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白酒市場營銷策劃方案-資料下載頁

2025-09-10 14:39本頁面

　　

【正文】性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。三、網絡系統建立銷售策劃方案對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到 80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用 (一 )產品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。 (二 )銷售策劃方案營銷費用的管理。對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業務人員的待遇采取底薪 +提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。 (二 )銷售策劃方案直銷工作的步驟。計直銷操作辦法 (一品一策 )。公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。制定直銷產品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。看過 2024白酒營銷策劃方案的人還看了：

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