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服裝行業(yè)現(xiàn)代營銷的兩大渠道-資料下載頁

2026-02-18 19:26本頁面

　　

【正文】利的銷售業(yè)績銷售的基本職責銷售的基本職責 ? 分銷 ? 陳列 ? 價格管理 ? 助銷如何實現(xiàn)我的銷量目標？堅持四項基本原則！銷售的基本職責 ? 分銷 ? 陳列 ? 價格管理 ? 助銷市場部的工作銷售部的工作 ? 企業(yè)經(jīng)營目標 ? 產(chǎn)品（定位） ? 通路（區(qū)域和渠道） ? 計劃（資源分配）策略執(zhí)行討論：什么樣的人適合做銷售工作？ (5分鐘，簡單寫出你的觀點）正直、誠實－對待客戶和同事堅韌、耐心－對待重復(fù)性的勞動渴望、熱情－自我成就自尊、自信－自我激勵銷售的基本職責銷售主管和代表的職能分工 ? 銷售主管做什么？ ? 銷售代表作什么？問題？ ? 你所在的區(qū)域有多少零售終端？ ? 這些終端需要多少分銷商才有可能鋪上貨？渠道的關(guān)鍵部位在哪？ ? 經(jīng)銷商、分銷商、商超、小店 …… 我們的關(guān)注點應(yīng)在哪？運作到二批商渠道模式？ ? 經(jīng)銷商的職能？ ? 二批的職能 ? ? 我們的人員怎樣分工？渠道個環(huán)節(jié) 職能？ ? 經(jīng)銷商 ? 二批商 ? 終端店 ? 配送 ? 分銷 ? 銷售渠道的職能分工 ? 主管 ? 業(yè)代 ? 業(yè)代誰的職能？銷售人員的拜訪計劃拜訪制度的建立計劃拜訪制度是指對目標售點進行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點的表現(xiàn) 討論：為什么要建立計劃拜訪制度？（ 5分鐘，請寫出要點） ?服務(wù)的魅力 ?把握生意機會 ?四項基本原則的貫徹計劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理： ? 經(jīng)銷商現(xiàn)有多少下線批發(fā)商？是誰？在哪里？主要銷售什么產(chǎn)品？銷量如何？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)商？在哪里？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷量？拜訪頻率的確定： ? 各類客戶多長間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場和普通零售店計劃拜訪制度的建立在各類客戶處的訪問時間： ? 拜訪客戶時做些什么？拜訪 7步驟、四項基本原則周（月）拜訪計劃： ?每周（月）的作業(yè) 拜訪計劃的執(zhí)行和調(diào)整客戶拜訪卡拜訪 7步驟重溫拜訪計劃商店檢查建議訂單交貨和收款助銷記錄和報告訪問回顧拜訪具體內(nèi)容重溫拜訪計劃你到售點來要做什么？上次我有什么事沒做到？商店檢查你的產(chǎn)品有庫存嗎？擺在哪里？競爭產(chǎn)品呢？價格標識清楚嗎？助銷品還有嗎？拜訪具體內(nèi)容建議訂單你要賣進什么貨？哪些貨品需要補貨？運用你的記錄，運用要求店主在同意你的建議訂單后簽字認可交貨和收款告訴店主貨會如何送到，何時送到和結(jié)款方式助銷 ? 將你的產(chǎn)品擺在最顯著的地方！如：門口或店內(nèi)其他人流最大的地方拜訪具體內(nèi)容將你的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛 ? 讓你的價格標識與產(chǎn)品、助銷品緊密相連且清晰易懂！ ? 將助銷品、介紹冊放在最易拿取的地方！如：店中央＋產(chǎn)品陳列處 ? 海報的更新！ ? 殘次品的調(diào)換！ ? 必要的技術(shù)指導(dǎo)和講解！ ? 一定要親自動手！拜訪具體內(nèi)容記錄和報告 ? 認真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ) ? 及時的報告（銷售趨勢、競爭狀況）使自己和公司都能從中獲益訪問回顧 ? 每次訪問的及時回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一報告的自我管理 ? 用報告安排計劃 ? 用報告檢查自己的工作 ? 用報告管理自己周工作總結(jié)及下周工作計劃姓名職務(wù) 填表日期本周工作總結(jié) 1 下周工作計劃 2 填表說明：此表于每周五前填寫完畢并交至上一級領(lǐng)導(dǎo)。周工作總結(jié)及下周工作計劃姓名職務(wù) 填表日期本周工作總結(jié) 1 ’ 下周工作計劃 2 ’ 填表說明：此表于每周五前填寫完畢并交至上一級領(lǐng)導(dǎo)。一天學習回顧第一部分現(xiàn)代營銷及兩大渠道第二部分營銷心靈渠道營銷支點 /營銷勢能第三部分產(chǎn)品渠道運作渠道的規(guī)劃 / 分銷策略經(jīng)銷商的選擇經(jīng)銷商的激勵和管理如何處理渠道之間的關(guān)系第四部分銷售人員的管理銷售的四項基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷售拜訪兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 —— 孫子兵法營銷之 “ 神 ” 在于 “ 變 ” 祝各位 : 營銷未來成功 ! 謝謝！演講完畢，謝謝觀看！

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