 研究開發(fā)能力如何 ? 投入資源如何？ ? 其產(chǎn)品價格如何制定？ ? 采取的一般競爭戰(zhàn)略屬于成本優(yōu)先戰(zhàn)略，還是特色經(jīng)營戰(zhàn)略，還是集中一點戰(zhàn)略？競爭對手分析：市場信號 ? 行動的提前宣告 ? 行動的事后宣傳 ? 對產(chǎn)業(yè)情況的公開評論 ? 對自身行動的討論和解釋 ? 企業(yè)的投入 : ? 資金 ? 原材料 ? 能源 ? 勞動力 ? 技術(shù) 供應(yīng)者分析其它微觀環(huán)境因素分析 ? 運輸部門 ? 外貿(mào)部門 ? 業(yè)務(wù)主管部門 ? 財政稅收部門 ? 企業(yè)所在社區(qū)機構(gòu) 結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ? ? （行業(yè)分析） ? ? ? ? ? ? 本單元到此結(jié)束！謝謝！

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