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碧玉華庭市場營銷策劃方案-資料下載頁

2026-06-27 08:22本頁面

【導(dǎo)讀】目前，中國裝飾玻璃市場發(fā)展空間巨大，眾多本土企業(yè)激烈競爭，整個玻璃營銷總體上處于十分混亂的局面。他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，頭之痛；而且消費行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。以往，玻璃和“透光”是緊密相連的，玻。璃因其具有透光性，被用來做門窗、幕墻等等。但隨著人們對視覺藝。發(fā)展快、利潤較高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜。售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。伸的彈性，簡單易懂，以“碧玉”來裝點“華庭”。全面是碧玉華庭的核心競爭力。創(chuàng)新系列為碧玉華庭“明星產(chǎn)品”，通過推

　　

【正文】強、重復(fù)購買率低，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，新品推廣費用預(yù)算也是一筆不小的成本投入。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn) 裝飾玻璃市場的競爭形態(tài)為 “啞鈴型 ”，一端是為數(shù)眾多的作坊仿制產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利；一端是有自主設(shè)計能力的行業(yè)知名品牌，質(zhì) 量較好、價格偏高。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又與同檔次產(chǎn)品無差異，處于 “夾在中間 ”的狀態(tài)。消費者在購買裝飾玻璃時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，玻璃花式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的花式而承受部分購買成本的增加。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入 “臨界購買 ”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳 ”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù) 裝飾玻璃市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認(rèn)為碧玉華庭營銷行之有效的策略是 “終端輻射、終端制勝 ”。終端規(guī)劃根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。裝飾玻璃的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和客戶資源、人流量、成交量、影響力等。（ 1）Ａ類終端規(guī)劃專賣店。我們將對 A 類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。（ 2）Ｂ類終端規(guī)劃專營區(qū)。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對 B 類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持（ 3）Ｃ類終端規(guī)劃展示面積、樣品展示的數(shù)量達(dá)不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。各區(qū)域應(yīng)首先做好Ａ類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。在成熟的地區(qū)，我們將對銷售終端Ａ、Ｂ類店進(jìn)行 5S 概念店的建立，構(gòu)建終端標(biāo)準(zhǔn)平臺。 5S，即 Show（展示）、 Sale（銷售）、 Service（服務(wù)）、 System of information（信息）、 Stop shopping（購齊）。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、使用體驗、明星產(chǎn)品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務(wù)力體驗等等。 5S 概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細(xì)節(jié)都有具體而明確的規(guī)范。 5S 概念店的目的在于提升碧玉華庭終端的產(chǎn)品形象和品牌形象。終端展示規(guī)范（ 1）店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計和符合 VI 手冊要求。（ 2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。（ 3）終端標(biāo)識的要求：每塊碧玉華庭玻璃上必須有品牌標(biāo)簽；保證有碧玉華庭樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證碧玉華庭品牌的宣傳單頁都能落實到位；保證有本品牌展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。（ 4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌裝飾玻璃；能對本品牌裝飾玻璃比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特點、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌的宣傳單頁。（ 5）碧玉華庭銷售人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進(jìn)行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時反饋。（ 6）終端考核：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進(jìn)行市場巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核區(qū)分，對經(jīng)銷商進(jìn)行評級。龐寅 20xx1012

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