20xx年信用社基層信貸客戶經理-資料下載頁

　　

【正文】 助長行為，糾正錯誤觀念，將不良貸款的清收,作為信用社今后業務發展的主攻方向,最大限度地利用現行的各種處置方法，用足用好各項政策，把不良貸款降到最低水平。而且要循序漸進，常抓不懈：①要針對不良貸款的實際占用形態對癥下藥,具體清收措施要本著先內后外,先易后難,循序漸進,逐步化解的方法,廣開渠道,多點清收；②對老齡化貸款實行啟動清收,以扶促變，全面改革，絕不拔苗助長；③對聯保貸款要通過追究聯保責任來維護債權,從而提高聯保戶責任意識；④對搬遷走逃戶貸款實行專項、招標清收,借助社會力量加大清收工作力度；⑤對“釘子戶”、賴債戶貸款實行省內異地移交經偵部門依法清收；⑥對各界領導干部及公職人員貸款采取行政手段協助清收。⑦因農村信用社多數不良貸款形成時間長,情況復雜,清收難度大。對此,要在清收過程中對其進行認真細分,分類排隊,確定重點,開展攻堅。要對那些確有償債能力而拒不還款的“釘子戶”和賴債戶進行重點清收。在農村,以村社干部自身和擔保的大額貸款為突破口,采取行政和“曝光”清收的辦法,增強收貸效果,產生帶動效應；在城區,要以金融詐騙和故意逃廢債務的企業和個人為突破口,采取法律清收的39。辦法集中清理。通過確定重點,抓大額貸款的清收,可以以點帶面,帶動清收工作的有效開展。⑧清理老齡化貸款后，在后續的信貸工作中，規范貸款操作程序，降低貸款風險。做任何事都要遵循規律，才能取得成功。不能急功近利，不要急于求成，否則付出的辛苦也是徒勞的，只能是適得其反，更不可包庇掩護，只會助長氣焰。銀行信貸工作也是如此，需明白清收要實實在在，問題要及早暴露，任何拖延和掩蓋只會使問題更加嚴重，甚至積重難返，只有循序漸進的解決好陳賬、死賬，才能在總結經驗教訓的基礎上，重新規劃下個階段的工作，才能真正規范信貸行為，解決好我們現在的信貸煩惱，因為成長的過程并非拔苗助長！信貸客戶經理工作總結15二月份我從xx銀行調入xx銀行，至今已有九個月了，回顧這九個月來的工作，我在支行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，緊跟支行領導班子的步伐，按照支行的要求，圍繞支行工作重點，較好地完成了自己的本職工作。通過近一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。現將一年來的工作情況總結如下：本人原先在xx銀行從事信貸工作，在信貸方面積累了不少的經驗，但xx銀行跟xx銀行所面對的客戶群體是不同的，xx銀行主要針對的客戶群是中小企業及個人，因此在貸款調查審查方面與xx銀行存在著一定的差異，所以在這近一年來，我努力學習銀行的有關業務知識，向書本學習、向同事學習，白天時間走訪企業，了解市場，拓展業務，晚上跟雙休日加班加點，撰寫貸款調查報告，熟悉各種總分行文件，積級參加支行的各種培訓，并學習各種業務知識，而且報考了明年的中級會計資格考試，用業余時間來努力提高自己的綜合素質，所以這樣下來感覺自己近一年來還是有了不少的39。進步。經過不斷學習、不斷積累，學到了不少信貸工作經驗，已經能夠比較從容地處理日常工作中的各類問題，在綜合分析能力、協調辦事能力和文言語表達能力等方面，經過近一年的鍛煉都有了很大的提高。能夠以正確的態度對待支行下達的各項工作任務，熱愛本職工作，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。并自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率。近一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。在新的一年里，自己決心認真提高業務、工作水平，為支行跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到加強學習，拓寬知識面。努力學習信貸專業知識和相關法律常識。加強對各行各業發展脈絡、走向的了解，正確把握發展跟風險的關系，遵守支行內部規章制度，維護支行利益，積極為支行創造更高價值，力爭取得更大的成績。第四篇：信貸客戶經理題一、填空題（請將正確答案填入相應的括號內，共20分，每空1分）借款合同的內容包括借款種類、幣種、（）、（）、（）、期限、還款方式和違約責任等條款。撤銷權自債權人知道或者應當知道撤銷事由之日起()內行使。自債務人的行為發生之日起()內沒有行使撤銷權的，該撤銷權消滅。商業銀行貸款，應當實行()、()的制度。