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壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞-資料下載頁(yè)

2026-04-28 07:36本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。而人壽保險(xiǎn)是信了才買！個(gè)江湖商人，卻無(wú)法做一個(gè)成功的壽險(xiǎn)行銷員。“說(shuō)”的唯一目的。感人的談話藝術(shù)。談話藝術(shù)水準(zhǔn)的高低，直接關(guān)系行銷的成敗！的獨(dú)家經(jīng)典，實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)言藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。技術(shù)是科學(xué)的范疇，而藝術(shù)是美學(xué)的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的行銷人員必須具備良好的控。制面談進(jìn)程的能力。華盛頓的故事——哪只馬眼瞎了？1000元和1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？進(jìn)球的前鋒，最多只是個(gè)平局。更為重要的是，應(yīng)。該有堅(jiān)實(shí)的后衛(wèi)線和守門員，才能確保贏得比賽。的個(gè)人理財(cái)計(jì)劃提到日程上來(lái)。人身意外50萬(wàn)，交費(fèi)750元；意外醫(yī)療2萬(wàn)，交費(fèi)70元。%，而一年期貸款利率為%，僅為1/9。共交費(fèi)219000元，本錢在，15400元的利息。45歲男，20年期，10萬(wàn)全福，20萬(wàn)定期，50萬(wàn)意外，元，最高保障80萬(wàn)元。但還有足夠的支付新單的能力，如何勸說(shuō)客戶加保。與功用與這些結(jié)合起來(lái)，容易形成有效的推銷。有時(shí)候你根本就不需要去猜想客戶拒絕的理由，

　　

【正文】 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 幾個(gè)故事 ? 魯迅說(shuō)，大戶人家的沒(méi)落子弟最能體會(huì)世態(tài)炎涼，而現(xiàn)實(shí)確實(shí)是錦上添花的多，雪中送炭的少（《活著》的啟示） ?《國(guó)際歌》中：從來(lái)沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝 …… ?三個(gè)探病的人 —— 牧師的祝福，醫(yī)生的帳單，業(yè)務(wù)員的理賠金 ?十二歲的公主，船漏水時(shí)的軟木塞、驢毀瓷器、小精靈搬磚、退保的代價(jià)、上帝的信徒、鉆石和石頭 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 變推銷為行銷推銷是努力把自己的東西賣給別人，而結(jié)果常是越推越不銷；而行銷是先行然后銷，是通過(guò)行動(dòng)引導(dǎo)客戶購(gòu)買他需要的東西。這里的行動(dòng)一個(gè)是出去尋找你的準(zhǔn)客戶，一個(gè)是“用問(wèn)題回?fù)魡?wèn)題”的拒絕處理，讓客戶自己走入買保險(xiǎn)的境地。推銷是站在公司和自己的立場(chǎng)上，而行銷是合情合理合法地站在客戶的立場(chǎng)上思考問(wèn)題 40 常見的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（一） ?我要考慮考慮再做決定 —— 一元換五元要不要考慮（靈巧的強(qiáng)迫性） ?我要先跟太太 /先生商量商量 —— 一起去商量，因?yàn)樾畔⒃絺髟缴伲餮栽絺髟蕉? ?我要先比較比較別的公司的保單再說(shuō) —— 比多少家，比到什么時(shí)候 ?我有集體保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)的保障 —— 前提是你永遠(yuǎn)不失去工作，夠用嗎 ?買保險(xiǎn)買窮了 /我已經(jīng)買了 /我已經(jīng)買足了 —— 拿存款比或者詢問(wèn)都買了什么 41 常見的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（二） ?讓我先看看壽險(xiǎn)說(shuō)明書再說(shuō) —— 看過(guò)多少份了，買了沒(méi)有 ?我太太可以出去工作賺錢養(yǎng)家 /我不需要保險(xiǎn)，萬(wàn)一我不在了，她可以再結(jié)婚 /我太太現(xiàn)在就有很好的工作（醫(yī)生） ?我要先考慮一下 —— 不考慮才奇怪 ?我還有債務(wù)要還 —— 聽到這話你應(yīng)該樂(lè)死 ?我正在存錢買房子 —— 又撞到槍口上了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 常見的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（三） ?我的姐夫是壽險(xiǎn)推銷員 —— 你打算買多少 /你不會(huì)向一個(gè)陌生人買保險(xiǎn)是不是 ?我不喜歡別人強(qiáng)迫我買保險(xiǎn) —— 我道歉，但我誠(chéng)懇 ?我家里需要的都有了 —— 分析他的現(xiàn)狀和潛在需求 ?我打算買定期保險(xiǎn)，其余的錢用來(lái)投資 —— 但是多長(zhǎng)時(shí)間呢 ?我還年輕，沒(méi)有責(zé)任要付 —— 如果年輕時(shí)沒(méi)有人依靠你，到老時(shí)你也沒(méi)有人可依靠（豬和雞的故事） 43 常見的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（四） ?我不相信人壽保險(xiǎn) —— 你應(yīng)從他家庭需要的保障談起 ?我有其他投資可以為家人帶來(lái)收入 —— 只要想賺錢就好“您為什么還要工作呢” ?我隨時(shí)要?jiǎng)佑梦业腻X —— 或者滿期受益、或者身故賠償、或者退保。保險(xiǎn)和分期付款不同，不會(huì)損失全部?jī)r(jià)值 ?我目前不想增加負(fù)擔(dān) —— 為什么要買車，為什么要上班 ?上帝會(huì)照顧我的家人 —— 你現(xiàn)在需不需要上班 44 常見的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（五） ?我不想跟別人討論有關(guān)我的私事 —— 看過(guò)醫(yī)生嗎 ?我要儲(chǔ)蓄 —— 是拿到儲(chǔ)蓄的數(shù)目還是期望的數(shù)目 ?我的會(huì)計(jì)說(shuō)，萬(wàn)一我去世，我的財(cái)產(chǎn)足夠償清所有的債務(wù) —— 介紹個(gè)稅務(wù)顧問(wèn)給他或者會(huì)計(jì)師是否告訴了你的去世時(shí)間 ?我很窮，買不起保險(xiǎn) —— 這是真的？你是否花了 10元不該花的錢 ?我買不起保險(xiǎn) —— 公司減薪 10%怎么辦 45 結(jié)束語(yǔ) ?沒(méi)有人能教會(huì)你什么，關(guān)鍵是你悟到了什么 ?學(xué)習(xí)話術(shù)不要學(xué)成油嘴滑舌，只有在不得不說(shuō)時(shí)才說(shuō) ?望聞問(wèn)切要運(yùn)用好，最高的境界是沒(méi)有話術(shù)，不推而銷 ?創(chuàng)造你自己的特色 ?把保險(xiǎn)生活化，通過(guò)說(shuō)故事來(lái)談保險(xiǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

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