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2026-02-24 11:03本頁面

　　

【正文】伙伴銀行供應商外加工政府影響消費者的人員意見領袖發起人影響者決策者目標消費者購買者使用者重要因素本企業員工本地民眾傳播目標模型策略六：預算分配戰略導向 ? 企業將 CCTV視同特殊的載體 ,如同電視報紙戶外網絡等媒體的另一平臺，并列進行預算前置分配 –PG 。 2023年約 17億廣告費，在 CCTV，僅招標斷用（實付約），約占 %。未含其 CCTV其它時段廣告、欄目合作 –中國著名家電企業如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險如中國人壽；電信運營商如聯通、移動；飲料企業如娃哈哈；醫藥企業如哈六藥，等等。孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰法的精髓是：使用最少量的部隊。” “ 這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認識到你力量的強大，你是不可戰勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰爭在短時間內結束。 ……你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力。” 《震懾論》（美）哈倫 .厄爾曼該戰法已經用于伊拉克戰場。《震懾論》已經成為 21世紀美國戰爭的指導理論。它由兩書合成：《震懾與畏懼》（美）哈倫 .厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆士 .韋德策略七：震懾戰法在中國廣告界，典型震懾戰法是 “步步高 ”：長江截流，高頻次一日成名。春節晚會， 7個套裝 /2023萬元，追逐新群體高到達、高頻次。策略八：借用權威影響從眾社會的群體 ? 用 CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90％的受眾知道寶馬 70％的受眾知道：寶馬是車 50％的受眾知道：寶馬高擋車 30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10％的受眾：寶馬是自己的夢想 1％乃至更少的受眾：想買媒介分層思想的內涵和實證是：中國是一個傳統的社會；中國民眾一個重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時期，也需要在大眾媒體傳播！策略九：成本導向策略 ? 這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。 ? 即：把媒體成本放在長尾市場考量； ? 絕不是建立在有限的收視率調查區域的“ KPI” 成本概念！ ? 典型戰例： PG ，全部預算 32％在CCTV， 21％在招標段！策略十：決戰策略 ? 用 CCTV是支持決戰中國市場的戰略需要。假設案例：全國 31個省為 31個市場 12345678910111213141516171819202322232425262728293031 A:X省我方絕對優勢 B:X省敵我膠著 C:X省敵方絕對優勢有兩種戰法：常規戰法：抽出 A市場資金，突襲 B市場，或騷擾 C市場。特殊戰法：集中資金，突然發動全國性戰略，決戰中國市場。 —— 這里，激情和魄力戰勝了所謂的 ―理智 ‖，取得了戰果！回顧上述 10個策略－推廣品牌、推介產品，使用制空權策略－行業無序或主次不分狀態下，使用先發制人策略－在本企業資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據媒體資源策略－競爭激烈，強者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導向策略－傳播需求變化，根據目標，選擇特殊目的策略回顧上述 10個策略－分配預算，就是實施戰略，應按照戰略導向分配預算－資金有限，集中資金，使用震懾戰法－推介高端產品，反用大眾 ―驚鴻一瞥 ‖戰法－競爭激烈，考慮成本導向。別忘記：有 ―大成本 ‖一說！－市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博，決戰中國！謝謝！

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