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2026-04-24 18:31本頁面

【導讀】經濟增長和發現新成長點的挑戰。社會階層和社會群體明細化的挑戰。賣方市場向買方市場轉變，顧客成熟度。國內市場與國際市場接軌的挑戰。企業市場營銷工作與企業其它經營管理。現代市場營銷人員嚴重短缺的挑戰。傳統的市場銷售理論。技巧競爭——組合營銷。戰略競爭——戰略營銷。理念競爭——形象營銷。經濟與文化的相互滲透。對管理過程中文化因素的研究是當前的潮流。文化相適應的觀念形態.創業者們本身的價值觀念。戰略模式維持產品市場現狀對產品市場作一些變革向有聯系的產品市場發展向新產品和海外市場發展開發新產品拓展新市場。做與對手不同的活動或以不同于對手的方。式完成類似活動。–提供特殊產品或服務。–滿足特殊顧客群需要。–采用特殊途徑滿足顧客。以特別的活動能力，創造。獨特的有價值的地位。有所為有所不為：管理

　　

【正文】因素時間觀過去 /現在分割的單元看短期穩定演進過去 /現在 /將來有連續性看長期變動頻繁企業的生命周期和成長類型求生存期高速發展期成熟期衰退期孕育期蛻變期時間類型 C 類型 B 類型 A 大中型企業小企業企業規模有關公司未來的八大問題 ? 未來 10年本行業可能會發生什么 ? 本公司是致力于建立本行業的新規則，新標準，新優勢，還是希望維持現狀，步人后塵。 ? 我們是否注意到競爭對手的威脅，并有改變現行經營模式的決心。 ? 公司對發展新業務的熱情是否與裁員一樣。 ? 我們的工作是集中在創造新優勢，還是爭取不落后于對手。 ? 我們改進工作的動因是基于對商機的預測，還是被動的防御。 ? 我們更像是今日企業的維修工程師，還是企業明天的設計師。 ? 我們對發展新事業，保持競爭力有信心，還是對未來感到不安。改造企業并不是盡善之法，需重建企業發展戰略謀求競爭力調整企業部門并裁減人員改進工作程序并不斷改進徹底改造企業并重新建立戰略變小變好于眾不同有關未來戰略的問題 ? 未來我們將服務于何種顧客 ? ? 未來我們將運用何種渠道 ? ? 誰將成為我們未來的競爭者 ? ? 未來競爭優勢的基礎是什么 ? 有關未來戰略的問題 ? 未來利潤來源于何處 ? ? 贏得未來的核心競爭優勢是什么 ? ? 你未來的產品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規則 ? 重新定義行業界限 ? 創造新企業 ? …… 掌握自己的命運競爭今天與競爭明天 ? 市場份額與商機份額 ? 業務部門專長與全公司專長 ? 單一系統與綜合體系 ? 速度與執著精神 ? 有結構領域與無特定結構領域 ? 單階段競爭與多階段競爭競爭金字塔愿景的競爭縮短途徑的競爭市場份額和定位的競爭企業生命周期與整體營銷動態組合企業生命周期孕育期求生存期高速發展期成熟期衰退期和蛻變期標新立異可塑性強建設周期長對今后影響大實力弱創新精神強發展不穩定管理不規范缺乏形象實力增強形成規模結構建立戰略結構發展速度快創新能力強管理規范化發展速度減慢出現戰略效應樹立企業形象實行分權管理創新精神減退大企業病工藝落后產品陳舊效益降低整體營銷策略先聲奪人主要特征運籌帷幄形象制勝企業重整策略重點技巧創新戰略規劃 CI策劃理念宣傳整體創新正確認識企業整體市場營銷的一般性過程企業生存和發展的環境分析宏觀環境微觀環境政治法律經濟環境技術環境文化環境社會 /人口顧客競爭對手供應者營銷中介社會公眾創業者的基本追求企業經營理念的確立長遠追求時代特性個性特點企業經營戰略的制定營銷技巧的全方位創新市場和顧客的反應影響企業經營者影響整個市場環境我們應該忘記過去 ? 延伸管理結構 ? 成為學習型組織 ? 建立勇于承擔風險的企業文化 ? 善于靈活應變增強預測能力 ? 5到 15年后顧客的需求會如何 ? ? 為了滿足其需求 ,我們需建立何種競爭力 ? ? 我們需要想象 . ? 敢于創造 , 超越現有顧客需求建立戰略意圖 ? 指明方向 ? 探求潛在機會 ? 激勵員工共創偉業 ? 圍繞戰略意圖 , 拓展系列規劃 ? 優化資源組合有效利用關鍵資源 ? 根據資源制定戰略 ? 集中有限資源 , 服務單一目標 ? 建立戰略聯盟 ? 積累資源 ? 保護資源建立競爭優勢 ? 建立核心競爭力整合技術和管理 ? 保持優勢 , 防止模仿 ? 通過核心產品 , 將核心競爭力轉化為競爭優勢 ? 建立新的核心競爭力 , 拓展市場機會行業重組 ? 深度預測未來 ? 成為行業核心 ? 增強在行業中的影響力 ? 建立行業標準大膽預測 , 謹慎行動 ? 試圖成為領先者 ? 謹慎而迅速地擴張 ? 保持溝通 ? 控制渠道企業能克服阻力嗎？變革管理能成功嗎？ ?… ?… ?… ?…

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