洗衣粉廣告策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 是家庭主婦五 廣告分析(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視六 營銷戰(zhàn)略策劃(一)營銷決策從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強調本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉”我自立，我用奇力”(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕，因此本產(chǎn)品采取低定價。(五)分銷渠道：全國各大超市，商場。各高校校內(nèi)超市七 廣告策略(一)廣告表現(xiàn)策略 廣告主題：“我自立我用奇力”訴求對象：單身青年 廣告口號：“我自立，我用奇力” 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦標題3：我長大了電視廣告(腳本)(二)廣告媒介策略印刷媒體A 報紙a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》b 綜合：省報，地區(qū)報B 雜志a 專業(yè)： 《大學生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》電子媒體A 電視CCTV5 CCTV6 CCTV3時段： 5點11點其它在各高校的開水票背面做廣告(三)廣告預算報紙 100000元 雜志 150000元電視 250000元 其它 20000元八 公共營銷策略(一)目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象(二)對象：高校學生(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。(四)活動策劃：在高校協(xié)辦文藝晚 在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”九 整體廣告策略預算調研費用20000媒介費用520000制作費用50000廣告管理協(xié)調20000其它20000總計 630000十 廣告效果評估(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出的反映。(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。附錄： 市場調查問卷平面廣告文案牡丹江市青年心理習慣調查問卷本次調查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。一，單選式(請做出唯一的選擇)您的職業(yè)是：A 學生 B 上班族 C 無業(yè)您平時是自己洗衣服嗎?A 是 B 不是 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?A 是 B 不是 在生活中，您向往自立嗎?A 是 B 不是二 自由式(可以自由寫出自己的想法)您平時喜歡看什么報紙和雜志?文案一：在他鄉(xiāng)有奇力支持我我離開了家來到一個陌生的城市在這兒我找了工作工資不高但我能養(yǎng)活自己我很高興，因為我自立了有了自己的生活在生活中我自己做每件事洗衣服??洗衣粉我用奇力的 是它使我自立起來??文案二：離家的日子沒有他，真不知怎么辦我在外地上學，離開家這是我第一次，在學校里我得自立自己做每件事??積攢了一周的臟衣服真不想洗啊還好有奇力幫我 洗衣粉我一直用它文案三：長大了我已長大了有了自己的工作工資不高但我能養(yǎng)自己不用父母為我操心了我得自立了從瑣事上衣服，我要自己洗當然，洗衣粉我選奇力的 我一直用它第四篇：“巧手”洗衣粉公關活動策劃書“巧手”洗衣粉公關活動策劃書——打開農(nóng)村市場大門一、前言當下，洗衣粉是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚纳钊沼闷贰Ｏ匆路坌袠I(yè)的市場競爭十分激烈，品牌眾多，產(chǎn)品林立。目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎同質化，功效大抵相同，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額。城市中的洗衣粉市場基本已經(jīng)被雕牌、立白、奧妙、汰漬等知名品牌所壟斷，市場趨于飽和。農(nóng)村人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費能力增大，卻是被個大洗滌品牌忽略的一個大市場。而“巧手”洗衣粉作為剛起步的新興品牌，要想有下一步的發(fā)展，已經(jīng)很難在城市中有所立足。因此，我們公司做出決斷，把企業(yè)重點放在農(nóng)村市場，努力爭取在農(nóng)村市場做出成績，造福農(nóng)村居民。為使本產(chǎn)品順利導入農(nóng)村市場并占有一定份額而進行公共促銷是必須的。二、活動目標通過本次“巧手”進駐農(nóng)村市場的項目公關策劃，打破幾大品牌壟斷大市場的局面。