市場營銷第六章國際市場營銷戰略規劃-資料下載頁

　　

【正文】 ? NIKE，皮包公司？ ? 技工貿一體化，需要嗎？ 98 OEM與虛擬企業、虛擬經營 設計 銷售 生產 設計 銷售 生產 99 OEM的優勢 企業在掌握產品核心技術和建立了成熟的營銷網絡后，可不再直接投資進行生產，而是以通過讓其它企業代為生產的方式來完成其產品的生產任務。這樣， 只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設備折舊，自建工廠和生產管理的風險，還可隨時根據市場變化靈活的按需下單。 由此可促進成品業務形成新的經營優勢，培養和壯大企業內在的擴張力，提高經營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運營。 100 OEM的優勢 大部分的中小制造企業則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持，多數無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣，致使原本質量不錯的產品很難在市場上占有一席之地。因此， 通過 OEM合作便可使小企業能借助大型企業的品牌效應，營銷網絡而增加生產量，擴大銷售額和贏得更大經濟利益，并且還能通過引入知名品牌的生產工藝流程而提高自身的生產制造管理水平。 101 ODM ODM （即 ORIGINAL DESIGNMANUFACTURER） 意為 “原始設計制造商 ”，是指一家公司根據另一家公司的規格來設計和生產一個產品。 NOKIA充電器：深圳飛煌。 只對型號等做要求，至于飛煌如何設計內部架構，NOKIA不予關注。 102 OEM與 ODM的區別 ODM方承擔部分設計職能，可以同時為很多品牌廠商同時供應。 OEM產品為品牌廠商量身訂做，或按其要求制造，本類型產品不再供應其他廠商。 103 案例分析： 走出去，學海爾還是格蘭仕？ 什么是走出去？走出去首先當然是指企業走出去，包括：到國外辦銷售網絡，在國外建工廠，在國外開礦等。走出去也應當包括產品走出去，雖然企業沒有出去，但產品大部分或全部都銷到國外，甚至產品和原材料兩頭在外。這樣的企業與在國外辦廠的企業本質基本相同，因此也應列入走出去的企業之列。 分析：作者概括的 “走出去 ”的兩種模式是否全面？ 104 走出去的幾種模式 〖模式一：海外建（買）廠〗 海爾、 TCL等企業基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為 11個經濟區，目前已在其中 8個經濟區建立了 13個生產基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設立了工業園。在進入順序上，海爾奉行 “ 先難后易 ” 的策略。為了降低國外建廠的風險，海爾堅持 “ 先有市場、然后建廠，建廠時必須達到盈虧平衡點 ” 的原則。 分析：該例中，海爾采用何種模式進入國際市場？請進一步解釋其競爭邏輯。 105 走出去的幾種模式 〖模式二：海外買（借）店〗 新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網絡的大型企業。 分析 ：你認為德隆在買店之前應做哪些鋪墊，買店之后還應在哪方面加大投入？ 106 走出去的幾種模式 〖模式三：國內生產，大進大出〗 格蘭仕的主要做法是：通過受讓國際知名品牌生產線的方式實現擴張。簡單說來，將國際知名品牌的生產線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產，所生產的產品再按照比這些名牌企業自己在本國生產的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網絡在國外銷售。 分析：例中 Glanz采用哪種模式進入國際市場？是否將產品交由 Glanz為其生產，國外企業要考慮哪些因素？ 107 走出去的幾種模式 〖模式四：國內生產，外商采購〗 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機構有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 不僅企業不出去，連人也不出去，僅僅是產品走出去。中國企業在中國進行生產，在中國擺攤設點，由外國商人到中國來采購。 分析：采用這種模式，要在哪些方面滿足哪些要求？ 臨沂可以學習 “ 義務模式 ” 嗎？臨沂批發城的發展取向及運作模式應做何種調整？ 108 走出去的幾種模式 〖模式五：反向 OEM〗 這種模式是萬向集團首創。其主要做法是，收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經銷商。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以 “舍勒 ”商標。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡，而廠房、設備等由另一家公司買走。由于買下了此 “店 ”，萬向在美國市場每年增加了 500萬美元的銷售額。 109 引申 1：參與國際分工， 我們的優勢在哪兒？ ? 政治環境穩定 ? 良好的工業基礎 ? 勞動力成本低廉 110 引申 2：如何規避貿易壁壘 ? 到國外建廠 ? 輸出品牌 ? 做 OEM ? 總之，盡量減少產品直接出口，以避免“傾銷”嫌疑、規避關稅等壁壘。 111 總結：選擇進入國際視察國內的模式，其實就是選擇三種關系 ? 國內辦廠？國外辦廠？ ? 自己營銷？他人營銷？ ? 自創品牌？貼牌生產？ 112 國內辦廠 國外辦廠 自己銷售 他人銷售 創牌 貼牌 113 引申 3： MADE IN CHINA的 原由、現狀與取向 ? 打工仔與老板 ? 打工省與老板省 ? 打工國與老板國 114 世界工廠又何妨？ 張維迎認為：在國際市場上，一個企業的競爭優勢表現為三個方面：成本優勢、產品優勢、品牌優勢。