大型超市與供應商之間的渠道沖突研究_市場營銷畢業論文-資料下載頁

【導讀】，減少收費項目和水平.............17

　　

【正文】 商的關系管理 【 J】 .管理案例研究與評論 .20xx(3):153164. .連鎖超市渠道運行中零售商與供應商的關系管理【 J】 .電子商務， 20xx（ 9）：3638. .連鎖超市與供應商通道費之爭的思考【 J】 .企業家天地， 20xx（ 8）： 4748. .零供關系沖突的癥結探究及應對措施【 J】 .時代經貿， 20xx（ 103） :65. .零供關系的矛盾沖突與利益協調【 J】 .湖南財經高等專科學校學報， 20xx（ 110）：127129. .零供關系的新樣本 — 一個供應商的真實案例研究【 J】 .中國集體經濟， 20xx（ 12）： 7778. .論大型零售商的社會性成長 — 一個跨學科的視角【 J】 .深圳大學學報， 20xx（ 2）：6368. ， 王紹清 .淺談大型連鎖超市營銷策略的改變【 J】 .中國商貿， 20xx（ 1）： 89.、 .我國零售商 與供應商沖突的現狀、成因及對策【 J】 .20xx（ 2）： 6977. .大型零售商低價與渠道合作策略對比及選擇分析【 J】 .管理科學， 20xx（ 1）：4146. .如何讓零供關系更和諧【 J】 .中國商貿， 20xx（ 10）： 2426. .零供關系的矛盾沖突與利益協調【 J】 .湖南財經高等專科學校學報， 20xx（ 110）：127129. .家樂福標準化運營管理手法【 M】 .北京：經濟科學出版社， 20xx:127128. .渠道沖突 【 M】 .北京：企業管理出版社， 20xx（ 4）： 1832. .TM超市與供應商合作關系及問題分析 【 D】 .四川： 西南交通大學 ， 20xx:3133. 蕓 ： 對 零 售 商 與 供 應 商 沖 突 的 實 證 研 究 — 基 于 杭 州 超 市 業 的 調 查 . 蘇州大學本科生畢業論文 22 20xx0101. 蘇州大學本科生畢業論文 23 致謝 近年來，大型超市與供應商間的渠道沖突 日益成為大眾關注的焦點，因為大型超市與供應商 之 間渠道沖突還會危及到消費者的合法權益，后來，在我的指導老師馬絕塵的指點下，將大型超市與供應商 之 間渠道沖突研究作為我畢業論文研究的最終方向。在畢業論文的選題、大綱的確定、資料的收集以及撰寫的過程中，我 都得到了老師悉心的指導。 其后 ，老師 又對我論文的初稿進行了逐字推敲的仔細 審閱，提出了很多寶貴的建議和修改意見，同時在治學態度和做人方面也 給了我很大的教誨，使我終身受益。 在論文完成之際，我想對馬絕塵 老師表示衷心的感謝，以及感謝在論文寫作中給予我幫助和關心的所有朋友。對于論文中存在的不足和問題，也請各位老師批評指正，我會在日后的學習和工作中，通過不斷的學習、探索，逐步完善。 趙明閃 20xx 年 5 月 28 日于蘇州大學商學院 蘇州大學本科生畢業論文 24 蘇州大學本科生畢業論文（設計）任務書 學院： 東吳 商學院 論文（設計）題目 ：大型超市與供應商 之 間渠道沖突研究 以家樂福超市為例 指導教師： 馬絕塵 職稱： 副教授 類別： 畢業論文 學生： 趙明閃 學號： 0910403065 論文（設計）類型： 應用型 專業： 市場營銷 班級： 09 級 是否隸屬科研項目： 否 （設計）的主要任務及目標 近年來，大型超市與供應商 之 間渠道沖突問題越來越受到大眾的關注，目標沖突、費用沖突、實物流程系統沖突等等，一直在牽動著社會大眾的心，尤其是家樂福與供應商間渠道沖突中的高額通道費用使得很多供應商都義憤填膺，也由此引發了筆者對于大型超市與供應商渠道沖突問題的思考。 論文的主要任務是以渠道沖突為主要切入點，清晰的闡明大型超市與供應商間渠道沖突的內容、產生原因以及大型超市與供應商針對渠道沖突做出的相應解決對策，然后結合家樂福的案例，分析家樂福與供應商對于 兩者渠道沖突的表現、原因及相應的完善建議。 