[xxxx]gw014_武漢_航天家園項目營銷策略報告補充報告營銷策略-資料下載頁

　　

【正文】 意向或成交客戶建立圈層維護圈層圈層傳播客戶資源維護體系83本報告是嚴格保密的。客戶拓展計劃：全面聚集目標客戶銷售前期集團員工周邊大型企業外展場客戶活動營銷客戶品牌聯盟客戶武漢市區三江項目業主孝感、宜昌三江項目業主銷售期活動積累客戶群外展場積累客戶群吳家山居民營銷主抓客戶群體原有資源挖掘拓展客戶群體老帶新客戶 資源挖掘 84本報告是嚴格保密的。項目整體推售節奏安排項目入市時間：?從競爭角度考慮，項目面臨的未來持續競爭越發激烈， 入市時機宜早不宜遲 ；?考慮到銷售旺季和房交會的影響， 08年 10月將會是較適宜的入市時間 。商業推售節奏安排 ：?鑒于項目目前區位的現狀，項目啟動階段不適宜推售商業，時機視住宅銷售情況而定；?住宅銷售可促進商業銷售，檢驗商業部分的市場需求。推售順序安排考慮因素p第一次 1區推售地塊確定依據 ： 選取最鄰近 1期，昭示性、進入性最好的地塊啟動，且以市場主流多層產品啟動；p第二次推售地塊的選擇 ： 主要取決于讓資源價值與價格逐步遞增的安排原則，且考慮到開發的連續性；主景觀軸1285本報告是嚴格保密的。房型 面積 1期 2期 3期 4期一房 45 0 50 80 0小二房 75 100 200 200 100中二房 85 150 250 200 200大二房 90 180 300 320 400小三房 85 200 200 200 200總套數 630 950 1000 900總建面 (平米） 294850 53450 82500 81400 77500p按照所建議的戶型比例做劃分p1期銷售周期只有 3個月p2期輕軌開通，加大小戶型產品推售量p年均銷售約 8萬平米p此為模擬銷售周期，可根據實際情況調整項目整體共分為 4期，銷售周期約 4年86本報告是嚴格保密的。1期（啟動區）戶型配比建議p以二房和小三房為主p不推一房產品p結合目標要求與競爭環境，建議啟動區建面在房型 面積 套數 戶型比例一房 45 0 0%小二房 75 100 %中二房 85 150 %大二房 90 180 %小三房 85 200 %總套數 630 100%87本報告是嚴格保密的。推售區域安排第一次推盤第二次推盤第三次推盤第四次推盤啟動區 /第一次推盤多層洋房 /兩房三房戶型吳家山 /古田片區為主推售區域 產品類型 客戶類型第二次推盤多層洋房、小高層古田、漢口中心區域客戶第三次推盤南面沿街多層洋房輕軌沿線客戶第四次推盤園林環境相對豐富的多層洋房漢口城區、輕軌沿線客戶昭示性、交通通達性強區域選擇與東面商業形成規模，小高層試銷加推多層洋房組團資源優勢多層洋房組團產品推售原則：p區域選擇由南向北，由東向西，產品類型由多層向小高層推p先推居家型產品為主，中后期為年輕人過渡居住的中等戶型為主p推售體量，按組團推量，根據市場形勢制定合理推售量88本報告是嚴格保密的。啟動區推售節奏 —— 分批推售，營造 市場熱烈追捧氛圍，保證持續銷售的同時實現價格提升市場參考數據：?新盤每期推盤量 300~500套不等；?開盤后每月走量多層 50~180套項目自身考慮因素：?客戶對項目區位的接受仍需一定時間的引導；?小高層產品的市場風險較大；?基于項目低價入市的策略考慮，首批不宜推售價高產品。 分批推盤，實現小步快跑 開盤強銷期 持銷期p首批 :216。200300套；216。多層產品。p第二批216。300~400套；216。多層p第三批：216。300~400套；216。多層、小高層。 充分預熱，制造強勢的市場知名度和影響力，在年輕人中間形成快速傳播實景展示到位，工程樣板房支持，客戶積累量充裕。必要條件啟動區89本報告是嚴格保密的。啟動區價格節奏 —— 前期控制售價，以高性價比打動首批客戶，迅速走量，后期再小幅提升前期推售必須適當控制售價 ， 保證受到市場熱烈追捧的，只有這樣才可能實現后期持續穩定的銷售；后期配合產品推售節奏， 逐漸小幅提價 （約 100~200元 /次），保持受市場追捧不斷升值的口碑。﹡ 圖、表價數字單位：元 /m2市場參考數據 ：?賽洛城 4200元 /m2?漢口春天 6800元 /m2價格實現的條件：? 工期配合；? 展示配合；? 產品細節；? 戰略和策略實施到位。p項目前期展示策略、推廣策略都是在不斷提升客戶的預期，開盤以低于其預期的價格入市，強化競爭力。在提升客戶心理價格預期后，以相對低價入市，迅速走量。參考賽洛城的價格取值： 4100－ 4400元 /平米入市從市場看：價格未出現反彈跡象，短期內快速上漲可能性較小競爭方面：賽洛城項目面臨較大回款壓力，同類產品走量大，價格不會太高營造心理落差：強勢推廣強展示制造高價格預期，但實際價格較低與預期形成落差90本報告是嚴格保密的。THE END91本報告是嚴格保密的。附：武漢格格屋項目市調資料武漢格格屋的情況反饋 :u1 成交客戶以周邊原著居民，手機電子市場生意人居多，占80%（其中生意人以外地 湘粵桂居多）u2 客戶各個年齡都有，但簽約客戶以 30歲左右的年輕人為主；u3 80%自用；u4 因過江隧道成交的客戶沒有（也許出于規避政府明確不能以 “ 市政工程的建設 ” 作為項目賣點）u5 售樓現場很狹小，無洽談區域u6分析暢銷的主要原因是：地段好（無規模，只有一棟樓，項目現場導示系統做得相對簡單）u7 現已銷售 50%u8 五一優惠：針對性地推薦 2種（滯銷）戶型，優惠 200元 /平米92本報告是嚴格保密的。u靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1他鄉生白發，舊國見青山。 17 二月 202312:45:01 下午 12:45:01二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。12:45:01 下午 12:45 下午 12:45:01二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數里入云峰。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:45:01 下午12:45:01二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:45:01 下午 12:45 下午 12:45:01二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:45:01 下午12:45:01二月 21u1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1業余生活要有意義，不要越軌。2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:45:02 下午 12:45 下午 12:45:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