孤峰山可行性研究報告-資料下載頁

【導讀】山西省萬榮縣孤峰山森林公園。（美國）黑龍江大峽俗旅游規劃服務有限公司。第四章依托區域旅游聯系及市場營銷可行性研究..............21

　　

【正文】 新絳絳守居園池。又如，三門峽市 —— 萬榮縣孤峰山旅游專線三日游路線中，可 在 去程時適當增加平陸傅巖，或在返程時增加夏縣司馬光祠墓。 應該指出，未來的萬榮孤峰山森林公園實際經營中，來自旅游 專線的游客客源，將成為萬榮孤峰山森林公園全部客源中的基礎客源，而在專線客源中，非組團的散客成份將占到很大比例。 組合環線系統并不將萬榮縣孤峰山作為終極旅游 目 的地 (旅游環線沒 有終極目的地，只有系列目的地 )，而只是將其作為該旅游環線系列旅游目的中的一個，其客源始發地 (也是該旅游環線的 終結地 )則 同 樣是屬于晉陜豫旅游“金三角”區域的一些大中小城市，如臨汾、侯馬、河津、運城、永濟、渭南、三門峽、洛陽、濟源等。 環線旅游的基本特征是整個旅游過程不走回頭路，經營者可以根據整個環線運行空間的大小和游客習慣去確定該環線系列旅游目的地的構成，以及游程的包裝形式 大環線 △臨汾 —— 襄汾汾城文廟 —— 新絳龍興寺與絳守居園池 —— 稷山大 24 佛寺、金墓群、青龍寺 —— 萬榮飛云樓 —— 萬榮孤峰山 —— 運城鹽湖區舜 帝陵、池神廟 —— 中國“死海” —— 瑤臺溫泉 —— 夏縣司馬光祠墓 —— 聞喜裴氏故里與裴晉公祠 —— 侯馬臺駘廟及晉國遺址 — — 襄汾丁村民居 —— 臨汾，三日游或五日游； △西安 —— 西岳華山 —— 永濟鸛雀樓、唐鐵牛、普救寺 —— 五老峰—— 王官峪與王官別墅 —— 解州關帝廟、關帝家廟 —— 中國“死海” —— 舜帝陵 —— 萬榮孤峰山 —— 萬榮飛云樓 —— 萬榮后土祠 —— 黃河灘涂水上樂園 —— 河津薛仁貴寒窯 —— 河津麟島九龍頭 —— 河津龍門 —— 韓城黨家村民居、司馬遷祠 —— 合陽飛泉寺 —— 大荔岱福樓 —— 臨潼華清池 —— 西安，五日游或七日游； △洛陽 —— 王屋山 —— 黃河小浪底水庫 —— 聞喜裴氏故里、裴晉公祠 —— 侯馬晉國遺址、臺駘廟 —— 新絳龍興寺、絳守居園池、絳州大堂—— 稷山大佛寺 、青龍寺、金墓群 —— 萬榮飛云樓 —— 萬榮孤峰山 ——運城鹽湖區舜帝陵 —— 中國“死海”、池神廟 —— 夏縣司馬光祠墓 ——夏縣瑤臺溫泉 —— 平陸傅巖 —— 三門峽大壩、虢國墓 —— 澠池仰韶文化遺址 —— 洛陽，五日游或七日游。 △還可組織以下路段的環線游：三門峽 —— 平陸傅巖、青石 槽 伯樂相馬處 —— 夏縣瑤臺溫泉、司馬光祠墓 —— 運城鹽湖中國“死海”、池神廟 —— 解州關帝廟、常平家廟 —— 舜帝陵 —— 萬榮孤峰山 —— 萬榮飛云樓 —— 萬榮后土祠 —— 永濟鸛雀樓、普救寺、唐代鐵牛 —— 楊貴妃故里 —— 潼關古城遺址 —— 靈寶古函谷關 —— 三門峽，三日游或五日游。 