善銷售成功密碼135技術安裝早會專題操作講解26頁-資料下載頁

【導讀】成長，源自“目標責任榮譽突破”。傳承18位講師分享課程的精華，讓優秀伙伴的“閃光點”點。亮每一位學員心靈深處的壽險從業夢想。依據銷售成功密碼“1-3-5”的9要素分為9個學習訓練單元。每個專題涉及3-5個知識點和2-3個訓練點，分解到60天的早會。第一步，觀看VCR、觀后感、研討、分享；第二步，知識點、訓練點的講解、演練、通關；第三步，專題課后作業、市場實踐。時間安排：7月15日至10月7日。日期星期一星期二星期三星期四星期五7月15日7月16日7月17日7月18日7月19日?！偛弥黝}報告學習。日期7月22日7月23日7月24日7月25日7月26日。擁抱夢想，創造未來。日期7月29日7月30日7月31日8月1日8月2日。何提升個人和團隊出勤。有效拜訪，輕松壽險?！叭v”助我成長。與介紹人建立良好關系

　　

【正文】 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 21 訓練單元 — 三講 專題 — 三講助我成長 /成功（ XX/姜建科） 第二步：講授要點（知識點） 1.“ 三講 ” 帶來的好處：簡單 、 輕松 、 快樂 、 準確把握客戶的反應 ： ① 對保險和營銷工作的科學的認知 愛 、 責任 、 尊嚴的體現 ： ① 圍繞要素 受人尊敬 、 可信度高；資本雄厚 、 實力強勁；特色 XX、 特色服務； XX品牌 、 深入人心 ： ① 圍繞要素 熱愛保險 、 專業專精 、 忠誠穩定 、 追求夢想 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）學員根據自己客戶以及自身的情況，設計適合自己講解的 “ 三講 ” 語言 訓練方式：課堂練習，研討、角色扮演、演練通關等形式 第四步：效果評估（檢查點 ） ，分享設計的 “ 三講 ” 范本，通過反饋，修整，使范本更具感染性 “ 三講 ” 文字稿 通過本單元學習，讓學員借鑒成功經驗，結合自身情況，設計適合自己的 “ 三講 ” 版本，并進行演練通關，從而增強通過 “ 三講 ” 解決客戶疑慮的能力，降低展業難度，提高成功概率。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR （帶著問題：我是如何講 “ 三講 ” ） ：寫感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 22 訓練單元 — 產品銷售邏輯 專題 — 產品銷售邏輯（ XX/XX） 第二步：講授要點（知識點） 人性 了解客戶需求 產品 功用和意義 邏輯 解釋清楚 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）人性 了解客戶需求 訓練點（ 2）產品 功用和意義 訓練點（ 3）邏輯 解釋清楚 根據自己的特點，設計一套簡約的產品銷售邏輯 訓練方式：課堂練習 第四步：效果評估（檢查點） 課堂上，內勤或主管檢查學員銷售邏輯，并演練通關 課后作業，將自己設計的產品銷售邏輯進行市場實踐，并請求內勤或主管給與幫助 選擇適當時機，進行分享，并尋求反饋 訓練目標：通過本專題訓練，讓學員對壽險營銷有正確的認識，通過訓練，能掌握一套簡約的產品銷售邏輯。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX、 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 23 訓練單元 — 良好的客戶服務 專題 2— 全面服務，壟斷市場（ XX） 第二步：講授要點（知識點） （前、中、后） 展業夾、福字掛歷 ，擴張版圖 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）個人全面服務檢視 運用 “ 全面服務檢視表 ” ，對照售前、售中、售后的客戶服務（重點在前和中），檢視自身，在哪方面做到了，哪方面缺失了，并制定自己接下來的行動計劃 訓練方式：課堂練習、研討 訓練點（ 2）整理自己現有的展業工具，并根據市場特點，設計自己的專屬服務用品，如雨傘、水杯、特色食品等 訓練方式：課堂練習、研討 第四步：效果評估（檢查點 ） ，主管或內勤檢查學員填寫的 “ 檢視表 ” ，協助設計 “ 專屬服務用品 ” 并讓學員作分享，通過反饋，使其實施具有可行性 ： 設計自己的版圖，并制定 擴張計劃 訓練目標：通過本專題訓練，讓學員正確理解全面服務的內涵，通過檢視自己在售前、售中的客戶服務中，哪些方面做得好，哪些方面缺失，制定相應行動計劃，并嘗試設計自己的專屬服務用品。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓練模式 管理資源網 4 8 .co m保 險 資 料下載 網 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 24 訓練單元 — 良好的客戶服務 專題 1— 六心服務，做不完的保單（ XX） 第二步：講授要點（知識點） “ 心 ” 服務的內涵 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）從 “ 心 ” 出發 借助 《 自我認知檢視表 》 訓練方式：課堂練習、研討 訓練點（ 2）找到自己的 “ 心 ” 借助 《 自我認知檢視表 》 ，對照六 “ 心 ” ，分析自己在客戶服務方面，做到哪些，缺失哪些，并制定接下來的行動計劃 訓練方式：課堂練習、市場實踐 第四步：效果評估（檢查點 ） ，主管或內勤檢查學員填寫的 “ 檢視表 ” ，并讓學員分享，通過反饋，使其實施具有可行性 ，每個人針對缺失的 “ 心 ” ，依據行動計劃開展客戶服務。市場實踐一周后，尋找典型事例做經驗分享。 訓練目標： 通過本專題訓練，強化學員對保險及保險營銷的正確認知，并通過自我檢視，讓學員能夠明晰自己在客戶服務方面，具有了哪些“ 心 ” ，還缺失哪些 “ 心 ” ，在銷售活動中不斷體會和完善六“ 心 ” ，從而實現健康銷售，養成服務客戶的習慣。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓練模式 管理資源網 4 8 .co m保 險 資 料下載 網 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 25 訓練單元 — 客戶服務 專題 3— 服務客戶的三種模式（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點：（ 1）借助 《 售后服務檢視表 》 ，對照 XX在售后服務中，做得好的方面，檢視自身，在哪方面自己做到了，哪方面缺失了，并制定自己接下來的行動計劃； （ 2）借助 《 客戶分類服務表 》 ，對已簽單客戶進行梳理分類并明確對應服務 標準； 訓練方式：課堂練習 第四步：效果評估（檢查點 ） ，主管或內勤檢查學員填寫的 《 售后服務檢視表 》 、《 客戶分類服務表 》 ，通過輔導，使其實施具有可行性。 ?針對檢視后缺失的服務內容，找到對應 的客戶，并將其資料填寫在工作日志上，包括服務日期和服務舉措 ?對現有客戶分類并明確服務標準，制定實施服務的時間、舉措，并整理到客戶管理工具中。 訓練目標：通過本專題訓練，讓學員理解好服務的內涵，并通過檢視自己在客戶服務中，哪些方面做得好，哪些方面缺失，制定行動計劃，嘗試對現有客戶分類并明確服務標準，從而養成客戶服務管理習慣。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 26 60天的堅持， 換來一生的改變 ! 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 管理資源網 4 8 .co m保 險 資 料下載 網 本資料來自 27 《 緣定今生 》 婚慶 ? 批發 價： 380元 /本 ? 精美木牌可雕刻兩位新人姓名和結婚日期 ? 本冊子可以裝第五套系列錢幣 100、50、 1元 ? 各幣值錢幣后四位號碼為客戶的結婚日期。 ? 絕世收藏品 詳情請聯系企業 4000001696 或者撥打 4000001696 本資料來自 2