田園牧歌家紡(家用紡織品)品牌公司商業計劃書-資料下載頁

【導讀】B、公司結構及部門責任…………………D、公司指導思想……………………F、公司總體戰略……………………市場細分和定位………………………E、運用SWOT分析法進行分析…………戶外廣告和PPT…………………助決策，使企業形成和保持健康的管理狀態。比為矛，以新穎的產品樣式為車。并不是有統一的消費習慣。于相當一部分大品牌企業來說，不怕虧損是他們的優勢，出售產品，完全抵消自己在其他方面的競爭劣勢。河北和天津地區。位，把業務擴展到整個北方地區，并且設立各地分支機構，家紡用品又稱為居室軟裝飾。

　　

【正文】 開來陳列，這樣增加了體驗氛圍，刺激消費者產生購買的沖動，如果受到面積所限，可以通過畫冊展示，或者現場組合體現出來，塑造與眾不同的形象，吸引消費者。 1） 、無淡旺季 市場 很多人不太重視淡季市場，只要是淡季虧得不是太厲害，就認為沒有什么了不起，旺季里一個月就能趕過來。因為有這種思想，很多人差不多放棄了淡季市場。 依竹纖維的特 性看， 竹纖維制品相對而言 是 沒有淡季旺季之分，竹纖維制品 防靜電、抗紫外線，親膚、護膚吸濕透氣，冬暖夏涼：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，吸水量是棉的 倍，透氣性好可以瞬間吸收并蒸發大量的水分。天然橫截面的高度中空，使得業內專家稱竹纖維為“會呼吸”的纖維，還稱其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。冬暖夏涼由竹纖維的中空特征決定，竹纖維紡織品夏秋季使用，使人感到特別的涼爽、透氣；冬春季使用蓬松舒適又能排除體內多余的熱氣和水份，不上火，不發燥。 冬季有冬季的產品而夏季有夏季 的產品， 因為我們 作為 專業做竹纖維家紡 ， 我們的產品季節性分明不會產生淡旺季之分， 而這 相對于其他公司產品有更大優勢 去占領市場和進行品牌素 造。 2） 、 針對當地商場、日常用品市場、小商品市場開展二級批發業務批發業務是家 紡 創收的重要手段，也是稱霸當地市場的有效途徑。家意有足夠的商品資源和價格優勢協助各專賣商開展好這一業務。 3） 、 做好當地市場特殊環節的銷售工作集中搞好針對當地賓館、飯店等特殊環節的銷售。這些地方一旦產生消費需求，不僅需求量大，而且可以連續不斷長期供應。 4） 、 居民小區的現時銷售 。有針對性的吸引最廣大的消費者。 5） 、建立會員制度，對會員進行更加優惠的價格，并且會員可以在整個北京地區享受優惠，并與干洗公司進行合作，某些大件（如被褥，窗簾等）會員可以免費享受一年兩至三次的干洗服務，已建立穩定客戶。 6） 、 配合超市，商場搞些活動免費贈一些竹纖維小制品如襪子，手套，口罩等，并運用事件營銷在教師節為中高中老師贈送春竹纖維產品，達到宣傳和讓消費者是用來感受產品的目的 7） 、在各大賣場定期發放公司產品宣傳冊，宣傳冊經過精心設計包含竹纖維介紹，最新產品的樣式，產品的價格，促銷產品的種類及價格。 并制作精美宣傳 PPT，目的僅為宣傳公司品牌形象，內容清新自然擺脫以往宣傳大的形象，讓人可以進行保存，可以達到裝飾家具或辦公場所的結果，其中并載以詩的形式對本公司及產品進行文化方 面宣傳，提升產品在消費心中的文化形象。 8） 、家紡作為第三產業，應該具備第三產業的優良品質，“服務”越來越被現在消費者看重 ，然而品牌塑造過程促銷員起著至關重要的地位，品牌的產品是依托賣場的銷售人員銷售出去的，銷售人員的服務對 賣場的銷量起著重要作用 ， 而這也是被太多公司所忽略的。因此 我們 要做到人無我有，人有我精，人精我變的 地步，需要不斷接近消費者，了解消費者，而離 消費者最近的，和消費者接觸最頻繁的就是 我們的 銷 售 員，因此要對公司的銷 售 人員 會經常進行形象，禮儀 ，服務等 方面的培訓，讓消費者有更好的環境和心情進行消費。 三、 廣告策略 A、 市場環境分析 許多企業則意識到品牌建設的重要性，紛紛表示要在09年加大宣傳力度。天源家紡市場總監林小松認為此時是企業介入市場的好時機，企業將在 09 年加強品牌推廣。