中環線 如：運城 —— 鹽湖區舜帝陵 —— 萬榮孤峰山 —— 萬榮飛云樓 —— 稷山金墓群、大佛寺、青龍寺、稷王廟 —— 河津麟島九龍頭 —— 河津龍門—— 韓城黨家村古民居 —— 韓城司馬遷祠 —— 萬榮黃河灘涂水上樂園—— 萬榮后土祠 —— 永濟鸛雀樓、普救寺、萬固寺、唐鐵牛 —— 五老峰—— 王官別墅 —— 解州關帝廟 —— 運城，三日游或五日游； 25 △ 侯馬 —— 襄汾丁村民居 —— 臨汾堯廟、華門 —— 臨汾藐姑射山 —— 臨汾龍子祠 —— 襄汾龍澍峪 —— 汾城文廟 —— 新絳龍興寺、絳守居園池、絳州大堂 —— 稷山大佛寺、金墓群、青龍寺 —— 河津薛仁貴寒窯 —— 河津麟島九龍頭 —— 河津 龍門 —— 萬榮縣黃河灘涂水上樂園 —— 萬榮后土祠 —— 萬榮孤峰山 —— 鹽湖區舜帝陵 —— 鹽池池神廟、中國“死海” —— 夏縣瑤臺溫泉 —— 司馬光祠墓 —— 楊深秀墓 —— 聞喜裴氏故里、裴晉公祠 —— 侯馬，三日游或五日游。 小環線 如：萬榮孤峰山 —— 鹽湖區舜帝陵 —— 解州關帝廟 —— 王官別墅—— 永濟五老峰 —— 永濟普救寺、鸛雀樓、萬固寺 —— 萬榮后土祠 ——萬榮飛云樓 —— 萬榮孤峰山，二日游或三日游，此小環線主要為在孤峰山旅游景區的度假客所設計： △萬榮縣城 —— 稷山金墓群、大佛寺、青龍寺 —— 河津麟島九龍頭—— 河津龍門 —— 韓城黨家村古民居 —— 司馬 遷祠 —— 萬榮黃河灘涂水上樂園 —— 萬榮后土祠 —— 萬榮孤峰山 —— 萬榮縣城，二日游或三日游。 旅游市場營銷可行性研究 旅游產品形式及其營銷時段 孤峰山森林公園的旅游產品主要有四種形式，即旅游觀光、度假旅游、健身旅游和旅游節會。其中，旅游觀光祭祀、休閑健身屬本景區基礎性產品，可以實施全年四季營銷；度假旅游與旅游節會則屬于附屬性產品，營銷主要著重推介四季旅游特色產品與固定節會活動。 旅游產品促銷方式及方案 孤峰山旅游開發剛剛起步，如何采用適當的促銷方式把孤峰山森林公園向市場推介出去，對于其近 期的旅游發展尤其重要。根據市場分析及孤峰山森林公園旅游產品的特點，促銷方式采用媒體宣傳、廣告促銷、人員促銷、公共關系、旅游部門統一促銷、旅游宣傳品和各旅游景點互動宣傳促銷、公務會議、培訓辦班、節事活動、網絡營銷以及其他間接促銷方式。 26 表 8 孤峰山旅游促銷方式與實施方案 促銷方式 近期促銷活動（ 2020— 2020 年） 遠期促銷活動 （ 2020— 2020 年） 人員促銷 在河津、運城、侯馬三市進行駐點促銷，開通駛往孤峰山的定點旅游班車，促銷人員與重點目標市場的企事業單位，重點家庭建立長期、固定的聯系制度。 鞏固原有聯系，并擴展到晉陜豫 “金三角”區域 公共關系 與中華相聲學會、中國小品藝術家協會、中國曲藝家協會以及相關各地的相聲、曲藝藝術團和藝術學會、協會建立長期聯系：授予一批相聲演員、小品演員、喜劇演員、記者和專家等萬榮榮譽居民稱號；邀請著名相聲演員、小品演員、喜劇演員等參觀考察、擔任“旅游使者”；邀請中國滑雪協會、中國登山協會為參辦單位 ； 參加相關旅游招商會、展覽會、博覽會等；在省級電視臺或中央電視的娛樂節目開辟每周一次的“萬榮笑話”固定時段節目。 舉行應時性的 公 關 活動 節事活動 舉辦“中國萬榮國際 喜劇笑話節”、“全國喜劇笑話廣播電視大賽”、“國際溫泉滑雪溜冰節”等旅游節慶活動；積極舉辦以后土文化、汾河下游流域歷史文化等為主題的學術研討會。 