汽車網絡營銷-汽車網絡營銷的現狀及可行性研究-資料下載頁

【導讀】在世界500大企業中，通用汽車、福特汽車等公司長期來位居前列。力和國際競爭力。所起的作用同樣至關重要。中國加入WTO后，面對國際競爭國內化、國內市場國際化的。從當前我國汽車產業發展的實際情況來看，加快電子商務的發展與應用無疑。是提高汽車企業市場適應能力和競爭實力的重要途徑。發展具有十分深遠的意義。保持著快速、持續發展的態勢。聯合國國際貿易法委員會于1996年12月制定了“電子。某市場調查公布的一份報告表明，美國2020年電子商務銷售。額增長26％，達到了1170億美元。目前，電子商務應用已經從零售、運輸、外貿等個。顧名思義，其包含兩方面，一是。動，是指商務活動的電子化、網絡化。的需求，并通過計算機網絡加快信息交流以支持決策。進行的各項活動。無法預測的增長前景。在2020年,網絡購物市場的增長趨勢明顯。的網絡購物用戶人數已經達到7400萬人,年增長率達到60℅。但與發達國家相比,仍然。存在一定距離,美國為71℅遠遠高于中國的使用率。

　　

【正文】 質良莠不齊等，這種集中型汽車交易市場也暴露出諸多缺點，難以適應汽車市場發展和與國際接軌的要求。基于集中型汽車市場所面臨的一系列問題 ，某些城市建設了汽車 工業 園區。相對于集中型汽車交易市場，汽車園區擁有功能的多元化、管理的體系化、服務的標準化和經營的規模化等優勢，但它也要求有更先進的營銷模式、多元功能設置和國際商務水準，需要大量的資金投入和成熟的發展過程，尤其是資金問題制約了汽車工業園區未能在全國普及。 另一方面，汽車廠家也在不斷致力于建立自己的營銷體系。隨著國民收入的持續快速增長和汽車市場競爭的加劇，汽車用戶的品牌意識與服務意識逐漸增強，自20 世紀 90 年代中期開始，我國出現了以汽車廠家為中心，以區域管理為依托，以特許或特約經銷商為基點 (專賣店 )，受控于廠家的營銷模式 汽車專賣制。這一制度可以較好地滿足用戶對汽車品牌檔次與服務質量的要求，實現了汽車企業經營觀念的轉變和營銷管理的現代化，而且還產生了分散經營所無法實現的規模效益。 總的來講，汽車企業自己的營銷體系尚處于發展和完善之中。隨著數字社會 和e 化時代的到來，網絡技術已滲入當今社會和經濟的各個方面，電子商務、虛擬現實等網絡技術已經走向實際應用 ，汽車營銷也順應這一潮流而進入網絡化。網絡營銷可以在營銷活動的很多方面如資源配置、產品研發調研、市場調查、達成交易、商品配送、客戶溝通等，發揮傳統營銷模式所沒有的優勢。美國三大汽車公司也發現，市場營銷需要把經銷商和網絡緊密結合起來，從而實現多元化經營。 汽車網絡營銷發展對策的分析 現今互聯網用戶的不斷增長，為汽車網絡營銷的進一步發展奠定了基礎。著我國汽車產業的不斷發展，以建立網站的方式進行汽車品牌營 銷已經非常普遍。互聯網用戶的不斷增長，為汽車網絡營銷的進一步發展奠定了基礎。汽車網絡媒體應超越傳統的概念，研究探索能夠更有效發揮網絡特性的營銷方式，從網絡產業鏈中尋找汽車銷售的業務鏈并實現價值鏈 。 18 一、準確進行目標和功能定位。 網絡營銷本身就是創新型行業。在前期策劃都已經相當完善的情況下，網絡營銷的創意就決定各家的最后效果了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽網絡信息的決定性步驟。網絡營銷的創新既要做好內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，同時也要探索技術上的創新。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得成功并不斷進 步的關鍵因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相當長的時間內保持在行業中的領先優勢，這就需要一個有著立足現有、放眼未來的完整構架，網站服務的目標不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相關行業，而且要對發展目標和服務功能進行準確定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。 二、完善網站的服務體系 服務永遠是網站吸引顧客的手段。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完美，對行業的服務與業內交流工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳播。同時還要注重汽車網絡服務的差異化。在內容發布、信 息互動等方面要形成自己風格，在設計以及創意上應該有獨到之處，和其他網站相比要有鮮明的特色。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同努力。在深化信息的服務方面下很多工夫，有效利用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套方案打包提供給消費者。