目標是希望能夠收集到充分的資料，對論文中要完成的任務進行客觀、嚴謹的論證，思路清晰、針對問題提出合理的方案，文章能夠體現一定的專業性和邏輯性，使論文整體上能夠達到一定的理論意義和實踐意義，使大型超市與供應商 之 間渠道沖突問題能夠更好的解決。 （設計）的主要內容 大型超市與供應商間 之間 渠道沖突已經由來已久，可它的具體解決方案卻一直沒有落實全面。本文正是以兩者渠道沖突為主線，最后以家樂福實例為印證，來著重研究大型超市與供應商之間的渠道沖突問題。 全文共分四個 部分。第一部分通過闡述大型超市與供應商 之間 渠道沖突的現狀及影響來引出大型超市與供應商 之間 渠道沖突問題的嚴峻性；第二部分則具體分析了兩者渠道沖突產生的原因；第三部分則根據上述部分中提出的問題相應 提出 解決對策；最后一部分則以家樂福為例說明家樂福與供應商間渠道沖突具體內容及相應解決措施。 （設計）的基本要求 1． 認真，聯系主動；絕不抄襲，絕不作假； 2． 查全，研讀細心；主題明確，題目引人； 3． 清晰，中心突出；結構合理，層次分明； 4． 統一，觀點明確；論證嚴密，論據充分； 5． 通順，語法正確；標點無誤 ，注釋規范； 6． 撰稿，不受干擾；聽從指導，虛心請教； 7． 修改，力爭創新；鍛煉能力，確保質量； 8． 抓緊，進度遵循；打印達標，按時交稿。 蘇州大學本科生畢業論文 25 29. Kumar Nirmalya. The power of power in supplierretailer relationships[J].Industrial Marketing Management， 20xx， 34. 30. John L． Park． Supermarket Product Uncovered: Manufacturer Promotions And The Channel Intermediary［ J］． International Food And Agribusiness Management Reivew，20xx( 4) : 119－ 131. Paul， N． Gregory T． Gundlach et a1． Slotting Allowances and Fees： Schools of Thoughts and the Views of Practicing Mangers[J]． Journal of Marketing， 20xx(2)： 92108． .從家樂福現象看我國零供關系【 J】 .北京 .北京工商大學學報， 20xx（ 9）：4649. .營銷渠道的沖突與管理【 J】 .當代經濟科學， 20xx（ 6）： 2848. .大連大型連鎖超市關系營銷探析【 J】 .大連 .商業文化， 20xx（ 15）： 3940. .大潤發連鎖超市營銷策略分析【 J】 .蘇州 .商業經濟， 20xx（ 12）： 7274. ，黃沛，高維和 .大型零售商低價與渠道合作策略對比劑選擇分析 .上海 .管理科學， 20xx（ 1）： 4046. 青，張韓 .大型零售商如何選擇和管理自有品牌供應商【 J】 .上海 .商業經濟文萃，20xx（ 1）： 3841. ，李春俠 .分析渠道沖突的對策 — 以格力空調為例【 J】 .徐州 .中國集體經濟， 20xx（ 9）： 6667. .分銷渠道沖突的成因與規避【 J】 .北京 .商業經濟文萃， 20xx（ 1）： 8192. .尷尬境遇中的家樂福【 J】 .北京 .現代商業， 20xx（ 4） :2021. ，楊楠楠 .家樂福渠道運行中零售商與供應商的關系管理【 J】 .管理案例研究與評論 .20xx(3):153164. .連鎖超市渠 道運行中零售商與供應商的關系管理【 J】 .電子商務， 20xx（ 9）：3638. .連鎖超市與供應商通道費之爭的思考【 J】 .