品牌推廣營銷策劃方案應該怎么寫-資料下載頁

　　

【正文】 ，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。 ⑵ 、 報媒、雜志廣告： 目的：主要針對目標受眾 (包括經銷商與消費者 )進行的集中宣傳。 方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。 ⑶ 、招商手冊、形象手冊 目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發給消費者以傳播產品信息。 方式：設計精美的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。 b、文字傳播策略 ⑴ 、報章雜志上發表軟文，投放時間集中在各類節慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現出唯一性，文章體現溫情與關 懷。 ⑵ 、專業媒體的專業報道與炒作，進行 a 品牌的品牌文化、產品宣傳。 ⑶ 、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位 a 品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為 a 品牌營銷體系中的關鍵一環。此外，對招商、形象手冊的定位應根據 a 品牌所處的發展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、靈活地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。 ⑷ 、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果 。年度交易盛會的方 案策劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，并規劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。 c、電視媒體宣傳策略 ⑴ 、發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。 ⑵ 、拍攝專題短片，結合 a 酒業 —— a 品牌 —— 生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。 ⑶ 、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。 d、網絡推廣策略 ⑴ 、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發布 flash 廣告 。 ⑵ 、進行 “a 品牌 ” 冠名的網絡情感問卷調查 。 ⑶ 、設置 a 品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。 e、終端宣傳品 ⑴ 、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到 。在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置 pop 廣告、展架等，促銷小姐身著體現專門設計的促銷服，傳播 a 品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與 a 品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、干凈、溫暖。 ⑵ 、小型超市、飯店：制作店招、設置 _展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。 f、促銷禮品 硯臺、鎮紙、棋類益智游 戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。 ㈤、品牌整合傳播策略 “ 以情動人，用情傳播 ” 是整個品牌傳播的核心思想。 傳播內容方面： 目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環境，豐富的文化 ?? 在同質化傳播中，傳播 “a 品牌 ” 的品牌文化，品牌形象很難。我們必須 a 品牌獨特鮮明的傳播內容。 “ 情 ” 是我們傳播的核心內容。 “ 情 ” 可分為很多種，親情、友情、愛情、深情、恩情 ??a 品牌 “ 情 ” 融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經常忽視的 “ 情感 ” 。 傳播方式方面： 現代的傳播手段非常豐富，企業和廣告公司 、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體 “ 電視、報媒、雜志、廣播 ” 已經不在是唯一的選擇。 “ 網絡、 dm 單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動 ??” 都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰， “a 品牌 ” 如何應戰 ? “ 招招會，不如一招精 ” ，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。 “a 品牌 ” 傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、廣播、 dm 單 (小畫冊 )、雜志輔助活動內容。 以 “ 情感營銷 ” 實施 a 品牌的情感訴求傳播。通過 3 年的傳播真正的樹立 “a 品牌 ” 中國第一 “ 情感白酒 ” 的形象。 品牌推廣營銷策劃方案怎么寫 (八 ) 一、市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 推銷對象分析： 推銷對象： __理 工大學級本科新生 對象總人數：預計本科新生在 5000 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 (3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。 尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。 二、推銷市場實地與人員 (1)推銷市場實地分析： __理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢 ! (3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要 5 人。 三、宣傳與推銷 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意 ! 前期準備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。 (2)人員培 訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。 四、推銷準備工作 (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。 (2)協調組織成員，鼓舞士氣 ! 五、宣傳推銷階段 (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待 點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 (3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。 六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交 朋友一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 七、營銷計劃 進行階段 每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力 ! 八、后期雜志的發送 (1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。 (2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿 ! 九、售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。