將“中國萬榮國際喜劇笑話節”、“溫泉滑雪溜冰節”辦成國內外知名度高的大型節事活動 廣告促銷 孤峰山森林公園及萬榮整體旅游形象電視廣告的策劃制作和播放；各旅游企業形象廣告的制作協調。 系列廣告的 設計與實施 銷售激勵 對游客的激勵（授予“榮譽游客”稱號、贈送旅游紀念品、優惠券等）；旅游淡季的統一降價銷售、激勵銷售；對旅游中間商和批發商的激勵。 銷售激勵制度 的 規范與調整 媒體宣傳 通過國家、省、市、縣、及異地的各種媒體加大宣傳力度。 專題片制作、撰寫文章加以實施 旅游部門統一促銷 通過省、市、縣三級旅游部門的硬性、統一編程、宣傳品、旅游線路、旅行社等促銷。 納省、市、縣旅游部門宣傳內容促銷 27 續表 8 旅游景點 互動促銷 采取各旅游景點 (區 )之間互動讓利、相互宣傳、聯誼活動等進行促銷。 旅游景點間設優惠讓利售票點 ,整合促銷 公務會議 培訓辦班 促銷 有計劃的上門邀請各級職能部門、企事業單位，進行會議、培訓辦班等大包式促銷。 制作會議、培訓辦班整體統銷方案，上 門推銷 其他間接 促銷方式 風光片的宣傳運作；組織萬榮喜劇笑話演出團體，并派遣到外地進行演出交流活動；制作發行或者贈送畫冊、明信片、郵票、掛歷、臺歷；郵版有關孤峰山和萬榮的書籍、畫冊、攝影作品集等；創作推廣有關萬榮的電影電視片等；以孤峰山作為拍攝電視劇、電影的基地；請著名作曲家為孤峰山或萬榮作詞作曲，并邀請著名歌唱演員演唱。 拍攝影響大、質量高的系列旅游專題片；拍攝以萬榮孤峰山和后土祠等為背景的影視片 具體應重點做好以下促銷工作： 以侯馬、運城、河津三市作為市場營銷的基本依托城市，在三市選擇駐點促銷 的方法， 開設駛往孤峰山旅游景區的定點旅游班車，促銷與營銷相結合，以此帶動周圍其他縣級城市的客源市場，促成多地向萬榮縣孤峰山景 我 的專線旅游。 對西安、洛陽、三門峽、渭南、臨汾諸城市，主要以宣傳廣告進行市場促銷，促成這些城市的旅行社以組團形式進入預計中的大、中環線運營。 在萬榮縣境內，加強配套設施建設，營造旅游發展氛圍，鞏固旅游產品的整體質量，于 2020 年 — 2020 年 之間，使 旅游觀光、度假旅游和旅游節會三種產品形式達到協調營銷的基本目標。 采取聯合促銷方式，將孤峰山 森 林公園與開發成熟以后的萬榮縣境內 的黃河灘涂休閑度假區、后土祠及東岳廟（飛云樓）、李家大院等旅游景區景點組合在一起向市場推出，還可以將萬榮縣的旅游景區景點與運城市關帝廟、普救寺、鹽池及永濟市鸛雀樓等晉西南著名的旅游景區聯合在一起向國內外客源市場推出，在主要客源市場進行聯合促銷，可采取增設聯合旅游路線等方式擴大市場份額。 28 第五章 可行性項目布局與功能 可行性項目分區與功能布局 孤峰山基本呈方形，所以又名方山。它集宗教、自然、文化旅游客源于一體。規劃以孤峰山北東 — 南向西和北西 —— 南東向兩條對角線將孤峰山旅游景區劃分為北區 (柳家院及北麓 區域 )、東區 (袁家莊區 )、南區 (桃花洞區 )、西區 (檻泉寺區 )，外加以對角線交匯處為核心的山頂區 (法云寺 — 金頂廟區 )五個旅游片區。 可行性研究后認為，上述五個旅游片區的旅游功能定位如下： 山頂區 (法云寺 — 金頂廟區 )：位于孤峰山山頂，范圍主要包括法云寺、西天門、海眼、金頂廟以及金頂廟東南較為平坦的山頂區域。