企業家天地， 20xx（ 8）： 4748. .零供關系沖突的癥結探究及應對措施【 J】 .時代經貿， 20xx（ 103） :65. .零供關系的矛盾沖突與利益協調【 J】 .湖南財經高等專科學校學報， 20xx（ 110）：127129. .零供關系的新樣本 — 一個供應商的真實案例研究【 J】 .中國集體經濟， 20xx（ 12）： 7778. .論大型零售商的社會性成長 — 一個跨學科的視角 【 J】 .深圳大學學報， 20xx（ 2）： 6368. ，王紹清 .淺談大型連鎖超市營銷策略的改變【 J】 .中國商貿， 20xx（ 1）： 89.、 .我國零售商與供應商沖突的現狀、成因及對策【 J】 .20xx（ 2）： 6977. .大型零售商低價與渠道合作策略對比及選擇分析【 J】 .管理科學， 20xx（ 1）：4146. .如何讓零供關系更和諧【 J】 .中國商貿， 20xx（ 10）： 2426. .零供關系的矛盾沖突與利益協調【 J】 .湖南財經高等專科學校學報， 20xx（ 110）：127129. 廣 .家樂福標準化運營管理手法【 M】 .北京：經濟科學出版社， 20xx:127128. .渠道沖突 【 M】 .北京：企業管理出版社， 20xx（ 4）： 1832. .TM超市與供應商合作關系及問題分析 【 D】 .四川： 西南交通大學 ， 20xx:3133. 李 蕓 ： 對 零 售 商 與 供 應 商 沖 突 的 實 證 研 究 — 基 于 杭 州 超 市 業 的 調 查 . 20xx0101. 蘇州大學本科生畢業論文 26 5． 進度安排 論文（設計）各階段任務 起 止 日 期 1 選題確定 .—— . 2 大綱審定 .—— . 3 資料查閱準備階段 .—— . 4 初稿 .—— . 5 修改稿指導 .—— . 6 定稿評分 以后 注： 此表一式三份，學院、指導教師、學生各一份； 類別是指畢業論文或畢業設計，類型指應用型、理論研究型和其他； 在指導老師指導下由學生填寫。 蘇州大學本科生畢業論文 27 蘇州大 學畢業論文（設計）中期進展情況檢查表 學生姓名 趙明閃 年級專業 09 市場營銷 指導教師 馬絕塵 論文（設計）題目 大型超市與供應商 之 間渠道沖突研究 以 家樂福超市 為例 已 完 成 的 任 務 論文相關資料的收集和查看 ； 論文正文初稿基本完成； 外文文獻資料及中文翻譯初步完成。 是否符合任務書要求進度 是 尚 須 完 成 的 任 務 論文 正文 的修改 和格式的更正； 文獻綜述及目錄和正文標注的補充； 論文的裝訂。 能否按期完成任務 能 存 在 的 問 題 和 解 決 辦 法 存在的問題 正 文與標題內容有出入； 大型超市與供應商間渠道沖突的原因分析條理不清晰 ； 缺少具體事例印證論點。 擬采取的辦法 進一步收集與標題相關的參考資料 ； 將大型超市與供應商間渠道沖突原因按序一一列開 ； 添加一具體實例驗證上述觀點，如家樂福與供應商間渠道沖突研究。 指導教師意見 簽名： 中期檢查專家組 意見 組長簽名： 教學院長意見 簽名： 檢查日期： 20xx 年 3 月 22 日 蘇州大學本科生畢業論文 28 文獻綜述 大型超市與供應商之間的渠道沖突一直困擾零供市場多年，目前沖突狀況也愈演愈烈，大型超市與供應商以及政府相關部門也沒有確定詳細具體的可以完全解決這類沖突的辦法及法律法規。在此情況下，筆者針對大型超市與供應商之間渠道沖突情況及相關各方針對兩者沖突提出的相應對策進行了資料的整理，主要有： 董麗麗 著 的 《從家樂福現象看我國零供關系》，該文主要以家樂福為例，分析了零售商與供應商矛盾產生的深層原因，認為零供關系緊張的根本原因在于零售商畸形的盈利模式，零供關系中零售商和供應商地位的不平等以及我國市場法制不夠健全。解決零供矛盾需要政府、 零售商和供應商的共同努力。 夏春玉 著的《 營銷渠道的沖突與管理 》，該文指出引發營銷渠道