而堂皇家紡的市場總監汪倫則明確表示：堂皇將擴大媒體上投放， 09 年在央視、衛視的廣告投放將比往年高出 50%，同時，也將加強對終端的扶持，以阻止市場的衰退。 B、 目標人群分析 約 有超過三分之二的消費者屬于大眾消費群體，約有 5%的消費者是高端產品的消費群體，還有大約四分之一的消費者屬于中、高檔消費群體 。 目前市場上大多數 產品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風格同質化、文化主張模糊化甚至無文化主張。消費者購買家紡產品的心理動因是為了美化家庭環境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌，這是因為消費者對于家紡的品牌認知度太低！ 由于消費意識的不成熟，我們在 進行產品開發時 ， 不僅僅 要 在產品外觀上下功夫 還要塑造 我們 產品的 文化 內涵，竹子在我國文化中有相當淵源的歷史， 不僅代表了一種自然的色彩，而且擁有自己的竹文化， 文化韻味極其深遠 ，古人云：寧可食無肉，不可居無竹。這樣我們在產品的品牌塑造中 既要有 當代 色彩也不 能 丟掉 幾千年的 中國特有的 竹文化，使我們的產品更具文化內涵 和深韻 。 很 大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產品時比較注重個性化和系列化，他們既在乎價位有希望 他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產 品的搭配。這樣看來，如果能夠在床品套件的基礎上搭配上窗簾這些布藝產品，終端氛圍至關重要。有 49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決定購買與否；有 19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產品的 ，因此產品本身的特性對消費這是否會購買本產品有極其大的影 響 。 C、 訴求點 家紡市場的產品購買行為中，一般女性為影響者、決策者和購買者，而女性又是感性訴求為主的人群，以此產品訴求易感性訴求為主，理性訴求為輔 感 性訴求 結合目標消費群的年齡和背景文化，愛 購物 和愛貪便宜是她們普遍 心理， 以新穎的天然的產品，超低的價格勾起女性愛購物貪便宜心理 。 理 性訴求 竹纖維的天然自然和一系列的功效對現在生活在城市中尤其是北京這也工作就業壓力大，人未老身陷先衰的處境絕對是種好的選擇 D、 廣告創意 電視媒體廣告 （ 10 秒） a、 一個布滿竹纖 維家紡產品的房間，窗戶是打開的，而 窗簾是半開的，明媚的陽光射進來 b、 一個女孩在屋內 歡快的跳著 動人的 舞蹈，忽然調皮的倒在在床上，像躺在春季草叢一樣，雙臂展開，面帶幸福的笑容， 然后像在允吸大自然的氣息。 c、 此時一陣風吹進屋里 ，窗簾開始 隨風 飄逸 。窗外的風景隨風慢慢顯 現出來，一片幽靜的竹林。 d、 女孩夢幻般的 站在 一片幽靜的竹林 中 ，陣陣微風 吹來，竹葉索索作響 ，而 女孩 在 竹林中雙眼微閉，張開懷抱， 想在傾聽竹林的聲音，此時微風吹來， 吹起女孩飄逸的秀發，享受 這大自然的 唯美 杰作 e、 女孩 自言自語輕輕的 說：“ 伊迪兒， 我 聽到竹子在呼吸 ” （“伊迪兒”本公司的產品名） 雜志和戶外廣告 在時尚畫報刊發自己的產品畫冊。并在戶外設計廣告：一位長發飄逸的女孩躺著柔軟舒適的床上睡得很香。廣告詞： 歸隱田園，享受更自然的生活 。 E、 廣告媒體 北京臺廣告，雜志 ， 時尚居家畫報。 附加宣傳方式 宣傳冊（ 包含了竹纖維的優點，產品的類型樣式，種類），宣傳單頁 （運用精美的家庭裝飾圖做宣傳 ） F、廣告預算 北京電視臺廣告 80 萬，宣傳冊和單頁 35 萬， 雜志和畫報 15 萬， 20 萬元備用資金 G、 廣告效果評估 通過問卷調查和電話訪問形式進行 分析 效果評估。 