某3000畝地項目策劃方案-資料下載頁

【導讀】活方式完整地體現在房地產的規劃、開發、運營和服務的整個流程之中。發模式，資源整合六大層面。文化、旅游等多產業的結合，并擁有了國際性、共需性、唯一性三個特色，由開發商上升到城市運營商的角色。要產品沒有問題，成功完成可以期待。不同的階段，擁有不同的策劃目的。成這一目標，必須通過一個緊密協調的過程來完成。策劃的依據來源于市場。針對消費者做出的產品就是可以在市場上順利實現銷售的產品。但由于臨近主干道312國道，進出城較為便捷。而過分依賴于市場，必定在較。通過對有相似條件的項目的分析發現，大型項目的整體規

　　

【正文】 別墅區 合肥唯一的純商務 golf 別墅區，合肥唯一的新商務生活空間。 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 47 （三） L 的狂想：還是人本出發，生生不息 1） largeness—— 巨大的、開闊的 泊天下 —— 憩息財富 巨子的完美空間 財富巨賈，胸懷天下，在享受“成功”后才發現，生活真正需要的更是人生經歷過風云后的安詳與和諧。 泊天下， 達觀天下 ， 以馳騁天下的心，享受生活中最細微的感動。 2） leader—— 領導者、榜樣 泊天下 —— 引領合肥新生活旗幟 新生活旗手、新生活先鋒， 泊天下， 將用前瞻的眼光、無比的氣魄，高屋建瓴，從容開辟合肥生活新天地。 （四） F 的狂想：從人本出發，到人本為止 Fascination 魅力 泊天下 —— 氣質天成 傾倒眾生 泊天下所具有的魅力很難用語言描述，但是走近她，卻著魔似的為她而傾倒。泊天下的居住融合文學性，情景交融；泊天下的居住富有藝術性，靈思泉涌；泊天下的居住更體現人性，神采煥發。 Fashion 時尚 泊天下 —— 率先邁出步伐 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 48 泊天下走在時尚的前端，將尊貴的高爾夫生活引領成習以為常的休閑，泊天下倡導時尚，卻并不一味的隨波逐流，在泊天下，你能感受的僅僅是時尚的氣息，和全新的、概念化的生活。 Fascination 仙鄉 泊天下 —— 讓夢想開出奇葩 泊天下讓夢想不再僅是個夢想，她造 就了一個奇妙的生活新境界， 3000畝生態原生地，誕生了居住奇跡，泊天下讓夢想開出奇葩，延續了一個亙古久遠的仙鄉傳說。 Friend 和諧的、友誼的 泊天下 —— 純美和諧 琴瑟和鳴 泊天下擁有純美優雅的社區環境，具備高檔社區的濃厚文化氛圍，這里有的是知己，生活上的朋友，事業上的對手。在這里，大家相逢一笑。 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 49 泊天下賣點綜合分析 立足產品定位，圍繞推廣主題，分析物業賣點，進行集成綜合，確立基本賣點，整合推廣三部曲，貫徹一個高度層面。 （一）基本賣點 —— 泊天下八 大特色 ： （ 1） 前瞻產品：別墅的全新功能革命（產品定位） （ 2） 出行便捷：滿足商務人士的空中旅行生活（地段） （ 3） 壯懷前景：未來規劃，鑄就時代高度（未來規劃） （ 4） 完善配套：讓國際城的人“住”起來（生活配套） （ 5） 生活品質：高尚生活的聚落，完美品質代言（成為生活符號） （ 6） 商務平臺：合肥最高品質商務、休閑平臺（身份象征） （ 7） 優美環境：氧氣是清新的，生活是綠色的（生活環境） （ 8） 藝墅薈粹：多姿的別墅，多彩的生活（建筑） 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 50 （二）整合推廣二重奏 ? “三鮮”自然 （ 1） 新生活，新享受 （ 2） 新產品，新概念 （ 3） 新規劃，新空間 ? 六大功 能 （ 1） 生活功能 （ 2） 商務功能 （ 3） 休閑功能 （ 4） 配套功能 （ 5） 度假功能 （ 6） 投資功能 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 51 （三）高度層面 —— “ 泊天下”的五大主張 （ 1） 一塊領地 —— 合肥商務名流人士的尊貴領地 （ 2） 一塊豐碑 —— 合肥國際生活史上的建筑豐碑 （ 3） 一種主張 —— 從喧囂的城市中解脫出來的新生活主張 （ 4） 一種文化 —— “墅”香沁人的文化藝術社區 （ 5） 一個品牌 —— 成就安徽眾安房地產第一品牌 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 52 泊天下的營銷推廣表現手法 不同營 銷推廣風格，不同推廣執行手段，會產生不同的溝通效果。 將“泊天下”整個產品與目標消費層次相結合，將“泊天下”推廣主線與實際產品相結合，通過 “高檔”、“真實”、“商務”、“高檔”四大溝通風格、溝通手法，引發別墅深度消費市場，充分實施項目高度吸納力以及體現全程策劃質量。 1）高檔： 匹配物業高品質特征、時尚個性化魅力以及目標消費層心理需求和行為特征，堅持高品位格調、高檔次表現，力使目標客戶產生高強度認同感和心理共鳴。 2）真實： 真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動消費者，以完美形象、靚麗規 劃以及公開、公正、透明、真實的營銷推廣，消除市場疑慮，化解市場抗性，提高項目可信度，提升項目附加值，實現營銷推廣目標。 3) 商務： 作為生活、商務的別墅既是一種生活的空間，所表現的也有一種商業的氛圍。宣傳推廣的風格就應該是帶有商業色彩的，而不應該完全生活化的。 4）時尚： 這里的時尚并不是單純的新銳，而是一種新的生活主張，而是摒棄了固有的鋼筋水泥的生活，在優美的城市邊緣享受生活的樂趣。所以，這種生活是更加時尚與高品味的。 