市場營銷第6章國際市場營銷戰略-資料下載頁

　　

【正文】 密，防止發生泄漏。例如，在通用電氣公司和斯耐可瑪 (Snecma)結盟共同制造民用客機引擎時，為了防止發生意外的技術轉移，通用電器公司采取了嚴密的防范措施，僅允許斯耐可瑪參與最后的成品組裝工作。 ? 第二，在聯盟協議中加入有關保護性條款。例如 TRW有限公司和日本的汽車零部件供應商結盟，共同生產汽車零部件并供應設在美國的日資汽車組裝廠。在聯盟協議中， TRW規定了詳細的保護性條款，禁止聯盟企業與 TRW競爭，向美資汽車制造商，如通用、福特、克萊斯勒供應零部件。這類合同條款排除了日本公司通過結盟而進入 TRW的原有市場、成為競爭對手的可能性。 ? 第三，結盟雙方預先同意相互交換技術等優勢要素，從而確保雙方都有利可圖，將聯盟建立在平等互利的基礎之上。一種常用的辦法是簽訂交叉許可協議。例如，在摩托羅拉與東芝結盟時，摩托羅拉向東芝許可轉讓它的微處理器技術，作為交換，東芝也向摩托羅拉轉讓它的內存貯器芯片技術。 ? 第四，在結盟時，要求對方實際投入一定的的資源，可以減少對方的機會主義行為，防止自己投入過多而收獲甚少。 本章小結 ? 企業參與國際市場競爭，首先要做好行業競爭結構分析、競爭對手分析等幾個方面的工作。行業競爭結構分析是指對新進入者、行業內競爭對手、供應商、顧客、替代品五種基本競爭力量進行分析；競爭對手分析首先是確定企業的競爭對手是誰，然后對競爭對手進行目標分析、策略分析、優勢和弱勢分析，判斷其反應模式，最后選擇本企業的競爭對策。 ? 企業可選擇的市場競爭戰略有市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者四種戰略。市場領導者常采取擴大市場需求總量、保護市場占有率、擴大市場占有率等戰略來維護自己的市場領先地位。市場挑戰者通常會采取攻擊市場領導者、規模相當者、區域型小企業等策略來發動攻勢戰略。市場追隨者與挑戰者不同，它不是向市場領導者發動進攻以圖取而代之，而是追隨在領導者之后自覺地維持共處局面。它選用的戰略主要有三種：緊密追隨、有距離追隨和有選擇的追隨。市場補缺者是指專心關注于市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益的一些小企業。企業獲取補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷，即必須在市場、消費者、產品或渠道等方面實行專業化。 ? 企業所處的行業生命周期不同，選擇的競爭戰略也有不同。企業所處的行業生命周期不同，選擇的競爭戰略也應該不同。行業領先地位的企業戰略主要是要繼續保持在行業中的競爭地位，處于新興行業企業應考慮如何獲得支持企業快速成長的資源條件，確定企業準備進入哪個細分市場；向成熟行業過渡的企業要求重新檢查經營戰略，實現戰略轉移；處于衰退行業企業可采取收獲戰略、清償戰略；危機企業可采取扭虧為盈戰略。 ? 進入國際封閉市場時，必須采取大市場營銷策略，擅于運用權力和公共關系策略。 ? 國際戰略聯盟，是指兩個或兩個以上的跨國企業為實現某些共同戰略目標，通過各種協議、契約而建立起的合作性的利益共同體。主要有合并式聯盟、互補式聯盟和項目式聯盟幾種形式。建立戰略聯盟應在明確聯盟動因的基礎上制定明確的目標，制定一致性的戰略聯盟規劃、管理與終止點，并在此基礎上選擇合適的合作對象，并要慎重選擇戰略聯盟的方式。聯盟建立以后，還要實施有效的控制和管理，減少文化差異，提高互相學習的能力。 推薦研究網站 實訓 ? 四、實訓要求 ? 全體學生必須分組完成實訓項目。每一學生在小組中有明確分工，認真閱讀案例，搜集、分析資料。要求小組進行分析討論并對案例中的公司進行市場競爭環境分析、競爭對手分析、競爭戰略選擇等工作。 ? 五、實訓指導 ? 老師先介紹實訓要求，進行分組，學生配合在圖書館、互聯網查找資料相結合得出相關資料，通過集體討論分析后，最終以報告形式得出結果。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 32分 8秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 11時 32分 8秒 23:32:0822 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 32分 8秒 23:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時 32分 8秒 23:32:0822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 32分 8秒 23:32: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時 32分 8秒 23:32:0822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