農產品電商分析[推薦]-資料下載頁

　　

【正文】 饋的后臺App，每天定時查看；其次，用戶反饋的問題會被立即安排解決的優先級，盡早滿足他們的需求；第三，除了隨時隨地查看反饋，每篇攻略的用戶評論也是關鍵信息，因為用戶的一些行為和想法會體現在評論中；第四，定期與用戶做深度訪談，進一步了解他們對產品的真實想法和建議，比如希望禮物說做成什么樣子。另外，禮物說團隊還會觀察核心用戶每天在經歷和思考什么。如何激發用戶積極性和調動參與感，總結起來有三點：不斷加深對用戶的了解；和用戶做朋友；讓用戶參與產品設計。禮物說面臨的危機禮物說扮演導購平臺的角色，因為去年阿里曾掀起封殺第三方導購平臺浪潮，美麗說、蘑菇街紛紛出“淘”，有人指出禮物說存在這種潛在風險。但溫成輝認為阿里想法已和去年大不相同，并不會繼續封殺導購平臺：一是阿里發現封殺美麗說和蘑菇街對淘寶有害無利。美麗說和蘑菇街走上自建電商之路，在時尚電商、特賣、美妝等與女性相關的多領域開花結果，銷量猛增的同時卻不向淘寶導流；二是電商垂直化、去中心化的趨勢不可阻擋，阿里被迫作出戰略調整，催生出服務應用開發者、品牌企業和商戶的阿里百川計劃。而禮物說深耕的禮品導購屬于長尾市場，可以為淘寶導流，因此溫成輝并不擔心阿里做出任何過激行為。當然，溫成輝也在思考未來是否需要與商家直接合作，推出優惠政策吸引他們入駐禮物說平臺。禮物說的競爭對手禮物說的主要競爭對手即是功能和目標受眾都類似的禮物類導購平臺，如甜派、生日管家等。甜派是網上訂蛋糕的O2O平臺，公司成立于2012年5月，公司創始人來自美國。甜派專注于移動互聯網及電子商務，借助優質的行業資源，致力于開發及運營移動電子商務應用軟件及平臺。甜派率先在中國市場推出首款垂直、平臺類手機蛋糕預定App【蛋定】，及一系列針對甜品、美食領域的O2O移動應用軟件，業務將迅速覆蓋全國。雖然甜派的目標受眾與禮物說較一致，都是“禮物購買需求者”，但兩者的主打商品差異還是較大的。禮物說致力于產生攻略，為用戶提供禮物導購，而甜派則是O2O模式，向用戶提供在線蛋糕預訂及配送。當然，與禮物說受眾高度重合的甜派必然存在對禮物說潛在用戶的一定數量的分流。畢竟用戶可以選擇不買禮物而選擇買蛋糕。生日管家是一款手機端的生日提醒軟件。使用生日管家可以方便地管理親友的生日，并設置時間適時提醒。支持公歷/農歷提醒。還包含琳瑯滿目的生日祝福短信供挑選。生日管家提供的生日云端備份，多天多次提醒方案，使用戶再也不會擔心忘記親友的生日。2014年生日管家從生日提醒到轉型基于社交場景的移動電商。切入生日電商周邊消費，蛋糕，鮮花，禮品預訂。目前已經覆蓋了300多個城市。相對于甜派，我認為生日管家是禮物說較大的競爭對手。生日管家提供生日提醒的功能可以綁定大量的用戶，用戶需要使用生日管家來管理親友的生日，生日管家“提醒、禮物、蛋糕、配送”一條龍服務在某種程度上更具禮物導購市場優勢。但禮物說在頁面設置上更具美學，攻略推薦的形式也受到大批“90后”用戶的喜愛，更懂“90后”的禮物說團隊也將市場瞄準了禮物需求量最大的90后，細分后的市場對禮物說來說著力點將會更清晰，生日管家的競爭力也會在“90后”這一塊略顯底下。可以說“禮物說”暫無直接競品，但面臨很多間接競品競爭，除了傳統B2C禮物電商、創意商品電商外，最大的競爭對手是分布淘寶天貓中的禮物小店和線下實體禮物小店。我對禮物說的判斷及對其未來的走向預測禮物說目前扮演導購平臺的角色，由于定位明確，輸出內容的質量也比較穩定而優質，我認為將是有良好前景的電商。從上線以來發布的內容來看，禮物說明顯是瞄準了90后尤其是女性這一個群體，各種“小清新”、“文藝”、“高逼格”等大量出現的關鍵詞可以看出這一點。另外普遍的百元上下商品也證明了禮物說對于學生群體的關注，畢竟學生間，禮物市場尤其大。而關于目前盈利方式，我認為是基于淘寶分流的銷售提成，應該也有一部分廣告收入。另外，盡管已完成第二輪融資，但我似乎看不大比較大力度的宣傳和平臺本身的改進。而關于未來走向，盡管去年阿里曾掀起封殺第三方導購平臺浪潮，美麗說、蘑菇街紛紛出“淘”，但我認為禮物說并不擔心這個問題。因為阿里想法已和去年大不相同，并未繼續封殺導購平臺，主要有兩方面原因：一是阿里發現封殺美麗說和蘑菇街對淘寶有害無利。美麗說和蘑菇街走上自建電商之路，在時尚電商、特賣、美妝等與女性相關的多領域開花結果，銷量猛增的同時卻不向淘寶導流；二是電商垂直化、去中心化的趨勢不可阻擋，阿里被迫作出戰略調整，催生出服務應用開發者、品牌企業和商戶的阿里百川計劃。而禮物說深耕的禮品導購屬于長尾市場，可以很好地為淘寶導流，因此并不擔心阿里封殺。所以我認為，在未來比較長一段時間內，禮物說仍然會按照目前的模式經營，但從利潤更大化和電商走向O2O的趨勢來看，禮物說最終還是很有可能走上自營電商的路線，并且依靠平臺的知名度和廣大的用戶群來為商家提供廣告服務。如果禮物說能在做好準備后，與商家直接合作，推出優惠政策吸引他們入駐禮物說平臺，相信會有比較樂觀的未來。謝謝老師！謝謝老師！謝謝老師！第五篇：跨境電商簡要分析跨境電商現狀簡要分析一、跨境電商的定義跨境電商指的是以互聯網平臺向國內用戶銷售進口母嬰產品，并通過跨境物流完成商品送達交付的一種商業活動。本文的跨境電商專指跨境進口電商。跨境電商的模式主要有以下幾種： 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。優勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務；痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。 模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，同時對資金要求比較高。 