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 53 泊天下的推廣 ■ 總體推廣思路 立足產品、推廣產品、銷售產品 由于本項目的特殊性和唯一性，本項目是一個全新的生活空間與休閑、娛樂、酒店、旅游等配套場所。其市場的接受度存在一定的風險性。所以，首先必須在市場上進行廣泛宣傳，使該種定位的別墅可以為市場所接受。其次，對于項目的特殊賣點（ usp）進行大力的宣傳，最終達成市場去化。 ? 營銷推廣策略 我們的營銷策略 —— 整合營銷 在不同的階段，對各種營銷手段進行整合，達到順利實現銷售的目的。 （具體的策劃方案將根據確定的產品規劃和項目規劃另行制作）。 ? 營銷推廣主題 我們的策劃到最后推廣的 戰略主題 將主要圍繞以下兩點進 行，在每個策劃推廣階段都將圍繞下面這點宣傳： 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 54 造鎮計劃 關鍵詞：造鎮計劃 以造城計劃吸引市場矚目。 以完善的配套獲得客戶青睞。 以合理化的價格迅速占領市場。 以前瞻性的戶型配比適應客戶需要。 策劃、推廣宗旨圍繞：造鎮計劃 ?１） “ 造鎮計劃 ” 是什么？ 其實，造鎮計劃在合肥有人提過，上海綠地集團進入合肥后開發的 “上海城 ”就是利用人們對上海的好感度，同時因為 “城 ”的規模設施齊全，規避了周圍配套不全，遠離市區的先天弱勢，取得了很大的成功。那么對于我們的項目，由于個案體量大，整體區域較弱 ，周遭配套達不到要求，因此我們同樣準備實行 “造鎮計劃 ”，將我們的項目規劃成一個區內配套齊備，具有部分完備的城市功能的 “城中城 ”。 ?２）造鎮 “鎮 ”的兩個基本要求是：一是規模大，二是配套全。規模是先天決定的， 3000 畝地造城應該說是適當的，那么配套設施齊全就需要開發商的后天精心營造了。這些配套設施包括：公共建筑區域（便利店、幼兒園、圖書館、健身房、ＳＰＡ水療中心等）、公共綠地（水景、綠地、公園等）以及文化康體設施（體育場、學校等），這樣一來，我們將明確形成合理的城市功能分區，才能名副其實的 “城中城 ”！同 時，我們也盡力把這樣的建筑風格打造成具 GOLF 風格的國際生活示范城！ 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 55 ? 宣傳推廣策略 本案 CI 系統全面建立 本案作為全新樓盤上市銷售，項目 CI 系統的設計和應用，是不可缺少的首要環節。 CI 系統，即企業形象識別系統（ Corporate Identity System）的簡稱。它包括三大部分，即： 理念識別系統（ MIS） 行為識別系統（ BIS） 視覺識別系統（ VIS） 標準的 CI 系統涉及內容極為廣泛，但對于房地產的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應用。其中視覺識別系統（ VIS）是設計重點，配合理念識 別系統（ MIS）的基礎部分，就構成了簡化版的 CI 系統。 再開始進行視覺識別設計。 視覺識別系統（ VIS）主要包括： 基本要素部分： 標志（ LOGO） 標準字、標準色與標準組合 象征圖形、輔助圖形與吉祥物 綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 56 標本要素組合規范 ? 廣告全方位整合 針對本案目標客戶信息來源的特點， 常規主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等； 同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網絡、直投； 以及利用相關俱樂部、社團等的客戶資源。 廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。費用投入計劃和 比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。 ? 媒體組合原則 我司已將合肥房產市場常用的媒體進行了分類分析，我司根據本案具體情況下制定的媒體推廣組合方案及原則。 由于市場消費者的來源一般較為復雜。單一媒體推廣不可能深入綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 57 到未來本案目標客戶群的所有層次中去。根據以往推廣經驗以及操盤銷售的需要，我們采用組合 立體 方 式推介本案，組合原則采用先內而外，先主后次的原則。 a)先內而外 合肥地產市場經過發展，已形成強大的業內人群，也就是我們通常說的地產圈。在這個圈子里有許多關注合肥市場的業內人士，在他們的手中掌握了一部分專業媒體傳播途徑（業內人士沙龍等）。在產品品質有保證的情況下，讓本案形象不斷出現在此類專業媒體上。此類專業媒體或專業人士有其專業性的優勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業媒體的優勢引導市場的偏好度。在此基礎上，在轉向普通意義上的外部市場推廣。 b)先主后次 為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發布本案信息，強勢推介，如《合肥晚報》、《安徽商報》、《合肥房地產網》、《房展會》。在前面的基礎上，照顧其它渠道的客戶，綠色港灣下營銷策劃報告 地產顧問機構 58 選擇部分外地客戶群媒體，如《安徽日報》等。在費用預算上，有主有次。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。 c)立體組合方式說明 在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關活動，展會推介，網絡傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們為本案訂身設計的活動策劃思路。其它手段 還有 DM 直接，客戶通訊等。