完善網站的服務體系還要注重有效互動，可以與一些國內知名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友情鏈接，密切合作，資源共享，與汽車工業協會、行業協會等多家機構強強聯合，共同發展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關系，這樣不但可以提 高自身的服務質量，而且這種互動目的性強而又行之有效，同時節省了大量的營銷費用。 三、建立專業隊伍 網站要有一支精英營銷隊伍。在如今的關系營銷環境中，營銷人員要成為解決客戶問題和與客戶建立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反映，不斷更新信息，全方位滿足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的實用個人賬產信息，與每位有價值的客戶建立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。一支精英隊伍不但是一支專業的隊伍，而且是一支有深厚企業文化的隊伍，這支隊伍代表著企業的形象和信譽，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支隊 伍的素質如何，將決定著汽車營銷的成敗。 四、充分利用有效資源。 要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣傳，在自己的站點上或是在別人的站點上發布網站的形象廣告，提高網站的知名度和信譽度。 要利用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特色及功能，網站要打出自己的品牌，還應該充分利用傳統媒體的優勢。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完整地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時由于電視這一媒體具有受眾面廣、權威性高的特點，本土網站可以利用本地區的電視頻道做網站 品牌廣告。 19 有效利用會展。隨著汽車消費的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉辦的大型會展活動，車展是一種低成本、針對性極強的促銷手段。汽車營銷網站應充分利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。 五、注重整合營銷傳播 整合營銷傳播的最大優勢在于以同一種聲音說話，即運用多樣化的傳播手段，向消費者傳遞同一種訴求。中國的汽車企業不僅要做到在不同網絡營銷形式上的聲音和步調一致，也要做到線上傳播與線下推廣相結合，只有這樣才能更好地實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消 費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。 六、與其它概念相結合 每款汽車都有自己的獨特定位，因此除了針對自己的目標客戶而選擇不同的網絡營銷方式外，更要與一些熱門的概念結合，避開純粹廣告的突兀，以達到最大的傳播效果。如旅游車可與旅游休閑相結合，冠名類似的網絡節目；一些定位為商務用車的車型則可以贊助一些財經類論壇 。 20 小結 不可否認，具有無形市場特征的汽車網絡營銷的發展對有形汽車銷售市場有一定的挑戰性。但在近期內，我國汽 車網絡營銷還無法代替有形汽車銷售市場功能。今后汽車有形市場和汽車網絡營銷將會有機結合，相輔相成地向前發展。最后，汽車網絡營銷在未來的幾年所占有的有形市場的比例會越來越大，隨著全球經濟與貿易的快速發展，特別是在我國已正式加入 WTO 的大環境下，我國汽車產品網絡營銷必將成為 21 世紀營銷的重要形式之一。 參考文獻 譚智斌：汽車行業研究報告，華泰證券公司網站（ ） 高和生： 鄭繼虎： 用電子商務提速汽車業 —— 我國汽車行業信息化現狀及發展策略 ，計算機世界， 2020 年 6 月 4 日 劉國新、王林、 劉升福：電子商務與汽車產業發展，“政府與電子商務發展”國際研討會論文集 易車：國內汽車電子商務缺什么，中國證券報， 2020 吳勇：車慈慧， 市場營銷。高等教育出版社， 2020 楊堅爭：網絡營銷教程。中國人民大學出版社， 2020 21 答辯須知： 畢業設計須經指導教師認真審閱簽名后，提交答辯委員會進行答辯資格審核。 學生要準備畢業設計答辯提綱，介紹畢業設計的主要內容及有關情況。時間為 10— 15 分鐘。 答辯教師提問及學生回答 15— 20 分鐘。 答辯以公開方式進行，允許其他學生 旁聽。 答辯結束，答辯小組應為每位答辯學生寫出不少于 100 字的評語，并給予等級評定（優秀、良好、中等、及格、不及格）；對于評定成績有異議的學生，由答辯委員會作出處理，或組織二次答辯。 答辯工作結束，答辯委員會根據答辯小組的意見，正式給學生確定成績和等級。 畢業設計成績表 畢業設計說明書及有關圖紙、必要文檔（ 40%） 答辯發言 （ 25%） 答辯提問 （ 35%） 答辯教師簽名 評語： 評定等級： ＿＿＿ 答辯委員會簽名： 年 月 日