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網絡營銷策劃書-資料下載頁

2025-10-12 12:57本頁面

　　

【正文】知名度配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網上注冊報名方式，活動細則待定。主題：關于紅酒，關于品味，關于紅酒與佳人。第五篇：網絡營銷策劃書網絡營銷策劃書一、前言隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。二、網店介紹網店名稱：眾人驛站網店域名：三、市場分析及定位Ⅰ、市場分析（1）市場背景分析現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，2002年至2006年，％％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、％、％％。淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；，占中國網購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，％。我們小組選擇在淘寶上開店。（2）項目分析根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子、衣服還有暴龍太陽鏡，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝，搭配暴龍太陽鏡進行搭配銷售。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。Ⅱ、目標市場確定淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給予不同的服務。比如：職業裝—中國服裝工業新的經濟增長點中高檔女裝—服裝市場的主力軍Ⅲ、網店定位淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校和剛走出社會的大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。第一：價格（1）差價策略————以低價帶動高價（2）折扣策略———低價格配合高價格進行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。（將新、奇、特和專業相結合）第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。Ⅳ、網店目標我們團隊致力于將最高檔質量，最簡約時尚設計和最真誠服務提供給客戶，同客戶共同打造著裝服飾的天堂，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。四、網店策略、Product（產品）策略（1）在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。（2）由于是網絡交易平臺，我們都很重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，因此經常聽取消費者的意見建議。（3）我們還做出一系列有便于客戶的系統。、Price（價格）策略（1）差別定價策略；（2）顧客主導定價策略；（3）低價策略；（4）折扣定價策略：① 數量折扣定價策略； ② 季節折扣定價策略； ③ 搭配折扣定價策略。（5）包郵策略、Place（渠道）策略我們現在的供貨全是有我們自己線下或者阿里巴巴找的供貨商進行供應商品。我們時時刻刻關注最新產品動向，保證在第一時間上架。、Promotion（促銷）策略通過親朋好友進行推廣。注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。去淘寶論壇等有名論壇進行發帖子賺取人流量。節假日進行一系列的促銷。舉行買就送淘金幣或者抵金劵之類的活動。五、預算1模板的購買2網店的推廣活動3旺鋪（使網店更美觀）4刷交易量六、總結我們會通過一系列的數據分析和市場調查分析來改進網店中的不足以及個人的不足。我相信我們一定可以做的很好，做的很完美。

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