中華人民共和國銀行業監督管理法自()起執行抵債資產變現后，不足償還貸款本息的，必須堅持（）、（）的原則。借款人的還款能力是一個綜合概念，包括借款人（）、（）、影響還款能力的（）等。對貸款按風險分類法分類時，要以評估借款人的（）為核心，把借款人的正常營業收入作為貸款的（）還款來源，貸款的擔保作為（）還款來源。小額自然人其他貸款參照（）一般貸款，采取（）分類方式進行批量初分；大額自然人其他貸款和（）萬元以下的微型企業貸款信用等級為一般或未評級的，貸款本金或利息逾期（）天以內的，五級分類初分結果為關注類。二、單項選擇題（請將正確答案的序號填入括號內，共10分，每題1分）同一債權既有保證又有物的擔保的，保證人()。A 同物的擔保一同承擔同樣的責任B 對物的擔保以外的債權承擔責任。C 不承擔責任D 承擔的責任以物的保證責任為限委托書授權不明的，被代理人應當向第三人承擔民事責任，代理人（）。A 不負責任B 獨自承擔責任C 負連帶責任 D 沒有責任向人民法院請求保護民事權利的訴訟時效期間為()年，法律另有規定的除外。A 一B 二C 三D 四申請人在人民法院采取保全措施后（）日內不起訴的，人民法院應當解除財產保全。A 十B 十五C 三十D 六十按貸款風險分類法借款人的還款能力出現明顯問題，完全依靠其正常營業收入無法足額償還貸款本息，即使執行擔保，也可能會造成一定損失的貸款應歸為()。A正常B 關注C 次級D 可疑人民銀行貨幣政策目標是保持()的穩定，并以此促進經濟增長。A 貨幣幣值B 社會秩序C金融機構D金融秩序合伙企業的債務，由各合伙人承擔（）A 連帶責任B 以合伙協議為限的責任 C 以合伙出資為限的責任D 以合伙企業的資產為限的責任抵債資產的轉讓處置應采取（）為主的形式進行。A 領導決定B 拍賣C 職工民主協商D 借款人定價企業流動資金貸款最長不得超過（）。A、6個月B、10個月C、12個月D、18個月一般保證的保證人與債權人未約定保證期間的，保證期間為主債務履行期屆滿之日起()。A、半年C、二年B、一年D、三年三、多項選擇題（請將正確答案的序號填入括號內，每題2分，共10分，多選、少選均不得分）辦理抵押物登記，應當向登記部門提供下列哪些文件或者其復印件()A 主合同B 抵押合同C 抵押物的所有權或者使用權證書D 抵押權人的身份證明商業銀行貸款，應當對借款人的（）等情況進行嚴格審查。A借款用途B 償還能力C 還款方式D還款時間商業銀行法所稱關系人是指()A商業銀行的董事B 商業銀行的監事C 商業銀行的管理人員D商業銀行的信貸業務人員及其近親屬；E 信貸人員投資或者擔任高級管理職務的公司、企業和其他經濟組織。商業銀行的工作人員應當遵守法律、行政法規和其他各項業務管理的規定，下面哪些行為違反了商業銀行法()A 利用職務上的便利，索取、收受賄賂或者違反國家規定收受各種名義的回扣、手續費； B 利用職務上的便利，貪污、挪用、侵占本行或者客戶的資金； C 違反規定徇私向親屬、朋友發放貸款或者提供擔保； D 在其他經濟組織兼職；E 違反法律、行政法規和業務管理規定的行為。下列哪些人不得擔任公司的董事、監事、經理()A 無民事行為能力或者限制民事行為能力的；B 因犯有貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產罪或者破壞社會經濟秩序罪，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年的；C 擔任因經營不善破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，并對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年的；D 擔任因違法被吊銷營業執照的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年的； E 個人所負數額較大的債務到期未清償的。四、判斷題（共10分，每題1分）貸款人要按借款合同規定按期發放貸款，貸款人不按合同約定按期發放貸款的，應償付違約金。（）貸款人對合并（兼并）的借款人，應當要求其在合并（兼并）前清償貸款債務或提供相應的擔保。（）企業法人的分支機構、職能部門不得為保證人。企業法人的分支機構有法人書面授權的，可以在授權范圍內提供保證。（）當事人對保證方式沒有約定或者約定不明確的，按照一般責任保證承擔保證責任。（）貸款人未按照約定的日期、數額提供借款，造成借款人損失的，應當賠償損失。（）借款人未按照約定的借款用途使用借款的，貸款人可以停止發放借款、提前收回借款或者解除合同。