為公司擴大市場，增加市場占有率，增加本公司產(chǎn)品在農(nóng)村的知名度，提高總銷售額。使“巧手”成為農(nóng)村市場的主要洗滌用品。進一步實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的進一步策略。三、傳播與溝通方式：宣傳單可以流通，讓更多的人了解要宣傳的產(chǎn)品，避免遺漏信息，達到理想效果。：形式簡單，成本低廉，便于操控，保持時間長，傳播范圍廣，能適應農(nóng)村的居住特點，能夠較為迅速的占領農(nóng)村市場。：在農(nóng)村還有相當大一部分人喜歡聽收音機，在電臺節(jié)目插播產(chǎn)品廣告可增加知名度，且電臺廣告成本較低。：將廣告投放最基層的電視臺，可利用縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞其進行造勢，獲得農(nóng)民的關注和信任。：農(nóng)村地區(qū)的消費者的教育程度普遍很低，文盲較多，利用流動廣播可以有效地把信息傳遞給受眾群體。且其成本低，針對性強，籠蓋面廣。:推廣時要強調產(chǎn)品的必需性,可以采取低價策略或實行折扣定價策略，謀求在短時間內(nèi)占領市場。：通過提高產(chǎn)品質量，提供優(yōu)質服務建立良好的口碑，亦即形成消費者對新品牌的品牌忠誠度。四、活動程序第一階段：該階段主要是做好廣告工作進行大力的廣告宣傳。“巧手”洗衣粉的宣傳主題及各種廣告宣傳語。主題：“巧手洗衣粉，家家都要有”廣告語：“巧手巧手，不傷你手”“巧手洗衣粉，愛護你的手”“巧手”洗衣粉的宣傳單并派人在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村派發(fā)，宣傳“巧手”洗衣粉護手好用之功效，以提升知名度。，要用耐久的涂料及醒目的顏色。寫上“巧手洗衣粉，愛護你的手”等廣告標語。，廣告中應涵蓋“巧手巧手，不傷你手”等廣告語。增加播放次數(shù)加大播放頻率，以廣告轟炸當?shù)叵M者的視聽，提升“巧手”洗衣粉的知名度。，利用廣播的形式進行流動宣傳第二階段：采用折價，有獎銷售等促銷活動及參加公益活動擴大宣傳效果，并建立良好的農(nóng)村經(jīng)銷商網(wǎng)絡。，鼓勵第一批購買者。協(xié)同當?shù)卣e辦有獎銷售活動。現(xiàn)場揭獎，從而推動此次活動迅速進展，不斷擴大農(nóng)村的市場的份額。，開展“多買多送”活動。“巧手”洗衣粉的抽獎卷。進一步加強產(chǎn)品的宣傳力度，提高知名度。，擴大宣傳效果，力爭完成進駐農(nóng)村市場的目標。讓經(jīng)銷商了解公司的新產(chǎn)品，派專門人員幫助經(jīng)銷商科學分析市場，與經(jīng)銷商建立誠信，為客戶排除疑慮。五、公關預算第一階段：電視臺廣告費用11萬元電臺廣告費用3萬元流動廣播宣傳費用2萬元第二階段：“多買多送”第一第二階段合計：六、效果評估 ，事中和事后。廣告投放前采用實驗法；廣告投放期間對受眾做調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和受眾對廣告播出的反映；廣告投放后根據(jù)市場的反應對這次廣告總效果進行綜合評估。各種廣告播出后，制作廣告的目標都基本實現(xiàn)：“巧手”洗衣粉的銷售規(guī)模擴大，市場占有率提高，在農(nóng)村知名度提高。，進一步擴大農(nóng)村市場的銷售份額，使消費者熟悉公司產(chǎn)品。達到半年回收宣傳的早期成本。提高了產(chǎn)品的知名度，為占據(jù)農(nóng)村市場鋪平了道路，也為進一步進駐其他市場走好關鍵性的一步。第五篇：“洗衣粉杯”足球賽策劃書“洗衣粉杯”足球賽策劃書一、活動主題：為促進班級之間的融合,豐富業(yè)余生活，共同構建和諧校園。二、活動的意義：為了增近我們大一和大二的之間的友誼，豐富大學生的課余生活，活躍校園文化氣息，提高同學們的綜合素質。培養(yǎng)積極向上的進取精神，培養(yǎng)大家的團體意識，同時也滿足足球愛好者對足球的欲望和激情。三、活動時間：2009年10月28日星期三 下午15：00(比賽分上下半場，各四十五分鐘，中場休息十分鐘。共一百分鐘)四、比賽地點：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學院運動場五、參加班級：08社體2班、09社體1班六、主裁判：張茂松七、比賽規(guī)則：任何一隊少于7人時，該場比賽無效，并判此隊0：3負守門員服裝顏色必須有別于其他隊員替補須知：A、替補前應先通知裁判員B、替補隊員在被替補隊員離場，并得到裁判員許可后，方可進入比賽場地C、替補隊員應在比賽成死球時，從中線處進場禁止行為：A、踢或企圖踢對方球員B、絆摔對方球員（在對方身后或身前，伸腿或屈體絆摔或企圖絆摔對方）C、跳向對方球員D、猛烈或帶有危險性的沖撞對方球員E、除對方正在阻擋外，從背后沖撞對方球員F、打、企圖打對方球員或向對方吐唾沫G、拉扯對方球員。H、推對方球員I、用手觸球{如有球員發(fā)生AF項所述的行為，裁判員酌情出示黃牌（紅牌）以示警告}比賽中的注意事項：A、比賽中不得有意拖延或停頓時間B、聽從裁判員的判罰C、場上隊員不得言語和行動對裁判員的判決表示不滿D、每場比賽各隊替補隊員不能超過5人八、獎項設置：獲勝隊隊員每人一袋價值5元的洗衣粉九、經(jīng)費預算總計：200元左右（兩班各出一半）策劃人：郭曦 20091024