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【正文】 爭取用最小的花費換得最好的訂單。市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經營情況再次發生。產品生產銷售方面，將大部分產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數量，建設所有生產線以獲得更好的收益。五、感想與總結在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理要跟上發展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。通過這次試驗，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它不只是個簡單的生產和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流，必須及時準確了解市場的變化。例如：一個公司的建立運營的過程，企業在經營時需要做好規劃，以及企業的運行所需要的團隊精神。這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業的戰略規劃；如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業，再一次明確自己的就業方向以及自己的工作范圍。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟2團隊意識在企業中的重要性: 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告ERP沙盤模擬教學創業版（6年）最終經營所有者權益： 53 排名：一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司概況：創業版公司沒有初始狀態，只有現金70 M，沒有任何生產資格與其他資產。產品P4研發周期較長、開始需求量較小，為了在經營初期有所收益，公司決定在經營初期研發需求較大、研發周期較短的PP2，對于PP4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發P3，暫時戰略中放棄P4，P3的研發時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發P4。所有市場以及ISO全部投資，在生產方面在資金允許情況下盡量投資建設更多的生產線以擴大生產水平獲取更多利潤。人員概況：總經理（曾安新），銷售經理（員亞亞），生產經理（李柯萌）財務經理（顧葉），供應經理（何泓佳）產品概況：產品共有4種，PPP3以及P4。所有產品都未研發，沒有生產資格，可以按戰略選擇性的研發產品。市場概況: 市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）我擔任銷售經理：主要職責是負責銷售預測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告第一年運營情況第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產和運營做準備，因此第一年我的工作就是做好廣告預算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應該學會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內市場。第二年運營情況在這一年，我們公司持續的經營和發展，作為銷售經理，我和生產經理合作，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析與判斷共投入11M的廣告費，廣告費包括P1和P2產品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經開發好，持續投入了國內市場。這一年我們公司盈利為負。第三年運營情況延續上一年的經營情況，我們公司建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，國內市場已經開發完成。并且開始研發亞洲市場，為我們的P4產品做準備。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。第四年運營情況根據上一年的經營情況分析，我們公司主戰略不變，繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續盈利，并且有提高，凈利5M。第五年運營情況這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發，我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。這一年我們公司轉贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,、第六年運營情況這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，亞洲市場開發完成，由于對市場的準確預測，我和生產經理在上一年把能完成訂單的所有產品成功交單后，把生產線轉產為生產P4的生產線。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入9M的廣告。、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告在營業版對規則不了解浪費了很多時間,我們在創業版加強了對規則的了解。創業版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業版中發現錯誤重來一次的機會。廣告問題：在經營版中廣告問題依舊出現在了創業版中。資金問題：在創業版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節的問題正確選擇貼現的賬期也會減少不必要的花費。比如我們再后來形成了一個惡性循環的貼現，靠貼現維持資金運轉。預測與預算問題:經營與創業版的ISO認證時間不一樣。我們認證出現了與預期不一樣的結果。四、如果給你再來一次的機會你打算如何做如果再有一次經營的機會，在細節問題上認真處理，全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經營計劃的前提下節約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現金貼息總是比利息要高，因此在同樣現金下可以利用貸款的時候不會使用貼現，更早的建立生產線與研發產品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產品銷售方面，最好將產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費上有所減少，也能夠在產品銷售上取得良性循環，獲得更好的收益。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告五、你認為創業版和經營版有什么不同創業版與經營版最大的不同就是初始狀態的不同，創業版初始時只有現金70，而經營版初始狀態比較復雜，這個差異就導致了創業版與經營版的許多不同之處。經營版則初始時就有P1的生產資格，第一年一般都有銷售收入；而創業版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產品的研發種類。市場方面，經營版初始擁有本地市場，ISO認證創業版要少于經營版一年，但訂單的ISO要求也較早。生產線方面，二者所需資金、建設期、折舊都有所不同。資金方面，創業版可貸總數額要少于經營版，而各類貸款的分數額卻沒有除總數外的其它限制同等貼現下創業版貼息要明顯小于經營版的貼息，在創業模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現金的流動，進而影響經營發展。銷售方面，創業版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區別的一個地方，這個細節上，創業版明顯要比經營版更加接近現實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產品進行生產預算而且在選單時必須格外小心。創業與經營的不同之處最大就在于“創”，沒有初始狀態，一切從零開始。六、感想與總結 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告在ERP課中，不僅培養了我的實際動手能力、增加了實際的操作經驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產品的生產銷售，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團隊配合才能順利完成分析市場很重要。市場預測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節進行分析。因為我是銷售經理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關系我只選了三個市場。國內市場，本地市場，亞洲市場。投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產品，賣出產品就有利潤，會提高收益和消費者權益投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是與心理戰術運用有關，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關系到當年的產品最大產量能否全部實現利潤化。3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產能力范圍內選單時不僅需要注意銷售的數量，而且還應該關注產品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務對經營的預算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告