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初級卷煙商品營銷員理論知識-試卷答案-資料下載頁

2025-10-16 08:48本頁面

　　

【正文】 ()最低庫存量其實是提示補貨量，即庫存量低于最低庫存量時，應該立刻進行補貨。82.()橫向分解是貫徹職能部門負責制，主要是將總體目標在部門之間分解的方式。83.()“采購計劃五張表”指的是要制定半年采購計劃所需參考的五方面營銷信息。84.()讓客戶賺錢是煙草公司提供給零售客戶的完整價值。85.()形式產品需要通過核心產品體現出來。86.()商定總量具體可分為每戶的月定量、周定量（按照每周投放一次計算）、具體品種的最高上限量。87.()如果客戶抱怨是由于對產品的不了解引起的，不愿意嘗試未知的品牌，則客戶經理重在提高對客戶的品牌推薦能力，傳授相關的推介技巧和陳列方式。88.()卷煙品牌要通過對生活方式的影響力，使其購買者、擁有者成為同種生活方式和價值觀這個大集體的一員，而產生歸屬感。89.()品牌研究部門通過對卷煙品牌記憶度和識別度的SWOT分析，可以建立卷煙品牌認知模型，了解卷煙產品或品牌的認知廣度與深度。90.()按客戶價值分類就是以客戶為企業帶來的價值為依據，對客戶分類，然后根據不同的價值功能把客戶劃分成不同的子群體，并制定不同的客戶服務策略。91.()建立在對企業的偏好、優先選擇基礎上的持續購買行為，才是企業需要的“客戶忠誠”。92.()經營指導書中的客戶分析主要涉及客戶經營場所地理環境、店鋪的整潔程度、有無卷煙出樣專柜、卷煙陳列是否整齊、是否明碼標價、亮證經營等等。93.()處理客戶異議可以迅速提升營銷人員的營銷技能。94.()對于新客戶來說，卷煙經營與其它的商品經營沒有什么區別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。95.()農民過日子都是精打細算，買東西不習慣多買，怕買多糟蹋了。因此在農村是不存在“大商機”的。96.()在“供應商管理庫存”時，零售商從自身利益出發不會讓供應商掌握其零售信息。97.()植入式廣告是隨著電影、電視、游戲等的發展而興起的一種廣告形式，可以達到潛移默化的宣傳效果。98.()同一品類商品在不同零售店扮演的角色會有所不同。99.()成熟期的主要特點是品牌具有一定的市場優勢地位，消費者普遍是流行大眾，銷量達到頂峰。100.()卷煙需求預測中的單品預測是指在一定時間段內，對某類可明確劃分的卷煙消費需求進行容量預測。第五篇：中級卷煙商品營銷員理論知識試卷一答案中級卷煙商品營銷員理論知識試卷一答案61.√62.63.√64.√65.√66.√67.68.69.70.√71.72.73.√74.75.√76.77.78.√79.80.√81.82.√8384.√85.√86.87.√88.√89.90.91.92.93.94.√95.√96.√97.√98.√99.100.√

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