（）對隨意改變貸款用途、出租、出借和轉讓貸款證的農戶，應立即取消其小額信用貸款資格。（）按貸款風險分類法進行分類時，需要重組的貸款應至少歸為關注類。（）按貸款風險分類法進行五級分類時，違反國家有關法律和法規發放的貸款應至少歸為次級類。（）抵債資產收回和處置權由省、市聯社審批，信貸管理部門具體負責，縣級聯社、鄉鎮信用社無權收回和處置抵債資產。（）五、問答題（共20分）貸款四級分類與五級分類的本質區別是什么？（5分）貸款五級分類的分析工具有哪些？（3分）自然人客戶（含個體工商戶）申請辦理信貸業務需提供哪些資料？（12分）六、論述題你如果被聘為客戶經理，請正確評價你現有的工作能力和水平？針對不足應怎樣完善和提高？當前我區信貸管理工作還存在哪些問題，應如何解決？信貸客戶經理筆試題答案（初級）一、填空題用途、數額（金額）、利率一年、五年審貸分離、分級審批 2004年2月1日先收貸款本金、后收貸款利息現金流量、財務狀況、非財務因素還款能力、主要、次要農戶、矩陣、100、91二、單項選擇題BCBBCAABCA三、多項選擇題ABCABCABCDEABCDEABCDE四、判斷題√√√√√√√五、問答題貸款四級分類以貸款是否逾期和逾期時間長短來分析判斷貸款質量，在一定程度上忽視了借款人的財務狀況與還款能力，很容易在信貸管理上產生一些誤區。貸款五級分類是以了解、分析和確定貸款的風險含量為基本步驟和根本核心，從而將貸款質量進行等級劃分，并以此來揭示貸款真實價值。貸款五級分類的分析工具有：財務分析、現金流量分析、擔保分析和非財務分析。A、借款人書面借款申請書；B、借款人（或擔保人）有效身份證明；C、借款人（或擔保人）個人及家庭收入、資產證明； D、助學貸款還需提供《學生證》或《入學通知書》；E、出國勞務貸款還需提供對外勞務合作部門出具的出國務工有效證明；F、擔保貸款還需提供書面擔保材料，如抵押物清單和同意抵押證明；質押存單及預防掛失通知書或個人結算賬戶質押協議書； G、個體戶工商營業執照復印件； H、在信用社所入股金證明的復印件； I、信用證復印件；J、前期的貸款結欠情況及存款開戶資金復印件或情況說明； K、信用社需要提供的其他資料。六、論述題第五篇：信貸優秀客戶經理材料自2008年從事信貸工作以來，我堅持以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，為客戶提供全方位的金融服務。2011年在全市“授信擴面”競賽活動的推動下，本人認真落實競賽活動要求，為轄內中小企業排憂解難，取得了一定的成效。具體工作措施如下：一、建立健全中小企業經濟檔案，聯合工商所、鎮政府企管站等部門，對轄內企業一一走訪，了解生產經營，資金供求，重點項目的實施情況，建立中小企業經濟檔案132戶，覆蓋率占比90%以上。通過走訪活動，銀行和企業之間相互了解，合作共贏。如興泰鎮的東升鋼化玻璃有限公司，看準了新的盈利點，新投入了鋼化玻璃生產設備，但因缺少一部分流動資金，企業陷入進退兩難之際，我在走訪過程中了解到這一情況，及時對該客戶進行授信，使其走出經營困境，目前該企業生產的鋼化玻璃，已得到市場的一致認可，企業發展欣欣向榮。二、積極推廣陽光信貸工程，結合易貸通這一新型金融產品，為轄內中小企業帶來方便快捷的信貸服務，建立中小企業信貸的綠色通道。糧食產業系興泰鎮的特色產業之一，這一客戶群體資金使用頻率高，周期短，原有的信貸模式讓客戶忙于手續，苦不堪言，也讓我行流失了一批優質客戶。通過推廣易貸通卡，一次授信，循環使用，客戶直接在柜面就可以辦理貸款業務。，該金融產品受到轄內中小企業的一致好評。三、推廣多種金融產品，讓中小企業融資脫離傳統單一的貸款模式，更好的解決中小企業融資難問題。隨著金融市場的發展，銀行承兌匯票日益增多，占用了轄內中小企業的生產流動資金，民間的票據貼現增加企業的財務成本且具有一定的法律風險，我積極宣傳我行的票據貼現業務，增加中小企業的融資渠道，降低其財務成本，服務好客戶的同時又降低了我行的風險。對轄內的姜堰市祥晟電熱材料有限公司，因其有出口業務，我一方面動員其在我行開立外幣結算賬戶，另一方面為其介紹國際貿易融資手段，降低該企業的融資成本。四、認真落實“中小企業直接融資金融幫辦”工作，與企業實施“一對一”融資培育，先后支持泰州立春食品、泰州誠創金屬制品、江蘇宇能金屬制品等多家中小企業，幫助企業進行財務分析，為企業量身定制金融服務方案，降低財務成本，助中小企業更快更好的發展。魚離不開水，銀行也離不開中小企業。只有依靠優質的服務，時刻以客戶為中心，拋棄“以自我為中心”的優越感，才能贏得中小企業的心，才能在激烈的金融市場競爭中占有一席之地。