大眾汽車網絡營銷案例分析-資料下載頁

　　

【正文】 片中就已經出現了植入式廣告營銷的雛形,20世紀80年**始實現規模化發展,成為滲透美國電影、電視的一類重要廣告策略。在中國,植入式廣告受到廣泛關注應歸功于馮小剛導演的《手機》,在這部影片中,NOKIA、中國移動等諸多品牌都被巧妙地植入到劇情當中,從此,國內掀起了一陣“植入式營銷”熱。于是,對植入式營銷較普遍的定義為:將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地融入電影、電視劇或電視節目內容中,通過場景的再現,讓觀眾留下對產品及品牌的印象,繼而達到營銷的目的。植入式營銷特別之處植入式營銷最大的特點就是隱蔽性。與傳統營銷相比,植入式營銷借助植入式廣告,潛移默化地將產品信息或品牌形象迂回間接地傳遞給消費者,消費者在接收信息的時候往往帶著娛樂的心態,并不會意識到廣告的存在,對其中的產品或品牌卻已記憶深刻。吉利所采用的植入式營銷方式并不是傳統的產品植入(《天下無賊》中無處不在的諾基亞手機、寶馬轎車、佳能DV等),也不是風格植入(百事可樂冠名百事音樂風云榜),而是整體式植入,讓一部電視劇都在介紹自己的企業,通過一個完整的故事情節,在觀眾品味文化大餐的同時全面地了解產品或企業。這種植入方式更容易被觀眾所接受。操作注意事項1,自然性原則。指產品或品牌要自然地融入到電影、電視中去,和節目形成一體,廣告中所要表現的品牌或產品與植入影片節目的情節應該相關聯,而且關聯度越高,廣告記憶度越高,廣告到達率也越高。2,一致性原則。指廣告主在進行產品和品牌植入時,應該使產品植入的電影、電視劇、電視節目等目標受眾與產品的目標消費者一致,節目中的情境要與消費者現實生活的場景一致,不能脫離生活真實。3,創新性原則。指在進行廣告植入時,在植入的內容和形式上要突破傳統的做法,必須具有創意,并巧妙、創造性地與電影、電視節目等構成元素結合,成為其中一個不可分割的組成部分。求一份福特汽車銷售案例分析 [ 標簽：福特汽車,案例分析 ]匿名 回答:4 人氣:29 解決時間:20081209 22:00滿意答案好評率：20%百年福特在中國市場一直表現不佳，除了福克斯支撐起來的銷量，其他車型都表現平平。定位與常識明顯背離，很難得到顧客的心智認同，被心智阻止在外的品牌，市場自然表現平平。商務人士覺得他不夠穩重，性格活躍人士覺得他又是商務品牌，不夠運動，騎跨兩個特征，尤其是兩個相反的特征，結果是兩面都不討好。百年福特在中國市場一直表現不佳，除了福克斯支撐起來的銷量，其他車型都表現平平。嘉年華、蒙迪歐以及S－MAX，都難以取得市場認同。我們看看一組銷售數據：今年1－10月份：嘉年華沒有數據，應該是停產了；蒙迪歐銷售31377臺，同期帕薩特領馭銷售98376臺，凱美瑞銷售136910臺，雅閣銷售100207臺；SMAX銷售3707臺，同期別克陸尊銷售33597臺，考慮SMAX 3月份才上市，扣除陸尊1－3月份銷量，同期應該是25000臺左右，同樣方法，奧德賽銷售應該是26800臺左右；福克斯銷售101130臺，在同級別車型中尚能過得去。我們可以看到，蒙迪歐的銷售是帕薩特1/3左右，凱美瑞的20％左右，雅閣的30％左右，相差太遠。SMAX也是對手的15％左右。這種與競爭對手的差距，完全可以被競爭對手給屏蔽掉，顧客甚至都不知道蒙迪歐和SMAX為何物？幸好長安福特有錢投入，花巨大力量推廣品牌，還能讓大眾知道這兩個品牌；幸好，福特是百年汽車企業，還能讓媒體會注意到它。為什么同樣定位于運動，福克斯，尤其是兩廂福克斯能得到普遍認同，而smax卻如此悲慘呢？關鍵是顧客的認知！兩廂車定位于運動型，表現時尚和潮流，符合認知常識，包括三廂車，定位于運動特征，也同樣能得到顧客心智認同，在駕駛中充分體驗操控的樂趣。然而，SMAX是MPV車型，MPV車型的基本品類特征是空間大。車內最普遍的是三排座，試想，這么長的車身，如何運動？就如同一個籃球運動員，是很難踢好足球的。如姚明，個兒那么高，讓他玩足球，豈不經常重心不穩？定位與常識明顯背離，很難得到顧客的心智認同，被心智阻止在外的品牌，市場自然表現平平。蒙迪歐致勝同樣存在這個問題。商務用車如何會運動呢？商務人士追求的是穩重，內斂。這是普遍常識，年輕運動，不是商務人士追求。這就是雅閣和凱美瑞暢銷的重要原因。明確的、符合顧客認知常識的定位，恰到好處的產品設計，讓它們贏得市場。蒙迪歐致勝現在面臨的問題是：其一，原來的品牌定位基本被顧客否定，現在雖然有了新車型，但品牌在顧客心智的位置一時難以改變；其二，運動加商務的品牌定位本身就是自相矛盾。什么人買呢？商務人士覺得他不夠穩重，性格活躍人士覺得他又是商務品牌，不夠運動，騎跨兩個特征，尤其是兩個相反的特征，結果是兩面都不討好。因此，可以預測，福特蒙迪歐致勝難以制勝。美國汽車公司的興起、衰落和復興，是一個典型的反映管理重要性的案例。福特公司的創始人亨利福特有著精明強干的頭腦和豐富的技術經驗。自從1889年《科學美國》作了有關德國奔馳汽車的結構和制造的報道，許多美國人從事汽車制造后，于1896年制造出第一輛福特汽車。1903年福特汽車公司成立，開始生產“A”型到“R”型和“S”型汽車參與幾十家汽車公司的競爭，當時并沒有什么優勢。但1908年開始生產福特“T”型車就標志著福特壟斷局面的開始。“T”型車的特點是結構緊湊、設計簡單、堅固、容易駕駛、價格較低。1913年福特采用了汽車裝配的流水生產線并實行汽車零件的標準化，形成了大量生產體制，當年產量增加到13萬輛，1914年增加到26萬輛，1923年增加到204萬輛。在美國汽車生產中形成壟斷局面。