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優勢：C2C 形態的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。同時面對商品豐富度如此之高的現狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。其痛點在于傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險。典型玩家是亞馬遜。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。：典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。二、跨境電商形成的原因 中產階級家庭崛起：國民收入持續性提升，大量中產階級家庭崛起。根據國家統計局人均國民總收入的圖表列示如下，可以看出20122016年，我國的人均國民收入呈現出穩步上升的情況。 用戶消費升級：傾向于購買品牌產品、追求產品的高品質。超六成受訪網民認同自己比以前更追求個性化、高質量、多樣化的商品和服務。根據艾媒咨詢的報告可以看出隨著人們消費水平不斷提高，對商品消費從單純物質滿足向追求高品質的商品發展，注重品牌的消費觀念逐漸凸顯。人們消費觀念的轉變對商品質量更有保障的跨境電商平臺是良好的發展契機，優質個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。 政策紅利窗口期2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿易利好。2014 年 7 月，海關總署的《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的「關稅+增值稅+消費稅」；2015 年 4 月 28 日國務院常務會議中關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明了政府促進消費回流國內的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關閉、一般貿易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。三、跨境電商的現狀 跨境電商的交易規模逐年上升，市場發展前景樂觀。根據圖可以看出我國進出口交易規模一直都在上升，同時跨境電商交易規模也逐年在增加。隨著經濟全球化的不斷驅動，以及消費者對國外品牌的認知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。圖一、20102017年我國跨境電商交易規模圖 海淘用戶呈現上升的趨勢，但是增速放緩。根據艾媒咨詢數據顯示，截止2017年底，增速放緩。在消費升級的背景下，用戶對跨境商品消費需求逐漸明顯，中國海淘用戶規模有望繼續擴大。2014年2018年海淘用戶規模及預測如下圖所示： 現階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運營模式。B2C模式更符合國家政策的監管要求，與此同時，傳統的C2C平臺由于產品質量參差不齊、售后服務保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。四、跨境電商的未來發展方向，創新轉型至關重要 當前跨境電商行業蒸蒸日上，而平臺關于商品品質的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當前面臨的巨大挑戰，跨境電商未來仍需不斷創新變革，積極適應迅速變遷的時代需求，謀求長遠發展，所以往品質化、專業化平臺轉型對跨境電商的發展至關重要。隨著“一帶一路”的推進，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經營品類將更細分化，區域特色也會愈發明顯，個性化，定制類的商品與服務也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。，綜合自營平臺各有優勢京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強大的電商品牌優勢，能在相對較短的時間內占領到一定的市場份額，綜合競爭力較強；自營平臺借助其精耕細作的運營模式更好實現對平臺商品質量的把控，同時具有較好的品類應適能力，加強爆品品類銷售，直切消費者需求，在市場競爭中表現突出。兩類平臺均有較強發展潛力，未來跨境電商行業發展更趨繁榮。 未來行業發展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。跨境電商在經過較為充分的市場競爭以后，資源將會越來越集中于巨頭企業和突圍成功的企業。正品保障、價格優勢、物流體驗好、售后完善將是跨境電商企業的核心競爭領域，不能在某一方面有所建樹從而吸引用戶、做大規模、建立壁壘的企業會在市場中漸漸失去競爭的資格。如何避免競爭同質化，獲得差異化發展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業只有跳出同質化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業的終極紅利。五、結論隨著經濟全球化的發展以及消費者消費力水平的提升，跨境電商貿易交易規模會逐年增大。但是現階段由于供應鏈的把控難度以及對商品品質把控的難度，導致跨境電商的發展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領域上做大做強，可能需要跨境電商的從業者更好做好品質上的把控以及提供好的售后服務，將客戶轉化率提升才是制勝之道。