中國企業能盡快獲得的最大優勢是成本優勢，最大劣勢是品牌劣勢。因此，中國企業應該把我們的成本優勢與國外企業的品牌優勢結合起來，而不應只憑豪言壯語去跟人家競爭。 樊綱主張：在我們還沒有學會那些本領之前，我們應該老老實實地先當學生，當學生就得交學費。貼牌生產的過程，就是當學生的過程。況且，要發展市場營銷能力，要創建品牌，也應當從生產開始。當今世界上的營銷大國、名牌大國，又有哪個不是從生產制造起步的？ 115 由貼牌到創牌，水到渠成 在貼牌生產過程中，雖然使用的是別人的商標，但畢競這些產品上印有 “made in China” 。 “made in China” 的產品質量越好，就會有越多的世界名牌與 “made in China” 印在一起。久而久之，中國自然就成了名牌產品的生產大國。到那時，在世人的心目中，好東西都是在中國生產的， “made in China” 就是名牌，就是高質量的代表。到那時，在這些產品上貼上什么牌子，它都是名牌。 116 借助網絡，才能峰回路轉 先做 OEM，把中國企業的實力做大，把技術水平做上來，把工人的素質做上來，把產品質量做上來，把國際口碑做上來。這樣經過 10年、 20年左右的時間，中國經濟逐步實業化，實體化，而眾多外國公司只做品牌，只做銷售，這些國家的經濟就會逐漸虛擬化，甚至空心化。他們手里只有品牌和營銷網絡，真正的實業已經轉到了中國。隨著互聯網的發展，網絡中介將逐步取代傳統的營銷中介 —— 因為互聯網本身就是一個最能干、最廉價的營銷網絡。這時羽翼豐滿的中國企業（比如格蘭仕），就可以將現在看來必要、但在網絡時代則是多余的東西 —— 傳統的營銷體系逐步丟掉，以其出廠價加上少量的營銷費用，直接把產品銷售給全球的最終用戶。這時中國就由 “ 世界工廠 ” 變成了真正的經濟大國。 117 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:23:4105:23:4105:233/16/2023 5:23:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:4105:23Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:23:4105:23:4105:23Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:4105:23:41March 16, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 23分 41秒 05:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 23分 :23March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 5時 23分 41秒 05:23:4116 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 23分 41秒 上午 5時 23分 05:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:23:4105:23:4105:233/16/2023 5:23:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :23:4105:23Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:23:4105:23:4105:23Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :23:4105:23:41March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 23分 41秒 05:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 23分 :23March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 5時 23分 41秒 05:23:4116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 23分 41秒 上午 5時 23分 05:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:23:4105:23:4105:233/16/2023 5:23:41 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:4105:23Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:23:4105:23:4105:23Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:4105:23:41March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 23分 41秒 05:23: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 23分 :23March 16, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 5時 23分 41秒 05:23:4116 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 23分 41秒 上午 5時 23分 05:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