這里是孤峰山旅游景區的中心區和主體游覽區。旅游功能定位為宗教文化展示、山頂中轉娛樂為休憩站、森林度假浴、滑雪、溜冰和以漢光武帝及介子推為主題的歷史文化游覽區。 北區 (柳家院及北麓區域 )：位于孤峰山北部，范圍主 要包括柳家院、老姥洞、黑子溝、尉家嶺、秦王寨、龍鳳寺等。是孤峰山旅游景區主大門所在地，旅游功能定位為情人廣場、笑話博覽園、度假療養、水庫垂釣和上山主通道游覽。 東區 (袁家莊區 )：位于孤峰山東部，范圍主要包括昆侖臺、風伯雨師廟、東丘、西丘等。旅游功能定位為昆侖臺歷史精典文化景觀和東丘、西丘自然景觀； 南區 (桃花洞區 )：位于孤峰山南部，范圍主要包括桃花洞道觀、雕石崖、桃源、登仙石、新寺莊等。旅游功能定位為健身探險區。 西區 (檻泉寺區 )：位于孤峰山西部，旅游功能暫定為風光游覽區和生態環境保育區。 山頂區 山 頂區可分為法云寺區、金頂廟區和金頂廟東側歷史文化區三個分區。具體旅游項目設計如下： 法云寺宗教景觀文化展示 孤峰山主峰高達 米，它雖然沒有黃山之奇，華山之險，峨眉之秀，但它拔地而起，不接他山，確實全國少 有 ，獨具風韻。法云寺位于孤峰山頂峰，始建于元泰定年間，明代后修并建石城圍墻。據康熙十 29 六年《重修法云寺碑》記載，法云寺原建筑宏麗，主要建筑有佛工正殿五楹、南殿一座、辟支佛殿一座、彌勒佛殿一座、南天洞觀音堂一座等。至今，古建石柱林立，排石殿基清晰可見。 法云寺附近可開發的景點還有西天門、“海眼 ”、千年連翹藥王樹、舍利塔、弈棋亭、放生池等。西天門系巨石 堆 砌，天然形成。石上刻有一尺見方的“西天門“三字，系明嘉靖年間所作。“海眼”在法云寺西，是一個口徑 5 米、縱 30 米的深洞，夏秋之季深洞口騰云 吐 霧，形成大雨，頗為壯觀，所以，人曰“海眼”。 建議在法云寺原址恢復局部主體建筑，包括正殿、廟門、舍利塔等。外圍恢復弈棋亭、放生池等。將現有小水塘整修建成小水庫，蓄水供應放生池。 此外，拆除附近的電視發射塔；建設進入法云寺的步道等一系列基礎設施，包括挖掘一口水井，為法云寺游覽區供水。在法云寺內不搞現代接待設施和建筑 設施。 表 9 法云寺旅游活動內容設計一覽表 文化活動分區 主要活動內容 所在位置 寺院古建筑游覽區 古建觀光、佛事活動 法云寺 塔林觀光區 觀光 法云寺 齋房 (佛教素食 ) 品嘗佛家素菜、齋飯 法云寺東南 放生池 養魚觀賞 法云寺南側 西天門、海眼 攀登、探奇、觀光 法云寺西側 觀池臺、攬云亭 觀景遠眺 法云寺東南 金頂廟中轉娛樂休憩站 金頂廟地處自孤峰山北坡或東坡上 山 至法云寺的中轉站位置，規劃建成山頂中轉娛樂休憩站。恢復金頂廟廟宇主殿建筑，供奉佛像。在金頂廟附近建設外表粗獷古樸、內部設施現代化的山頂娛樂休憩站。也可以將外貌設計成廟宇古建形式，在建筑內開展服務活動。 金頂廟中轉娛樂休憩站具體內容包括 接待服務設施：小型餐飲設施 (快餐店、冷飲店、果汁店、咖啡店、茶屋等 )、飲水處、吊床、旅游商品銷售等設施 ,以及山頂游客服務分中心。 30 娛樂休憩設施：綠色休憩長廊可打牌、下棋、聚會；游客可參與的項目，如森林迷宮、 森林浴、滑雪溜冰、游樂場、各種網橋、現場制作手工藝品等。