【精品】商務談判策劃書模版-資料下載頁

　　

【正文】 ：通過協調解決糾紛的過程，繼續維系買賣雙方長期的良好合作關系，并加深彼此的信任索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景 ：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。六、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節：內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。注意：本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；策劃書需從紙張的長邊裝訂；一個大策劃書，可以有若干子策劃書。注：該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創業計劃指導書；SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；第五篇：商務談判策劃書課程名稱：《商務禮儀與談判》 指導老師：楊 鳳 美期末考試《商務策劃書》院系：經濟貿易系 班級: 09國貿2班 策劃書制作人：梁致豪 學號：0905010205 第一組組員：梁致豪，馬正權，劉廣偉，何志榮，張勁馳。談判方案書談判時間：2011年6月9日 談判地點： 2教527教室 主方（我方）：鼎盛商貿有限公司 客方（對方）：流溪河商貿有限公司一、談判主題及內容1．流溪河商貿有限公司本次為爭取到此訂單積極與韓方接洽談判，希望能談成這筆交易。二、談判雙方背景：甲方（中國流溪河商貿有限公司）分析：流溪河商貿有限公司，位于廣州后花園從化市溫泉鎮，是從化市重點扶持的 地級重點私營企業。公司從事蔬菜等農副產品種植、加工、銷售，成立于2005年，僅用短短五年時間就發展為廣東省最大的農副產品種植、生產、銷售企業。依托山區優良環境優勢，現有溫泉鎮，太平鎮等4大生產基地。總面積在5000畝。并建有高科技大棚20幢，可整年供應新鮮蔬菜。年生產供應能力在5000噸以上。近年來獲得“廣東省十強企業”“百姓信得過企業”等諸多榮譽并受到省委省政府，廣州市人民政府，從化市人民政府的大力支持與關懷，在2010年省長到公司親自視察并指導工作。乙方（韓國鼎盛商貿有限公司）分析：鼎盛商貿有限公司，于2000年在韓國首爾成立，主要經營農副食品的加工和進出口。公司秉持“誠信為本，誠信走天下”的理念，在經營中得到了合作商的充分肯定與支持；目前已與日本、俄羅斯、美國等國家企業建立了建立了合作關系，是一家資金雄厚，實力超強的韓國進出口加工企業三、談判目標：最高目標：。3.?？紤]蔬菜運抵時間能否在我方的規定時間內。實際需求目標：價格、時間、質量必須保證最低目標： 和質量保證安全。四、談判組成員分析：（一）我方人員分析：談判負責人 劉廣偉：本公司經理，統籌全局能力強，思維嚴密，有責任心和充足的自信，執行力強，有足夠的威望，是本次談判我方的最終拍板人。策劃員 梁致豪：本公司優秀策劃員，能策劃組織談判資料準備業務員 馬正權：本公司優秀業務員，熟悉市場行情、價格形勢，善于和對面談價，并熟悉業務辦理過程，是一名出色的助手。：何志榮 本公司優秀財務，對決策投資等方面的理財有專業知識。：張勁馳負責介紹公司談判成員（二）客方人員分析：談判負責人 王微昭：辦事果斷干練，雷厲風行，公關能力強、言辭犀利。是本次談判客方的最終拍板人。（本次主攻目標一號）顧問 麥佩珍和練奕詩：比較文靜，沒什么談判能力財務：文柳儀 性格友好，不太善于與人交流。（對財務方面知識的了解不太透徹）五、談判形式分析（一）我方優勢分析我方鼎盛商貿有限公司，目前已與日本、俄羅斯、美國等國家企業建立了建立了合作關系，是一家資金雄厚，實力超強的韓國進出口加工企業。（二）我方劣勢分析內部出現臨時的資金短缺，想急于簽下訂單（三）客方優勢分析一，山區環境好，蔬菜無污染，質量有保證。二、價格低于其他競爭者。（四）客方劣勢分析一，地理位置偏遠，交通不方便二、與韓國商貿公司合作少，在韓商當中知名度不高。三、時間要求較緊六、行業相關資料收集（一）市場信息流溪河商貿有限公司，位于廣州后花園從化市溫泉鎮，是從化市重點扶持的 地級重點私營企業。公司從事蔬菜等農副產品種植、加工、銷售，成立于2005年，僅用短短五年時間就發展為廣東省最大的農副產品種植、生產、銷售企業。4依托山區優良環境優勢，現有溫泉鎮，太平鎮等4大生產基地?？偯娣e在5000畝。并建有高科技大棚20幢，可整年供應新鮮蔬菜。年生產供應能力在5000噸以上。近年來獲得“廣東省十強企業”“百姓信得過企業”等諸多榮譽并受到省委省政府，廣州市人民政府，從化市人民政府的大力支持與關懷，在2010年省長到公司親自視察并指導工作。七、談判的方法及策略：（一）談判方法把橫向談判和原則型談判相結合。在談判中將價格、發貨時間、質量等議題橫向展開，多項議題交叉討論，在談判中對人要溫和、對事較強硬。在價格底線上可以軟硬兼施。（二）各階段談判策略的準備初始階段：（1）面帶微笑盛情邀請客方入座，交上我們的名片。進行一些閑聊、松弛的、非業務性的話題。（個人愛好，近期新聞等）中期階段：(1）報價階段：綜合分析比較，尋找理想報價。適當可以做出讓步，但是不能無謂的讓步，有失也應該有所得。不能處于被動。最后談判階段：（1）把握底線：在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。（2）達成協議：明確最終談判結果，出示合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間.（3）買下契機：雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。八、談判的風險及效果預測：(一)談判風險對方可能會在談判中憑其買方市場的優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身服務優、口碑好的優勢，以及行業先鋒的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略（二）談判效果預測雙方以合理的條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，并長期聯系，實現長期友好合作。九、談判成功后的工作（一）簽訂協議，辦理手續（二）預付定金（三）祝賀談判圓滿成功