四、財務 A、資金需求 投資預算表 單位：人民幣 萬元 啟動投資需求 金額 具體說明 股權投資 100 萬 某家紡廠 廣告 150 萬 北京電視臺廣告 80萬 宣傳冊與單頁35萬 雜志 15萬 20萬備用資金 租樓費用 3 萬 2500元 /月 *12 租倉庫 費用 萬 元 /天 /平方米 *300平方米*365天 購買電腦 萬 2500元 *10臺 會議桌椅 萬 購買空調 風扇 3299元 /臺 *1臺（立式） 100 元 /臺 *3 臺 打印機 萬 萬 /臺 *2 臺 人員工資 萬 促銷員 20xx元 /月*120名 業務 員 2500元 /月 *5名 財務人員 20xx元 /月*3名 總經理 3000元 /月 企劃人員 2500元 /月*3名 其他雜費 萬 啟動資金總需求 249 萬 余額：700 萬 —= 收入 成本 利潤預測表 （單位：萬元） 年份 收入 成本 利潤 1 540 — 2 900 3 3000 1583 1417 4 4800 1550 3250 合計 9240 注：根據資料顯示，全國預計產品市場需求量為 4850億，北京地區市場需求量大約為 300 億，京、津、河北地區大約為 600億。 通過市場調查，預計我公司第一、二年北京市場占 有率為 %、 % 三、四年京津河北地區市場占有率為 %、 % 由上述資料得出一至四年收入為 540萬、 900萬、3000萬、 4800萬。 第一、二年北京地區成本 、 。由于后兩年擴大市場成本增加到 1583萬、 1550萬。 服務項目的總投資與凈收益（單位：萬元） 年限 /年 投資 凈收益 0 — 700 1 — 2 — 3 — 1583 1417 4 — 1550 3250 合計 — 投資利潤率 =（年平均利潤總額 /投資總額） *100%= （ ） /=% 大于行業基準率 20% ，所以該項目具有財務可行性。 方案各年現金流量及凈現金流量 （單位：萬元） 年限 現金流入 現金流出 凈現金流量 累計凈現金流量 0 700 — 700 — 700 1 540 — — 2 900 — 3 3000 1583 1417 4 4800 1550 3250 投資回收期（ PT） =第 3年開始出現正值的年份書－1+（凈現金流量絕對值 /當年凈現金流量） =3— 1+（ ） = PT基準回收期（ PC），即 5年。故該投資方案可 行 。 B、資金來源 本公司初始投資 700 萬，其中包括融資 400 萬，風險資本 300萬。 五、 風險因素與對策 存在風險： 仍有部分的 消費者 對于 竹纖維制品的優點不夠了解， 這會 使 我們損失 一部分客戶。 北京 已有許多 知 名品牌已經生產竹纖維制品 ，雖然這些公司 產品種類繁多 ，在 專門研制竹纖維產品方面不夠專一 ，但是在一定 o 經營管理 采購管理 產品管理 成本管理 服務管理 公司治理 合同文本 流程管理 目標管理 品牌管理 企劃方案 企業管理 公司上市 企業文化 企業診斷 時間管理 投資金融 危機管理 物流管理 現場管理 項目管理 戰略管理 知識管理 組織設計 商務貿易 法律法規 計劃總結 o 管理制度 行政制度 技術制度 企業制度 其他制度 o 管理表格 行政表格 技術表格 企業表格 其他表格 o 培訓資料 借鑒他人 禮儀公關 培訓體系 項目培訓 行政管理 o 自我充電 MBA資料 經典名著 經理修煉 人物傳記 英語學習 職業生涯 自我成長 考研資料 o 成功致富 財富之路 成功之路 創業資料 管理咨詢 o 營銷下載 營銷表格 營銷制度 營銷培訓 客戶管理 名企案例 營銷策劃 營銷 e 書 營銷綜合 o 財務下載 財務表格 財務制度 財務培訓 內部控制 財務綜合 o 人力資源下載 人力規劃 職位分析 招聘甄選 人事制度 人事培訓 績效管理 薪酬福利 勞資關系 人事綜合 o 專題 5S6S 實施 管理方法 簡報技巧 講義論文 實務專題 團隊建設 執行力！ o 生產管理下載 生產計劃 生產制度 生產表格 工藝技術 生產培訓 安全管理 倉儲管理 設備管理 現場管理 精益生產 IE 工程 生產綜合 JIT TPM PPAP o 電子書 管理書籍 勵志書籍 文學散文 其他 e 書 期刊雜志 o 行業資料 保險行業 超市連鎖 電信行業 房地產業 服裝行業 鋼鐵行業 家電行業 酒店行業 零售行業 旅游行業 媒體廣告 汽車行業 日化用品 石化行業 物業裝修 煙草行業