福特從而建立起一個世界上最大和盈利最多的制造業企業，它從利潤中積累了10億美元的現金儲備。可是，福特堅信企業所需要的只是所有主管企業家和他們的一些“助手”，只需“助手”的匯報并由他發號施令即可運行。他認為公司組織只是一種“形式”，企業無需管理人員和管理。隨著環境變化，其他競爭者崛起，汽車有著不同檔次的需要，科技、產供銷、財務、人事等管理日趨復雜，個人管理已難以適應這種要求。只過了幾年，到了1927年，福特已喪失了市場領先的地位，以后的20年，逐年虧本，直到第二次世界大戰期間仍無法進行有力的競爭。當時它的強勁對手通用汽車公司，則從20年代開始走著一條與福特經驗相反的路子。“通用”原是一些競爭不過福特的小公司拼湊起來的，在建立之初，這些小公司作為“通用”的一部分各自為政，通用公司組織機構不健全，公司的許多工作集中在少數幾個人身上，不僅使這些領導人忙于事務，無暇考慮公司的方針政策，并且限制了各級人員的積極性。而1920年后，新接任的通用汽車公司總裁艾爾弗雷德斯隆在大整頓、大改組過程中建立起一套嚴密的組織結構，根據市場不同層次顧客的需要，確定產品方向，加強專業化協作，謀取大規模生產，按照分散經營和協調控制的原則建立管理體制，組織堅強的領導班子，從而于1926年至1927年使“通用”的市場占有率從10%一躍而起達到43%，此后多年均達50%以上；而“福特”則每況愈下，到1944年，福特的孫子——福特二世接管該公司時公司已瀕于破產。當時26歲的福特二世向他的對手“通用”學習，著手進行斯隆在“通用”所做過的事，創建了一整套管理組織和領導班子，五年后就在國內外重新獲得了發展和獲利的力量，成為通用汽車公司的主要競爭者。第四篇：網絡營銷案例分析網絡營銷成功案例可口可樂火炬在線傳遞網絡營銷成功案例：2008 年3 月24 日，舉世關注的北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過 在網絡上發起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動。在這個活動開始前，可口可樂通過網站招募了8888 名第一棒火炬在線傳遞大使。活動開始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點開始推進，所有用戶都可以參與到活動中來。活動的辦法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎品，而其他參與用戶的 則擁有點亮的火炬圖標和獲贈的秀勝利徽章。當鼠標停留在這個“徽章”上時，則將出現一個小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態，包括參與數、目前所處的區域等，當然，這個頁面鏈接的是可口可樂的奧運營銷網站。截至到活動結束，已經有超過6200 多萬的 用戶參與了這一活動。通過 強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現了在較短時間內用戶深度參與的品牌營銷傳播。該活動前期沒有進行任何宣傳，最初只邀請了8888名用戶作為在線火炬傳遞活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。個人見解：病毒營銷是一種新型的網絡營銷工具，其成本低廉和效果突出的優點尤其受到現在各大企業的歡迎。而可口可樂此次的火炬在線傳遞活動，更可謂是病毒營銷傳播的神來之筆。創新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當中極大的擴大的品牌影響力。這次活動可口可樂公司成功的利用了社會熱點和受眾的關注點，同時與奧林匹克運動精神良好結合，對應起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結合。其次它在平臺上做出的這次活動，雙方強強聯合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。第五篇：網絡營銷案例分析戴爾的微博營銷戴爾是通過自己的官方網站進行直銷的，當新產品上市時，要進行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊了自己的帳號，在中國的為：戴爾中國。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發布的信息。此前，戴爾為其旗下每個產品線都建立了一個Twitter網頁。利用Twitter“主觀、感性、個性化”信息特點和“人以群分”的群體特征，針對不同目標群體發布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國的官方微博：戴爾中國惠信息以及企業展示等。另外，還有微博客服專區，方便了用戶。由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，在線咨詢，電話咨詢三種方式進行咨詢，點擊“購買產品”，就會出現下面的界面，然后用戶就可以進行進一步的咨詢或是了解產品信息進行購買。Twitter營銷具有以下特點：；；，可以在多個信息終端落地。戴爾通過Twitter微博營銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業創造利潤的的顧客，為以后的社會化媒體營銷模式積累經驗打下基礎。總體來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網絡營銷案例。